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淘宝运营

鱼爪电商网专题频道淘宝运营栏目,提供与淘宝运营相关的所有资讯,希望我们能快速帮助您找到有用的信息。

  •       其实说实在的一点就是店铺的运营方面的话,对于拼多多来说还是相对的比较简单的,因为拼多多的直通车会比淘宝的更加好操作,并且一般来说在前期的时候都可以不用使用直通车来获取一个初期的起量。只需要初期的时候多多报名来参加活动就可以了,毕竟拼多多的初期能够参与的活动还是非常的多的,反正这些流量都是免费的。
          并且如果是新店的话,还可以使用多多进宝的一些功能,来对自己同行的或者是同类目的一个商品信息的热销的排行。在这个时候就能够利用自己的所获得的数据来进行一个很好的参考,自己的同行都是使用的什么样的产品的款式或者是对产品进行的定价与您的差别在哪里,只要能够非常好的掌握这些信息的话,那么在您自己的产品需要布局的时候就会更加的得心应手。

          要知道对于那些已经在拼多多开店了的商家来说,如果出售了一件商品那么所能够获得的利润还是非常的有限的,并且还会常常出现即使亏本也要去参加活动的事情。那么既然这么低的利润却还能够生存下去的主要原因还是要不得不说的就是其独特的一个平台的流量的规则了。可以很负责的说,在前期您甚至只需要负责好您的产品就可以了,引流平台就能够帮助您解决了,并且还是免费的。

          不过肯定能够预测的到的就是,在未来肯定流量的转移是会朝着直通车这边靠拢的,毕竟要知道如果长久的想要亏本的给商家来进行流量的赠送其实是不现实的。毕竟未来肯定是要通过流量来进行获益的。

          虽然说拼多多平台和淘宝平台的一些机制上的不同肯定就会导致运营上的差距,可是虽然说在运营的方式上会有些许的差别,但是总体的运营思路还是没有什么不同的,所以可以说是大同小异。

          以上就是小编介绍的全部内容,想要了解更多资讯请多多关注鱼爪电商。

  • 随着淘宝直播运营的大火,今天我们就一起来聊一聊,关于淘宝直播运营的思路是怎么样的?了解了思路,我们就知道如何去做这个直播运营了。一起来看看吧!


    一、淘宝直播运营的思路是什么?

    1.直播的准备工作以及人员安排

    我们知道在观看直播的时候,需要直播的一些设备,另外要布置直播的环境。建议用电脑直播是最好的,因为手机直播的话负担不了长时间的直播需求。其次环境要求整洁干净和舒适即可。

    另外有安排直播的人员,因为我们知道很多公司和平台旗下签约了许多主播,而且每一个淘宝运营旗下一定要有好的主播。一个有潜力的主播才能够带动粉丝购物,带动商品跑起来。另外每一个主播直播的场次都有一定的安排。这都是淘宝直播运营者需要去考虑的问题。

    2.直播的内容策划以及商家合作

    我们知道在直播的过程当中为了带动整个直播间的气氛,带动商品购买的热度,我们需要策划直播的活动环节。比如说秒杀活动,这对于刚刚起步的直播间是可以促进商品成交以及人气的一项活动,一般来说可能是9.9秒,或者是19.9秒进行秒杀。这种刺激感对于许多观众来说,心动不已。还有点赞活动,竞价活动,随机活动,周期性活动,淘宝群活动等等。对于直播间气氛带动粉丝购买商品,以及提高主播的人气都是大大有益的。

    商家的合作是直播最重要组成部分。

    我们知道商家在选择主播的时候是有一定的要求,同时主播选择商家也是有要求的。

    一般来说像主播推广淘宝内的商品的店铺至少要在三钻以上,另外,店铺的动态评分要达到4.7左右。如果全店都是飘着绿条条,那么主播如果没有足够足够的实力的话,不敢去推广。除此之外,商品肯定是要有一定的基础销量,至少达到20单以上。另外,请主播推广的商品一定要给主播一定的优惠空间。另外还包括主播的佣金。可以是按场次付佣金也可以是按照商品的单品成交率来付佣金。这些运营者都要为主播考虑好。

    然后合作的基本流程就是首先主播要咨询商家的客服了解产品信息,然后客服向主播发送产品链接,以及优惠券,同时主播要从商家的产品当中挑选出两款来进行推广,并且商家要把样品寄给主播,同时要与商家协定直播的内容及方案,最后主播开始进行直播推广。

    3.直播的软文,短视频推广

    我们知道有雨主播直播的时间一般都会要么安排某个时间段,然后发预告,有可能是随机直播,所以说有很多错过直播的朋友们就不了解直播内容。那么为了长时间的对商品进行推广的话,怎么运营者还需要对于主播直播的商品做一些短视频推广。而且现在的商品短视频推广方式也比较流行。

