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  • 拼多多是一个移动端的网购平台,主打中低价商品,人群也相对来说偏优惠走低,只要把握住人群,推广起来还是相当方便的,老早之前就出了个逃课模式,什么叫淘客呢:一成交为依据的推广引流方式,淘宝客都是靠发广告和流量人气来赚取佣金的,所以小编今天就是为你来揭秘拼多多淘客是如何赚的盆满钵满的。


    拼多多可以从微商小程序进入也能从APP端进入,两者的优惠信息也会有所不同;同时两个平台上的休闲娱乐也是有所不同的,人群使用上也存在一些差异。

    社交平台的网购模式默认有如下几种:1.朋友圈分享,微商类;2.产品推荐,微商城;3.优惠券推送,圈人群;4.抢券与抢礼品,休闲娱乐兼职等。

    兼职类平台或是收益类平台、自媒体平台深受部分专业人士与休闲人群追捧;主要的原因在于:1.上班时间,空闲多;2.日常在家,时间充裕;3.喜欢多领域挑战,自媒体类;4.追求性价比,网购族;5.多方面操作提升收益,兼职族。

    多多进宝与淘宝客基本一致,再加上现在微信支持拼多多信息分享,首先要做的就是:1.圈定相应的人群;2.邀请喜欢网购人入群;3.同时喜欢低价的产品;4.适当收入一些砍价、拆红包、签到、兼职人群;5.结合淘宝与拼多多人群,同时分享优惠券与活动券等。

    做好一件事之前需要考虑的是规则+信任+真实性,否则事倍功半;在圈定相应人群时要考虑到与屏蔽不必要的人群:1.同样的兼职人群;2.微商人群;3.广告人群;4.起哄、捣乱人群等。

    维护人群是件不容易的事,不定时的在线互动是必要的,同时要设置一些规则让大家共同去遵守:1.提前添加好与发送相应的群规则;2.不定时分享红包;3.发送优惠券力度;4.快速服务于每一位对优惠券有需求的人群


  • 很多新手商家在拼多多开店都想借鉴下老司机们的经验,这里就跟大家分享一个近来做拼多多配件的一些思路跟技巧。我这边也是自己琢磨研究了,自己做这么久以来积累的想法。如果有些地方说的不对敬请见谅,我也是一个闭眼玩家,小平民,小商家哈。


    首先第一点,选款,分享我们这边的一个小技巧

    我们公司选款只选平台或淘宝上升幅度大的商品,如果是已经很爆或者平台有人卖很火的款我们一般直接pass掉的。

    因为这些上去竞争力太大了,你跟上去也只能是卖点别人剩下的流失客户,而且还没利润。这样是很累的。

    能尽量自己做新款,做风格的,就不要去跟着别人的节奏走。所以选款尽量选淘宝或京东上升幅度最大的商品,选项多元化一点,不要太单调了。

    为什么尽量要在淘宝上选上升幅度最大的商品。前面的先例已经有很多了,平台上出现了很多爆款商品都在淘宝卖的可以,才被复制过来的。所以这点希望大家还是得去多留意淘宝商品的动向。

    第二点,新品营销

    还是跟选款的差不多,要么是淘宝上正在上升,跟着淘宝的节奏走,要么你能推爆,至于怎么推爆一个新品等下后面3点会讲到。

    然后现在先说一下这个新商品或活动。很多商家认为,新商品竞争对手少,暂时可以占点利润卖,如果突然爆了呢,能赚多一点是一点。所以新品的定价是非常高的。导致为什么那些新品直接报名一开始就死在了新品测试阶段。

    这是一个短线营销模式。没有必要这么做的,为何不放长线,钓大鱼呢。如果说你在有货源能力的情况下,可以尝试把新品当爆款低利润跑量的节奏来做,在测试阶段过了,你活动上了,很容易就有流量进来了,所以这样就增加了你做大爆款的几率了,加上是新品,其他商家想跟你竞争觉得价格做的比较底价了,就不会去主推。那这样你岂不又少了一个竞争对手。所以这点也很讲究的。可以去琢磨琢磨。

