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  • 我要为店铺做推广吗,推广后店铺能提升排名吗?宝贝会有更大的点击率和转化量吗?小编列举的这些问题,想必是许多拼多多商家都会感到困扰的问题,那么认识到问题之后,小编就来带领大家解决一下吧。


    推广运营是所有拼多多商家都会去做的事情,因为只有做好了推广,自己的店铺才会有流量,然后才会提高店铺转化率,然后就有销量了,这是所有的商家都知道的事情,小编在这里就不多解释了,接下来为大家介绍技巧。

    技巧1:新品营销

    先说一下这个新产品或活动。许多商家认为,新产品竞赛对手少,然后就想着定一个较低的价格,心想着说不定还能成爆款商品,然后抱着能赚多一点是一点的心态。由此看来新品的定价要求是非常高的。因为它直接决定着你的竞争对手是谁。有些人不注意,就导致为什么那些新品直接报名一开始就死在了新品测试阶段。

    这是一个短线营销模式。没有必要这么做的,为何不放长线,钓大鱼呢。如果说你在有货源才能的情况下,能够尝试把新品当爆款低赢利跑量的节奏来做,在测试阶段过了,你活动上了,很容易就有流量进来了,所以这样就增加了你做大爆款的几率了,加上是新品,其他商家想跟你竞赛觉得价格做的比较底价了,就不会去主推。那这样你岂不又少了一个竞赛对手。所以这点也很讲究的。能够去琢磨琢磨。

    技巧2:定价

    在新品营销一栏里也说了,定价的高低关系到同行商家竞赛的多少。

    然后说一下这个假价格的,选项做底价引流这方面尽量避免,特别是活动期间,许多商家都是以特底价引流的。

    这样你岂不是在拉低店铺转化率吗?点击率是上来了,转化率却那么低,只能证明你这个产品买家并不喜欢,不管是在活动中还是没上活动,转化率低的产品,系统会降低你的排序,渐渐的把你筛选掉。所以这点是没必要做的。很容易做死自己并且压库存的。

    技巧3、流量来源

    流量哪里来。首先要明确流量分为免费流量,活动流量,付费流量。

    免费流量,这就是顾客自己搜索然后产生数据,最后转化而来的。活动流量,例如新品引流低价出售产生的流量,节假日店铺的举行的促销,秒杀,团购,满减等活动产生的。付费流量最常见的也是大家经常采用的就是直通车推广。如果是有才能的,能够直接开车测款,尽量测多几款,日限额不用多,1-5百内,测1个周期。如果没有曝光,关键词定价尽量从高到低。

    然后每天下来看点击跟转化。比照一下在曝光同样的情况下点击高,转换高的的产品。这种产品证明喜欢并且买的多,算一下转化率得出需要多少流量,能够控制一下日限额,日限额取决于你要的多少流量。,加上开车有基础销量的情况下能够尝试去报名活动,这样通过率也会高许多。

    技巧4、评分问题

    相对来说,一个产品在活动资源位的长久取决你的产品的评分,维持评分是最为重要的,至于评分方面首要还是在于产品本身的质量,商家的效劳,这方面应该不用说吧,只要产品本身质量过关,效劳买家对物流速度这点是能够暂且忽悠的。所以产品跟质量是要严格把控的。


  • 2021-04-14

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    商品有点击,那么应该是很让商家所高兴的一件事。但是光有点击,却没有转化的话,那么这种情况下商家也是很难开心起来的。其实出现这种情况的话,我们也可以反过来思考一下。有点击,说明商品的主图和标题还是比较成功的,那么问题到底应该出在哪里呢?接下来小编的话题就会给大家讲一讲拼多多商品转化率如何提升,商家需要关注好哪些方面。


    首先就是效果图,在网上购物,想要靠一言一语讲清楚商品的使用效果是非常困难的,消费者接触不到商品,也就无法亲身体验或者观察来判定商品好坏,购买决心就没有那么强烈。

    所以这里就可以运用好的图片将商品的具体作用和使用效果传达给消费者,并且再配上精练简洁的语言,让消费者可以清晰的了解到商品的具体作用和使用效果,提升店铺在消费者心目中的专业程度,增加购买的几率。