    除了短视频推广,同时还少不了软文推广,软文主要是写主播对于使用商品的体会和感受,尤其是对于信任的人来说,都是有一定的积极作用的。

    4.直播过程的控场辅助

    我们知道许多刚起来的主播,并没有这么多粉丝,所以说许多公司或者是平台,为了培养某一个主播的话,都要花费不少力气,可能要请一些水粉,或者是路人粉来撑人气,撑场面。而且尤其是在对商品进行推广的时候,还要假装跟主播进行互动来提高整个直播间购买商品的活跃度。这只是直播过程当中的一个控场的辅助。让水军去带动真实的观众们去消费去购买商品。

    5.优化直播内容提高成交率

    淘宝直播的运营者,最后要做的工作就是每隔一段周期要提炼淘宝直播数据的情况进行数据分析以及新的直播内容的合作和策划,为下一场的直播打好基础,这样才能够不断地提高商品的推广成交率,同时也在积累着主播的人气和粉丝数。

    小编今天要讲介绍的全部内容了,想要学到更多有用知识请多多关注鱼爪电商。

  • 做无货源淘宝店铺,最重要的三点大家一定要知道,就是软件、优化、运营。


    第一:软件

    软件是做无货源淘宝店群的基础,如果你想手工操作,一次上传几千件商品,那我还是劝你打道回府,不累死也得被气死,不是所有的商品都适合采集,也不是所有的商品都适合出售,更不是所以的商品都时候做差价,不累死,恐怕也被气死。市面上的软件有很多种,功能和安全性能都大不一样,如果你试过几次后就会知道这些软件的优缺点了。如果让我推荐用什么软件的话,我肯定是推荐自家的荣掌柜软件。并非王婆卖瓜,好的就是好的,不好的就是不好的,我们的软件经历过3000名学员历时3年的考验,而且技术部门会根据淘宝的规则对软件进行优化。做无货源淘宝店群,软件必须要安全可靠,功能齐全,如果因为过滤商品不完善的问题导致淘宝店铺被封,就得不偿失了。 第二:优化
    我们做店的时候经常会碰到一个问题,就是当我们大量的铺货后,却没有人来购买,这是为什么?当我们在淘宝店上面搜索自家的产品时,发现自家的淘宝店铺产品排名十几页,自然就没有流量,更谈不上交易额了,我们该怎么办?此时,我们一定要明白一个道理:做店铺最重要的就是要提高店铺权重。店铺权重是所有单品权重的合集,所以我们要做一个类目,要做精细化运营。也就是说当你卖衣服的时候就不要在卖玩具,如果你的店铺是个杂货店,会让“淘宝”不知道你到底想卖什么,所以会造成你的店铺权重特别的低,自然就没有好的排名,没有排名就意味着没有流量,没有流量表现在没有什么人去看你的店铺,也就谈不上成交了。当100个人看了你的店铺,按照比率来算,要有50个人想买,但由于各种原因,真正成交的可能就那么4、5个人。说完这些,想必你对流量的重视性会重新上升一个高度。   第三:运营

    运营本应该跟优化一块说的,毕竟优化也属于运营的一类,之所以分开来讲,是因为一切的优化只是为了流量,而一切的运营是为了赚钱。我们做店铺是为了什么?说白了,就是为了赚钱。至于运营,有很多方面要说的,比如:标题,图片,采集商品注意的情况,合理使用软件进行商品的调整。说一千道一万,就是要保留住这些流量带来的客户,不能因为一些客观的原因导致客户平白无故的损失。如果您有兴趣,不妨来我公司荣梦电商学院实地考察,无货源淘宝店群模式,正是红日当头,大家一起撸起来,强撸灰飞烟灭。

    鱼爪电商为您奉上

  • 无论我们做拼多多还是淘宝,都是以人群为主,所以在进行拼多多选款之前,我们先来了解一下拼多多的人群属性。 拼多多人群主要有三种:1)三四五线城市的人;2)受教育程度不高;3)消费能力较低。这些人群要不是没有网购经验的,而微信作为拼多多载体,简单方便,让他们体验了一把网购;即使有网购经验,忠诚度也比较低,说白了就是贪小便宜,哪里便宜去哪里。 对于拼多多选款,我有这3点建议:


    1、款式不能过于新潮、时尚 很多拼多多商家选款时都会跟着淘宝、天猫等平台去选,我就见过很多在拼多多上卖淘宝爆款的商家都卖不好,原因很简单,拼多多的人群欣赏不来。像是一些太露的、太挑人的,这些款式可能都不在他们的接受范围内,这样肯定难卖的好。 

    2、大码女装值得入手 在淘宝的话,店铺的中小码可能是卖得最好的,所以又有不少商家只多拿中小码,同样发现卖不好,因为这是拼多多,大码的销量要比中小码高多了,因为大多数人群都是上了年纪的妇女,身材原因都需要大码,所以也就这样了。

     3、款式要符合人群的审美 做拼多多你想了解人群比较喜欢哪种款式的话,建议最好咨询身边的长辈,这样选出来的款,真的是很不错的。 我的一个朋友之前卖简欧风格的家纺产品,但是转化率非常低,后来他转卖花开富贵类型的产品,却卖得很好,因为符合拼多多的人群审美啊。 