    第三点,定价

    刚才上面第二点说了部分,可以重复看一下第二点讲的,归纳一句话,定价的高低关系到同行商家竞争的多少。

    然后说一下这个假价格的,选项做底价引流这方面尽量避免,特别是活动期间,很多商家都是以特底价引流的。昨天菠萝也说了一遍

    举个例子:一个手机壳,你要卖9.9,外面标题写着送挂绳或者送钢化膜,然后你选项里面再上一个单条挂绳5.6。外面显示的确实5.6,这个5.6就是低价引流,这是聪明反被聪明误啊。看到商品刚好需要的买家如果是5.6才进来了,喜欢这个商品的话,也不会在意这个差价,直接买了。如果是以为这么便宜随便拍件试一下的买家呢?点击参团,感觉瞬间被套路了,肯定直接调头就走。

    这样你岂不是在拉低店铺的转化率吗?点击率是上来了,转化率却那么低,只能证明你这个商品买家并不喜欢,不管是在活动中还是没上活动,转化率低的产品,系统会降低你的排序,慢慢的把你淘汰掉。所以这点是没必要做的。很容易做死自己并且压库存的。

  • 很多卖家入驻拼多多后,发现拼多多很多运营模式和淘宝京东是不一样的。这样,他们就遇到一些瓶颈,想办法怎么去推广拼多多店铺。其实,很多好的推广渠道就在我们身边,只要我们不要偷懒,效果肯定不会差。


    1、多平台推广宣传

    要想自己的拼多多店铺能够做的好,一定要勤快。然后目光一定要长远,不要一味想着利用店铺内部工具去推广宣传。其实像微信、微博、还有一些热门的直播平台,这些途径都是宣传拼多多店铺很好的方式。虽然这些方式推广比较费时间和精力,效果也未必好,但最重要的是能够让更多人知道你的店铺和商品,会进行搜索。

    2、懂得在朋友圈分享的方式

    朋友圈可是各位商家做拼多多推广比不可少的一个途径,但要注意推广宣传的方式,切忌一味推送广告,这只会让你被别人屏蔽。如果你是卖香薰机的,那么就可以通过推荐一本书,桌上放着自己的香薰机,将整个场景拍下来,配上一些简单的文案,分享到朋友圈。这样无形中推广了自己的商品,而且能让对方更容易接受。之后可能就会有人来询问书和香薰机,你就可以向咨询香薰机的人提供相关介绍,很可能会带来成交哦!

    还有一个方式就是可以自己制作一些比较有意思的图片,将自己的商品及品牌放入其中,效果可能没有上面的方法好,但无疑给商品多了一个露面的机会,多了一次推广。

    3、选择自身擅长方向的平台推广

    第1点中说了可以运用各种平台做拼多多推广,但并不是所有平台都是适合自己的,这就要根据自身擅长的方向选择一个主要的平台作为推广的重点。例如你擅长唱歌,那么就可以选择唱吧这一平台,吸到更多粉之后,就可以推广自己的拼多多店铺;又或者在微博上写段子、发搞笑视频,拼多多上没有直播,就可以选择其他直播平台,为大家分享与商品相关的知识干货。这样能为拼多多店铺推广带来更好的效果

  • 2021-04-14

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    每个电商平台都对商家有着严格的底线要求,今天小编分享的就是在拼多多平台上,客服必须懂的规则!