    然后就是成分表,消费者购买商品,基本都会选择查看这件商品的组成部分,所以我们可以将商品的成分表主动添加到详情页中去。消费者看到商品符合自己的要求,那么就会优先选择购买。而对于一些不常见的成分,可以选择适当添加一些解释和作用,对转化率也有不小的帮助。

    接着就是图片秀,如果单纯的只有模特图,千篇一律,很难刺激到消费者的购买欲,毕竟不是每个人都有模特身材。所以,在商品详情页中添加一些消费者秀、明星秀等图片就很有必要了。

    这样比较贴近生活,消费者也喜欢真实,看到别人秀的图片效果不错,就会有购买的想法产生了。这些就是真实图片秀所拥有的独特魅力。

    还有就是轮播图,除了详情页,商品的轮播图也很有必要添加进去,有些消费者懒得或者没时间去看详情页,就会选择直接看轮播图,然后就决定是否购买了。

    一般来说如果商品的转化率太低的话,那么很可能就是详情页方面出现了一些问题。毕竟有点击量说明消费者还是对商品有兴趣的,而很可能详情页的排版或者其他的一些原因,致使消费者并不能太好的了解到商品的整体。所以说找出问题,并进行优化操作,这样才能够更好的提升商品的转化率。


  • 拼多多作为2021年的新起之秀,发展壮大的速度让大家都吃了一惊。拼多多已经有了很多商家的入驻,其机制也是逐步的完善。虽然如此,肯定仍有不少商家在拼多多开店运营存有一定的疑虑,在市场竞争中找不到店铺的发展方向。下面分享一些拼多多运营上的小知识。


    1、拼多多平台排名整体机制

    APP 端商城排名是机制是:综合评分=商品质量分&广告出价,所以,评分越高排名越靠前。其中商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。排名上系统是根据综合评分进行实时更新,进而推荐场景和搜索分类页千人千面展现。

    2、调整出价会影响排名吗?

    一口价是影响权重的重要要素之一,改动会明显降权,要避免就必须找到系统的弱点,只需你的一口价一直挂在线上,就不会存在一口价改变。这个时候只需在产品链接里加一个sku(价格为新价格),然后把原先产品库存调为1,等原先产品被拍空,系统就会主动改成新增sku价格,这样一般不会降权。

    3、每天的推广数据何时更新?

    推广数据通常都是在第二天早上 8 点前更新,有时候系统会有延迟。

    4、场景推广和搜索推广的区别

    搜索推广:即展示在搜索结果页上的广告。用户通过输入商品关键词,可到达搜索结果页。绑定该关键词下的推广商品将根据系统计算排序依次展现在结果页。

    场景展示推广:即展示在特定场景的广告,目前仅在分类标签页进行展示。商家可设置推广计划、推广商品和点击价,并选择定向用户进行推广。您可以根据推广需求,对不同投放用户设置相应的点击出价。

    5、多多进宝一定要设置优惠券吗

    最低SKU10元的商品,必须设置优惠券

    (多多进宝是拼多多给商家提供的新营销工具,商家可以给推手设定一定的佣金比例,让推手去帮助商家分享商品链接,实现商品销售和推手获利的双赢。 有五类商品目前暂不支持多多进宝投放:抽奖商品、千人团商品、正在参加秒杀的商品、已下架商品、已售罄商品。 入口:商家后台-店铺推广-多多进宝。)

    6、拼多多店铺转化率低主要那些原因?

    ① 商品基础销量很重要

    都说无销量不开车,拼多多商品具有一定的基础销量之后,就能够开直通车,来更好的推广;而且,现在拼多多大部分活动都有销量要求,可见,基础销量是多么重要了。

    开车加上活动,如果详情页做得好,转化率自然就提升了。

    ② 详情页优化不可少

    详情页是决定宝贝是否有转化最重要的因素,所以,详情页的优化是必不可少的。

    详情页的内容要针对拼多多买家的需求,来设计。排版也要美观,这样才能吸引买家往下看并购买,转化率提升没问题了!

