随着淘宝直播运营的大火，今天我们就一起来聊一聊，关于淘宝直播运营的思路是怎么样的?了解了思路，我们就知道如何去做这个直播运营了。一起来看看吧!

一、淘宝直播运营的思路是什么?

1.直播的准备工作以及人员安排

我们知道在观看直播的时候，需要直播的一些设备，另外要布置直播的环境。建议用电脑直播是最好的，因为手机直播的话负担不了长时间的直播需求。其次环境要求整洁干净和舒适即可。

另外有安排直播的人员，因为我们知道很多公司和平台旗下签约了许多主播，而且每一个淘宝运营旗下一定要有好的主播。一个有潜力的主播才能够带动粉丝购物，带动商品跑起来。另外每一个主播直播的场次都有一定的安排。这都是淘宝直播运营者需要去考虑的问题。

2.直播的内容策划以及商家合作

我们知道在直播的过程当中为了带动整个直播间的气氛，带动商品购买的热度，我们需要策划直播的活动环节。比如说秒杀活动，这对于刚刚起步的直播间是可以促进商品成交以及人气的一项活动，一般来说可能是9.9秒，或者是19.9秒进行秒杀。这种刺激感对于许多观众来说，心动不已。还有点赞活动，竞价活动，随机活动，周期性活动，淘宝群活动等等。对于直播间气氛带动粉丝购买商品，以及提高主播的人气都是大大有益的。

商家的合作是直播最重要组成部分。

我们知道商家在选择主播的时候是有一定的要求，同时主播选择商家也是有要求的。

一般来说像主播推广淘宝内的商品的店铺至少要在三钻以上，另外，店铺的动态评分要达到4.7左右。如果全店都是飘着绿条条，那么主播如果没有足够足够的实力的话，不敢去推广。除此之外，商品肯定是要有一定的基础销量，至少达到20单以上。另外，请主播推广的商品一定要给主播一定的优惠空间。另外还包括主播的佣金。可以是按场次付佣金也可以是按照商品的单品成交率来付佣金。这些运营者都要为主播考虑好。

然后合作的基本流程就是首先主播要咨询商家的客服了解产品信息，然后客服向主播发送产品链接，以及优惠券，同时主播要从商家的产品当中挑选出两款来进行推广，并且商家要把样品寄给主播，同时要与商家协定直播的内容及方案，最后主播开始进行直播推广。

3.直播的软文，短视频推广

我们知道有雨主播直播的时间一般都会要么安排某个时间段，然后发预告，有可能是随机直播，所以说有很多错过直播的朋友们就不了解直播内容。那么为了长时间的对商品进行推广的话，怎么运营者还需要对于主播直播的商品做一些短视频推广。而且现在的商品短视频推广方式也比较流行。

除了短视频推广，同时还少不了软文推广，软文主要是写主播对于使用商品的体会和感受，尤其是对于信任的人来说，都是有一定的积极作用的。

4.直播过程的控场辅助

我们知道许多刚起来的主播，并没有这么多粉丝，所以说许多公司或者是平台，为了培养某一个主播的话，都要花费不少力气，可能要请一些水粉，或者是路人粉来撑人气，撑场面。而且尤其是在对商品进行推广的时候，还要假装跟主播进行互动来提高整个直播间购买商品的活跃度。这只是直播过程当中的一个控场的辅助。让水军去带动真实的观众们去消费去购买商品。

5.优化直播内容提高成交率

淘宝直播的运营者，最后要做的工作就是每隔一段周期要提炼淘宝直播数据的情况进行数据分析以及新的直播内容的合作和策划，为下一场的直播打好基础，这样才能够不断地提高商品的推广成交率，同时也在积累着主播的人气和粉丝数。

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