    1. 诱导第三方交易

    任何平台都不希望自己的流量流入其他的平台,所以客服沟通过程中不要出现QQ、微信、淘宝、京东、手机号码等信息,否则会受到平台相应的违规处理,后果严重。

    2. 辱骂

    客服沟通中有出现脏话或变相脏话等行为,会引发商品禁售、 店铺降权等风险,大家务必调整好心态,在客服过程中积极应对。

    3. 回复率

    客服要做到5分钟之内回复,不然回复率不达标,会导致活动提报受到影响,长期低于同行水平可能会引发店铺被降权的风险。

    4. 投诉率

    长时间不回复,客服说话态度差,商家语言攻击等,投诉率高于同行水平会导致店铺权重下降。

    二、仓储需要了解的规则

    1. 延迟发货&虚假发货:常规发货时限为48小时,点击发货后24小时内要显示物流记录,48小时必须出分拨中心,不然可能会引发被判虚假发货的风险。

    2. 物流:物流公司很重要,当你的店铺订单量不断增加,如果物流异常累计多了,店铺可能会被降权,所以选好的物流公司,不是便宜的就是好的。

    3. 库存:特别是上活动时,很多卖家都想多卖一点,多赚一点,但一定要根据自己的供货能力,宁愿少买一点也不要超设库存,导致无法发货,身边出现过很多这样的例子,得不偿失。如果供不上货,可以设置预售。

    4. 描述:如果商品描述过于夸大,就会导致退货率提高,所以我们要的是美化商品而不是夸大。

    三、商品管理的的规则

    SKU违规:发布商品时我们需要对SKU的内容和价格进行合理设置,价格区间别太大,避免被判定为低价引流,导致商品被下架或者禁售。

    四、店铺评分的指标

    如果店铺各项评分低于同行平均水平可能会导致全店被降权。店铺评分主要包含:商品评分、纠纷退款笔数、介入率、退款率、品质退货率、物流服务异常率、客服回复率等。因为内容较多,这里就不展开阐述了,大家可以根据这个思路去完善好每个须引起重视的知识点。

  • 2021-04-14

    商家在拼多多平台上开店,赚钱肯定是其最终的目的。但等到经营时,才发现自己运营店铺时有些手无措足,迷茫就会充斥在心中。其实这是因为一些关键点没有被抓牢,所以今天鱼爪电商小编想讲的话题就是拼多多商家开店后的一些关键点不能在忽略了。


    1、体验购物流程,在拼多多平台上的购物形式有拼团、秒杀、直接购买等。想要运营好一家店铺,那么从消费者的角度出发。

    亲身去体验这些购物形式就会很有必要,这样才能更多的了解整个购物的流程,等到以后作为商家遇到相似的情况时就不会再迷茫而不知如何应对了,同时还能够发现店铺的不足之处,进而弥补、优化。

    2、熟悉平台相应规则,拼多多平台对于规则的把控非常严格,比如发货和物流这一块,物流服务异常率高就很容易受到平台的二级处罚,所以要了解相应的平台规则,这样处罚才不会轮到你的店铺。

    3、优化店铺商品,商品上架之后不是万事大吉了,而是要根据反馈的数据继续做出相应后续的优化方案的。比如对于关键词,通过直通车来测试,根据词的转化率将商品分门别类,适合平销的商品就继续报名参加9.9特卖活动,有爆发潜力的应季商品则去报名秒杀活动来积累基础销量和评价。

    4、学习并掌握拼多多玩法,无论新老商家,在拼多多平台上开店,就要去不断的学习相应的运营知识和技巧。

    毕竟每个平台的规则、玩法都不尽相同,可以说是变化多多。所以学习其他商家的进阶玩法,吸取他人的经验优点,优化自己的不足之处,并且跟上平台发展的脚步,这样才能够在拼多多上争到一席之地。


  • 在拼多多平台上开店铺的新手商家,要想获得相应的利润,一些运营的关键点就一定要掌控好。如果店铺的运营操作不正确的话,那么很容易就会让店铺的发展走上歪路。所以今天鱼爪电商小编就给大家讲一讲拼多多新手商家运营时的一些关键点。


    对于新手商家来说,店铺的流量初期肯定是不会多的,所以商家要想办法尽快破零。而想要快速破零,一方面需要商家优化好店铺内功,比如商品标题、详情页等,另一方面可以选择分享链接到第三方平台进行推广。

    打造爆款不一定要去模仿他人,可以选择自己创造,不过选择的商品必须是潜力款,有一方面或者是多方面的优势。而且商品不能积压过多,否则就会增加资金链断开的风险,还有积压库存过多的话,一旦商品销售不好,还容易砸在自己手里。