  • 2021-04-14

    虽然拼多多商家做推广的方式有很多种,但是直通车推广仍是大家最主要的一种推广方式。

    直通车毕竟是付费推广工具,各位商家肯定都是想做到低价引流的,这样的话就关系到出价问题了。出价太低没排名,太高又烧不起,那么就来了解一下这些拼多多参谋直通车推广出价技巧了。


    先再来了解一下拼多多直通车如何扣费:

    实际扣费价格=(下一名出价*下一名质量得分)/你的质量得分+0.01元。

    要想少出点推广费用的话,你就要保证每个关键词的质量得分要在8分以上,优先提高质量得分高、点击高的关键词的出价。

    拼多多直通车推广都有哪些出价技巧?

    1、直通车的最合适出价

    店铺中不同类别的商品选1-2个进行推广,一开始的出价不要太高,选对关键词是重中之重,因为它们是影响商品排名的。对于关键词的选择可以看这里:拼多多关键词优化思路和选词小技巧。

    2、提高商品质量得分

    我们由拼多多直通车的扣费公式可知道,商品的质量得分是重要的一个因素,所以要想用较低出价提升排名,那么就要提高商品质量得分了。除了要精准描述商品的特性之外,还要提升店铺点击率、转化率,商品销量等因素。

    3、推广前期提高出价

    前期开直通车的话,就要让费用烧得有价值,可以提高一点出价,让商品排名靠前,有更多的曝光和点击,能够积累更多权重。

    在推广初期出价低,是会导致质量得分也很低,而平均花费很高,所以在初期一定要尽可能提高出价,否则你想通过降低出价去降低PPC,只会让商品排名更低,曝光量更少,让自己陷入恶性循环。

    4、转化率不错的商品降低出价

    如果你的商品有不错的转化率,那么你就可以用降低出价这个方法了。具体就是选出一些搜索热度较高的关键词,出价无需追求上第一页,前三页就行了,你还要根据实际情况去做好不同时段的出价及定向设置,这样能够为你节省不少推广成本。

  • 首先要告诉大家的是拼多多的场景推广是商家在使用拼多多直通车进行推广时的,其中的一种推广方式,在这里是有两种方式的,还有一种推广方式叫做搜索推广,进行小编就不和大家详细介绍搜索推广了,主要说说这个场景推广的玩法技巧。


    拼多多直通车中的场景推广也和淘宝直通车一样,都是根据千人千面的算法来展示的,在这里设置推广后,大家可获得的展示的位置在类目页界面。而且场景推广对于参与的商家也有一定的要求的,那就是要求参与推广的商品有500个以上的销量才能得到曝光展现,所以卖家在使用这项功能设置之前,先需要看看自己的商品销量是否达标吧。

    拼多多的场景推广到底要怎么用呢,有哪些使用技巧呢?商家在使用这种推广方式的时候,一般选择的商品必须是本店内的爆款或者是受众人群比较广的以及一些应季的产品,这类产品使用场景推广效果比较好。使用了场景推广方式之后,卖家该如何为自己的商品赢得比较好的排名效果呢,一般从以下几点入手优化:

    第一点当然是选款了,确定好要推广的产品是非常重要的,比如大家是新入驻平台的店铺,这时候最好选择一款受众群广的应季产品,进入推广的话转化率就会高一些。还可以在自己的店内重新选择一款优质产品,加入到主推商品页面中,将两种商品搭配成一个优惠套餐来销售引流。

    第二点是要优化商品的售前售后服务了,优化消费者的购物体验和优化产品本身,从产品的标题、详情页、主图等方面入手进行优化操作,此外还要为商品赢得一些有好评的基础销量,这个基础销量如何做就不在这里和大家详细说明了,相信大家都知道拼多多刷单这回事吧。

    第三点就是一款产品最好不要场景推广和搜索推广同时使用,这样会很浪费钱的,大多数卖家的操作方法就是先开场景,根据商品转化率逐步进行优化,等有较好的转化率后,则考虑是否进一步开通搜索推广。

  • 2021-04-14

    拼多多推广难倒无数英雄汉,推广问题似乎是扎在每个卖家心中的一根刺,然而只要脑中有思路,操作起来其实也不会难。


    1、上新后的快速破零期

    发朋友圈,多多进宝等,同时操作2-3个链接,并做好数据记录。

    目的:快速积累基础销量,有评价

    2、测款期

    主要是开车测点击率,它是影响质量分的关键因素,确保点击率精准的前提是有一定的点击量(譬如500+),如若点击率(可通过推广工具>>市场分析>>搜索词分析看类目大盘数据,此处也是选词的好地方)低于类目(行业)均值,从优化主图,降低价格两个主要方面着手。

    如何提高点击率?

