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网店代运营：店铺转化率怎么提升？这些技巧一定要掌握！

2020-11-30

621

很多卖家在日常经营店铺的过程中都会有这样的疑惑，明明流量和点击数据都还不错，可不知道为什么销量就是提不上去!造成这种情况很大的原因就是转化率表现不佳，而影响转化率表现很大一部分是来自于宝贝详情页。那么问题来了，如何才能制作出一张能提高转化率的详情页呢？
网店代运营：店铺转化率怎么提升？这些技巧一定要掌握！

网店代运营：店铺转化率怎么提升？这些技巧一定要掌握！

一、详情页的基本要求

1、站在买家的角度看宝贝详情页

宝贝详情页是展示给买家看的，要想打动买家就一定要站在买家的角度思考问题，不能站在运营或美工的角度去看。

2、宝贝详情页是一个打消买家成交顾虑的过程

如果出现浏览了宝贝详情页没有购买的消费者，那他一定是对你的宝贝或多或少有所顾虑，比如说质量好不好或者能不能满足需求等等。

二、高转化率详情页的标准

如何判定宝贝详情页的转化率是不是高?一般选定的标准是宝贝主流量关键词的行业平均转化率，可以使用直通车里面的流量解析工具查看。

三、如何打造高转化率的宝贝详情页?

1、选定三个竞品

在选定竞品时有4个重点：

同子类目：指的是与你宝贝在同一个子类目的产品，也就是你竞争对手的同类型产品。

风格与你宝贝类似：整个产品的风格、用户群体与你宝贝接近，尤其是在非标品里面，这一点要尤其注意。

价格相近：所选竞品的实际售价与你宝贝相近。

满足前面3个条件的竞品中，手淘搜索流量由高到低排名前三位的宝贝。

在生意参谋专业版-市场-商品店铺榜-流量商品榜-按照搜索人气排序，看手淘搜索流量高的宝贝，挑选风格、价格与你宝贝相近的竞品。

2、拆解竞品宝贝详情页

对选定的3个竞品的无线端宝贝详情页进行拆解，列出竞品的主文案和副文案、销量优势、功能介绍，然后对竞品宝贝的详情页进行深度拆解。

3、研究竞品的宝贝评价

研究选定的3个竞品宝贝的评价，包括好评和差评，尤其是爆品的评价，特别能反应这个品类产品买家的消费痛点和需求。

4、研究宝贝子类目热搜关键词

每一个关键词背后代表的都是一批有消费需求的潜在客户，所以研究好行业的热搜词也是挖掘买家消费需求的一个好方法。

5、搭建自己宝贝的详情页框架

搭建内容主要包括：标题、首图、商品图片和相关配图、图片说明、文案、短标题、商标、价格、反馈方式、整体设计等等。

以上就是本站关于 [ 网店代运营：店铺转化率怎么提升？这些技巧一定要掌握！ ] 的详细信息。
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