    随着生活水平的提高,现在的消费者网购时,不再只是追求极低的价格了,更多的是关注商品的性价比这一参数。如果说商家店铺商品的质量太差,那么店铺的回头客也就不可能积累出来了,反之,回头客自然而然的就会越来越多。

    商家其实可以把系统后台设置成默认开团和拼团,这样系统就会自动调整为开团模式或者是拼团模式。这样的设置可以避免很多因拼团不成功而出现退款的行为,同时还能提高物流的发货速度。

    还有物流方面要重视,不要商品质量不错,却因为快递被消费者给出了差评,这样就有点得不偿失了,所以选择快递不要只涂便宜,服务也很重要。

    保证手机端和电脑端客服同时在线,电脑携带不便时就可以利用手机来回复,这样就可以及时回复消费者的询问了,避免店铺回复率的降低可能。而且第一时间回复的话,还能让消费者对店铺产生良好的印象。售前、售中、售后客服做的好,加上商品质量比较好,这样是很容易让消费者给出好评的


  • 拼多多属于新型电商平台,主打拼团购物,这一点上有别于其他的电商平台。不过也正由于此而开始了其迅猛的发展速度,从而吸引了大批的商家前来入驻。今天鱼爪电商小编想分享的就是一些拼多多新手商家的开店实战技巧和建议。


    1、定位,首先要确定自己店铺将要上架的商品,以及相应的货源情况,然后就要去调查,观察商品在拼多多市场上的反馈情况,从而进一步的确认商品定价的区间。

    不要有低价为主的错误思想,否则获得利润就与你无缘了。款式方面,要做到新颖、潮流,而且受众面、需求量不能小,前期可以选择让利一部分给消费者,积累户资源。

    2、上架,上架时要注意商品标题、描述、轮播图和拼团人数。对于标题,刚开始的时候可以选择参考同行店铺商品的标题,然后在找与上架商品相似度高的精准关键词,收集、分析、重组,再结合店铺、商品和自身的实际情况,从而得出适合商品的标题;

    对于描述,商品描述里的注意事项和消费保障不能忽略,避免出现相应的售后问题,还可以减少客服一定的压力,尽量以消费者的角度去思考;对于轮播图,要美观、差异化,给消费者的视觉带来冲击性,从而提升商品的点击率。SKU的图片最好有统一性的属性,给消费者的第一印象一定要好;

    对于拼团人数,一定要考虑好,拼多多主打团购,大部分消费者可能会选择3人及以上拼团,不过2人的话更容易拼团成功,这一点要注意。

    3、推广,朋友圈是一个不错的推广途径,毕竟使用朋友圈的人群比较多,所以推广的机会也就更多,从而实现商品的破零目的;

    直通车,前期需要测款,然后根据行业来进行关键词出价,前期定价可以适当低一些,利用多款来进行店铺引流。几天后筛选出表现好的商品,并适当调高其关键词的出价,从而获得更多的展现和流量。


  • 拼多多新手商家如何去运营店铺?如何运营店铺才能获得较好的效果?可以说很多新手商家都在思考这类的问题。所以今天鱼爪电商小编想和大家讲的话题就是拼多多新手商家运营店铺时的一些注意事项。


    1、正确选品,选品错误,那么后续的一切努力都是白费了,所以选款时运营好店铺的第一步。商品款式对了,但如果目标消费群体的定位错误的话,那么商品再好,也不能打动这些消费群体。

    拼多多平台用户大部分为女性,主要年龄段为25岁到45岁,如果商品的目标人群是年龄更大的,那么这类群体的追求更多的则是优惠。

    2、上架的新品销量要做好,一般来说想要让新品积累一定的基础销量和评价,商家可以选择分享商品链接到第三方上或者是给身边的亲朋好友,利用第三方平台上的消费者群体和身边的人来开团和拼团。新品上架,其销量不会高,这时需要商家做好相应的客服服务,增加消费者对商品的满意度,提升商品的好评率。

    3、争取资源位,在拼多多平台上入驻的商家可以说是与日俱增,但是资源位只有那么多。所以商家想要争取的话,那么销量、转化率、单品评价等方面都要做好,精细化运营。拼多多资源位包括首页、9.9、爱逛街等。