    方法①:通过关键词(定向匹配)的地出价(低通投),提高定向溢价保证获取的点击全为精准人群,可提高点击率,非标类产品效果更明显。

    方法②:创意图

    方法③:CPC广告推广位

    点击起来后(不低于类目均值,越高越能爆),重点关注转化率(或投产比),此阶段的主参考因素的该产品维系利润率的持平ROI。

    维持或提高ROI,提升关键词的排名是关键,开车是测款进而打爆的利器,也是快速提升排名(权重)不错渠道,所谓搜索排名也称搜索权重,是指决定产品在关键词排名的搜索分,通俗而言是给产品开了付费通道,让产品快速积累关键词成交金额(关键词坑产 GMV),也可理解为推广营业额,或关键词的千次曝光产值(1000*点击率*转化率*客单价),对应平台的UV价值,进而加速冲排名。

    排名=质量分*出价,车位显示在6N-5(0

    所以出价不变,提升质量分才能快速提升排名(土豪可忽略)。

    提升质量分,关键是提高点击率(占比0.8左右),其他相关稳定的消耗、千次曝光产出作为参考,质量分是流量获取能力,是商品在关键词上的直接反馈,关键词运用上下关联的机制。

    譬如选词的思路:

    标品和非标品的选词,标品就是有明确的规格型号,如iPhone X,非标品就是没有明确的型号区分,譬如,男鞋,女装,运营阶段标品重点关注点击率、平均出价;非标品除点击率、平均出价之外还应关注搜索热度和转化率;

    测款选词(定向匹配),上新后选5-10个热度词,5-10个中等热度词,做到500个点击再分析数据

    推新选词(拓展匹配也就是向上匹配),培养10-15个中等热度词,质量分搞上去后再追加5-8个大词

    拉量选词:直投5-10个类目词(一级词)

    ps:几个概念

    点击率=点击量/曝光量

    转化率=订单数/点击量

    利润率=(售价-进价)/售价

    ROI=产出/消费=点击量*转化率*客单价/点击量*CPC

    持平ROI=售价/利润=转化率*客单价/CPC

    目的:做爆的基础工作打牢固

  • 2021-04-14

    我要为店铺做推广吗,推广后店铺能提升排名吗?宝贝会有更大的点击率和转化量吗?小编列举的这些问题,想必是许多拼多多商家都会感到困扰的问题,那么认识到问题之后,小编就来带领大家解决一下吧。


    推广运营是所有拼多多商家都会去做的事情,因为只有做好了推广,自己的店铺才会有流量,然后才会提高店铺转化率,然后就有销量了,这是所有的商家都知道的事情,小编在这里就不多解释了,接下来为大家介绍技巧。

    技巧1:新品营销

    先说一下这个新产品或活动。许多商家认为,新产品竞赛对手少,然后就想着定一个较低的价格,心想着说不定还能成爆款商品,然后抱着能赚多一点是一点的心态。由此看来新品的定价要求是非常高的。因为它直接决定着你的竞争对手是谁。有些人不注意,就导致为什么那些新品直接报名一开始就死在了新品测试阶段。

    这是一个短线营销模式。没有必要这么做的,为何不放长线,钓大鱼呢。如果说你在有货源才能的情况下,能够尝试把新品当爆款低赢利跑量的节奏来做,在测试阶段过了,你活动上了,很容易就有流量进来了,所以这样就增加了你做大爆款的几率了,加上是新品,其他商家想跟你竞赛觉得价格做的比较底价了,就不会去主推。那这样你岂不又少了一个竞赛对手。所以这点也很讲究的。能够去琢磨琢磨。

    技巧2:定价

    在新品营销一栏里也说了,定价的高低关系到同行商家竞赛的多少。

    然后说一下这个假价格的,选项做底价引流这方面尽量避免,特别是活动期间,许多商家都是以特底价引流的。

    这样你岂不是在拉低店铺转化率吗?点击率是上来了,转化率却那么低,只能证明你这个产品买家并不喜欢,不管是在活动中还是没上活动,转化率低的产品,系统会降低你的排序,渐渐的把你筛选掉。所以这点是没必要做的。很容易做死自己并且压库存的。

    技巧3、流量来源

    流量哪里来。首先要明确流量分为免费流量,活动流量,付费流量。

    免费流量,这就是顾客自己搜索然后产生数据,最后转化而来的。活动流量,例如新品引流低价出售产生的流量,节假日店铺的举行的促销,秒杀,团购,满减等活动产生的。付费流量最常见的也是大家经常采用的就是直通车推广。如果是有才能的,能够直接开车测款,尽量测多几款,日限额不用多,1-5百内,测1个周期。如果没有曝光,关键词定价尽量从高到低。

    然后每天下来看点击跟转化。比照一下在曝光同样的情况下点击高,转换高的的产品。这种产品证明喜欢并且买的多,算一下转化率得出需要多少流量,能够控制一下日限额,日限额取决于你要的多少流量。,加上开车有基础销量的情况下能够尝试去报名活动,这样通过率也会高许多。

  • 平台产品的推广与运营是每个商家的必经之路,其原因想必大家都知道,要想获得盈利,那必须先站稳,于是,大多数商家开始推广,通过这种方式自己的店铺与商品才获得流量,小范围内有了知名度,长期下去就会获得稳定的客户,然后就有销量了。这么简单的道理想必大家都明白,那小编就不废话了,就让我来讲讲,拼多多推广 的那些小技巧吧。


    1、上市新品营销

    新品刚上市没有信誉度,那这时商家应该采取一些促消活动来吸引顾客,以此达到引流的目的,同时掌握了客户资源,先赚信誉,再赚成本。这样的话,容易打造爆款商品。这种放长线钓大鱼的做法就是一举两得。

    如果说你在有货源才能的情况下,能够尝试把新品当爆款低赢利跑量的节奏来做,在测试阶段过了,你活动上了,很容易就有流量进来了,所以这样就增加了你做大爆款的几率了,加上是新品,其他商家想跟你竞赛觉得价格做的比较底价了,就不会去主推。那这样你岂不又少了一个竞赛对手。所以这点也很讲究的。能够去琢磨琢磨。

    2、定价

    首先要明白定价的高低直接关系到同行商家竞赛的多少。

    在活动期间,一定要避免低价,因为大多数商家都会采用这个方式,要有自己独特的方式,做到脱颖而出,要出淤泥而不染。如果同样是低价促销,顾客点开两家进行对比后没选择你,那这样你岂不是在拉低店铺转化率吗?点击率是上来了,转化率却那么低,只能证明你这个产品买家并不喜欢,不管是在活动中还是没上活动,转化率低的产品,系统会降低你的排序,渐渐的把你筛选掉。所以这点是没必要做的。很容易做死自己并且压库存的。

    3、流量来源

    店铺的流量来源一般有很多,最常见的就是自然流量,活动带来的流量,如促销活动,这些都是免费流量。再者有付费流量如拼多多直通车推广。自然流量是买家自己搜索到的,商家要做的就是做一个搜索量高的标题,提高客户检索到该标题的可能性。再就是商家可以选择直通车测款,多选择几款进行对比,最后根据检测情况而定。

    然后每天下来看点击跟转化。比照一下在曝光同样的情况下点击高,转换高的的产品。这种产品证明喜欢并且买的多,算一下转化率得出需要多少流量,能够控制一下日限额,日限额取决于你要的多少流量。,加上开车有基础销量的情况下能够尝试去报名活动,这样通过率也会高许多。

    4、评分问题

    相对来说,一个产品在活动资源位的长久取决你的产品的评分,维持评分是最为重要的,至于评分方面首要还是在于产品本身的质量,商家的效劳,也就是说,只要产品本身质量过关,效劳也过关。买家对物流速度这点是能够暂且忽悠的。所以产品跟质量是要严格把控的。

  • 2021-04-14

    为了增加店铺流量和店铺销量许多拼多多的商家会进行店铺推广,只有做好了推广才能够更好的提高店铺转化率,自然而然就会有好的销量了,这样店铺才会有一个美好的发展前景,接下来小编为大家提供4个推广运营的技巧,希望对各位店铺老板有所帮助!