    4、提升排名,排名靠前的商品成交几率相对来说会比排名靠后的商品要大,所以提升商品排名很有必要。而想要提升商品排名,就需要商家去做好商品图片的优化、店铺推广的配合和平台活动的提报等运营工作。


  • 如何避免平台对于店铺虚假发货的判定?可以说这是拼多多新手商家一直在考虑的事情,毕竟其对于店铺的运营是有着较大的影响的。所以今天鱼爪电商小编主要和大家讲一讲新手商家要想避免拼多多平台对店铺的虚假发货判定,那么对于商品库存和供应链就一定要掌控好。


    1、库存,如果商家是在线下批发市场进货的话,那么很有可能会存在工作人员告知库存量不正确的情况,毕竟对于批发市场来说,货物流通速度快是其的特点,很容易就会出现短期内大量出货的情况,从而给商家店铺带来库存紧张的结果,所以多联系几个批发市场或者供货商,以避免时间差造成的库存量不足。

    对于库存量,商家也要经常去清点,要学会每日清点一到两次库存,并将库存情况实时更新到库存管理软件或者ERP软件上,对线上商品进行库存核对,避免线上商品库存跟实际库存量不符,导致已成团订单无货可发,这样才能在上活动时做好充分的准备。

    现如今,电商造节,很多活动都是多个平台扎堆进行的,所以商家应该对各平台活动进行合理的调期,根据各平台活动报名时间、活动商品款式做好相应的活动规划,针对每个平台活动有效的预估出销量,从而准备好相应的库存。

    2、供应链,如果商家对供应链把控偏向于弱,那么相应的排期和生产时间就不能够及时的去安排了。比如上新初期商品的销量比较可观,但是一旦工厂因各种原因给不出生产的排期,那么店铺就很容易会被平台判定为虚假发货,从而被平台处罚。

    供应链单薄脆弱的话,商家就会非常的被动,所以加强对供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等环节构成的供应链的管理就显得非常有必要,并且增强店铺的备货、补货能力,关注最新的渠道消息,这样才能在遇到突发情况时,可以及时的做出正确的安排和调度。


  • 拼多多1分钱抽大奖活动这么好能有百万级的曝光,能帮商家获得不少的流量,自然商家便迫不及待想参加这个活动了。那拼多多1分钱抽大奖活动怎么参加,订单售后如何处理等等一些问题。接下来鱼爪电商小编就给大家具体的说说。


    对于活动报名,如果商家想要参与这个活动,那么其实可以直接联系对接运营,了解具体活动要求和规则并填写抽奖报名表,商品经抽奖活动组筛选后即可上线。

    对于商品库存,如果商家参加了这个活动的话,那么是不能自己私自更改或者调低库存或者下架商品等,毕竟这样的操作会影响活动的正常经营。如果想要对商品库存进行补充的话,那么商家可以联系平台进行修改。

    如果商家想要参加活动的话,那么配置优惠券的时候就需要去注意这些细节了。比如二等奖优惠券可配置:①抽奖活动支持配置任何种类的优惠券,但需要提供发放的每一张优惠券的batch_id(优惠券id);②优惠券批次需要新建,禁止在其他渠道发放该优惠券(否则会导致抽奖流程发生错误,产生客诉);

    ③优惠券数量需要准备 10w 张以上,预防二等奖人数超出券上限的情况;④活动进行中禁止对优惠券进行除增加数量以外的操作;⑤发券消息会在开奖当天晚上 8-9 点进行推送,请合理安排开奖时间。

    对于订单发货问题,商家要清楚这些要求。比如活动一等奖需要在开奖后 48 小时内发货,订单会直接到达商家后台,交易金额为 0.01,发货与售后等问题都与正常商品相同;二等奖会在开奖后直接发放给用户。而对于活动订单的售后处理,是和正常商品相同的,活动一等奖需要在开奖后 48 小时内发货,订单会直接到达商家后台,交易金额为 0.01。


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