    一. 新品营销

    其实和选款差不多,有两个选择:一是如果其他平台处于正在上升,我们可以跟着这些平台走,第二你如果能推爆,那就去做。下面有三点说到怎么推爆产品。

    我们先说一下新产品和活动。有很多商家认为,新产品的竞赛力比较低,暂时能从中得到“暴利”,所以对商品的定价比较高,因此那些新品报名之后,就死在了新品测试阶段中。

    新品营销是一个短线营销模式,还有一个是长线营销模式。如果你有货源的话,应尝试把新品当爆款低赢利跑量的节奏来做,在测试阶段过了,你活动上了,很容易就有流量进来,所以这样就增加你做大爆款的几率,加上是新品,其他商家想跟你竞赛觉得价格做的比较低价,就不会去主推。那这样你岂不又少了一个竞赛对手。所以这点也很讲究的。能够去琢磨琢磨。

    二. 定价

    上面说了一部分部分,总结说,定价的高低关系到同行商家竞赛的多少。

    很多商家比较喜欢低价引流,但其实选择做低价引流这方面应尽量避免,特别是活动期间,许多商家都是以特低价引流的。

    举个例子:一个手机壳,你要卖 9.9,外面标题写着送挂绳或许送钢化膜,然后你选项里面再上一个单条挂绳 5.6。外面显示的确实 5.6,这个 5.6就是低价引流,这是聪明反被聪明误啊。看到产品刚好需要的买家如果是 5.6 才进来了,喜欢这个产品的话,也不会在意这个差价,直接买了。如果是以为这么廉价随便拍件试一下的买家呢?点击参团,感觉瞬间被套路了,肯定直接调头就走(严重影响转化率)。

    这样你就是作茧自缚,在拉低店铺转化率?点击率是上来了,转化率却那么低,只能证明你这个产品买家并不喜欢。不管是在活动中还是没上活动,转化率低的产品,你的商品权重就会降低,排名下降渐渐的把你筛选掉。所以这点是没必要做的。很容易做死自己并且积压库存的。

    三. 流量来源

    流量哪里来?免费流量、活动流量(新品、9.9 活动)、付费流量(拼多多推广)。如果是有运营技术的,能够直接开车测款,尽量测多几款,日限额不用多,1-5 日内,测 1 个周期。如果没有曝光,关键词定价尽量从高到低。然后每天下来看点击跟转化。比照一下在曝光同样的情况下点击高,转换高的的产品。这种产品证明喜欢并且买的多,算一下转化率得出需要多少流量,能够控制一下日限额,日限额取决于你要的多少流量,加上开车有基础销量的情况下能够尝试去报名活动,这样通过率也会高许多。

  • 拼多多新店开直通车推广有什么好处?相信说道直通车,很多拼多多商家对其是又爱又恨。可以说直通车开的好,那么店铺就能获得大量的推广流量,反之则只会发生“翻车事故”,造成店铺一部分运营资金的损失情况。所以今天鱼爪电商小编想讲的话题就是和大家分享一些拼多多新店开直通车推广的好处。


    1、流量,说道流量,相信很多商家都知道直通车推广能够给店铺带来更多的流量,从而提升商品的曝光率和点击率。

    2、转化率,转化率这一指标可以说是直接与店铺的销量挂钩。一般来说通过关键词搜索进来的消费者都是对商品有购买意向的消费者,而拼多多直通车中的搜索推广正好主要是在搜索页面中进行展示,所以对于提升店铺的转化率非常有帮助。

    3、拼多多直通车中除了搜索推广,还包括场景推广。商家可以在场景推广中设置相应的定向推广,这样就可以有针对性的对目标人群进行投放,从而减少商品推广过程中那些不必要的开销成本,提高投产比。

    4、权重,直通车,说穿了就是平台官方给商家的一种付费推广方式。所以如果商家开通了直通车来对店铺进行推广的话,那么店铺的权重也就会相应的增加,直通车权重越高,商品排名也就会越靠前。

    5、商家开通直通车推广商品,那么推广商品就相当于是一个流量入口,进来浏览商品的消费者难免不会不去浏览一下店铺的其它商品,可以说无形中带动了店铺其它商品的曝光量和点击量,从而提升店铺的动销率,这也是商家在开通直通车推广后能够获得的最大的优势了。


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