    4、母婴类、女装类的商品 虽然拼多多的人群消费水平低,但是一些类目还是能让他们花钱的,例如母婴类、美妆类等,只要你的价格合理,有质量保证,这样是能有不错的利润的。 最后大家还要注意,千万不能选太便宜的以及成本高的款,之后的测款至少要300点击才能得出效果,记得要及时砍掉点击率低的词。 如果你是从淘宝过来的拼多多商家,记得千万不要把淘宝的那套选款方式带进来,这样选出来的款你会发觉在拼多多上卖不好的。

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  • 现在大家都能按照淘宝店铺的开店教程去申请一家淘宝店,但是真要去经营一家淘宝店,很多人就不知道从哪里入手了,所以这个时候很多人会选择参加淘宝店铺运营培训,那么这种培训真的靠谱吗?

    建议可以从以下几个纬度来选择:

    一、看背景

    一个纯电商出身的培训机构比一个各类培训都有的综合培训机构,从专注度上来说,会更专业!更靠谱!建议大家在选择电商培训机构时,不要只看名气、只看校区排场。以为人多,地方大,就一定培训效果好。这些只是表象,我们更多的是要看这家机构在电商领域的血统是否纯正。还是那句话:专注才能更专业!

    二、看师资

    一家电商培训机构是否具有该行业的技术壁垒,这是很关键的点。很多电商培训机构的老师都不是本机构的专职老师,多半是外面招聘来的非专业的兼职人士。专业的电商培训机构,要有自己独立的教学体系,专属的课件,有自己核心的教学技术,而非百度就可出来的大众范文。

    同时,上课的老师必须是有至少5年以上的电商行业相关经验,有操盘成功案例,同时擅于把自己的运营实操技术转化为培训案例教学,用浅显易懂的教学方式传授给学生,并且能确保学生掌握。所以,在选择电商培训机构时,老师的行业经验和教学能力更重要!

    三、看课程

    在选择电商培训课程时,不要认为课时长的,培训时间久的,就一定好。这个不比小学生学习辅导班。我们在选择时,最主要的是要看课程内容设置是否合理,学习进度是否由浅入深循序渐进,学习时间安排是否适度,有没有东拉西扯拖延课时情况出现等等。做电商,时间是最宝贵的,用最短的时间学会最精华可实操的运营技巧,短期内快速看到效果,这才是报培训班学习的最终目标。

    四、看增值服务

    免费复训、学员群互动交流、老师随时在线答疑,这些方式现在已经成为电商培训机构必备的服务内容。如果你选择的机构连这些服务都没有,那么可以不用考虑立马换吧。

    这些淘宝店铺运营培训肯定能教大家一些运营的基本知识,告诉大家一些常见的做法,但是真的想要把店铺运营好显然不够,不然这些培训师为什么不自己去经营店铺赚钱,反而在这里教大家怎么做。

  • 现如今越来越多的电商行业崛起,许多的实体店都转为电商业,而大家的认知就是觉得淘宝开店好像就是注册淘宝店铺,然后将商品挂上去进行售卖,但其实后期的工作也尤为重要,不然有的店铺能够日进斗金而有的店铺却只能等死,所以这时淘宝店铺运营的作用就体现出来了,那么具体是做什么的了?

    淘宝运营就是在淘宝网站上进行的以下五项服务内容:

    1、网络销售平台搭建

    ①市场调研/运营规划、②项目团队组建、③入驻平台、④店铺设计装修、⑤产品上架铺货、⑥网店管理规范

    2、品牌营销推广

    ①软文植入、②品牌主题活动策划、③营销工具应用、④圈子营销、⑤SEM、SEO优化、⑥广告投放、⑦客户管理、⑧渠道控制

    3、产品拍摄及美工服务

    ①拍摄定位、②拍摄策划、③正式拍摄、④后期图片处理、

    4、商城网店运营服务

    ①数据分析、②销售支持、③软件支持、④分销平台建设、⑤物流支持、⑥店铺管理软件

    5、电子商务深层策略报告

    ①企业电子商务整体方案、②独立B2C平台建设、③网络推广策略咨询、④网络规范辅导、⑤客户公司的团队培训淘宝新店怎么运营?

    第一, 要做好行业的分析。在所处的行业中要有一定的了解才能够对市场的容量和之后的产品定价做到心中有数。

    第二, 要做好页面的布局工作。因为是新店,很多环节都可以不断的完善,但是框架一定要搭好,不需要里面的内容有多么的绚丽。

    第三, 学会店铺的优化。店铺的优化内容有标题的优化,宝贝的上下架的优化,以及关键词的卡位等。

    第四, 需要会推广。推广也有着众多的方式。淘宝直通车是前期最需要学会使用付费推广工具,在不烧钱的基础上要合理的使用,带来前期的流量。然后是积极的参加官方的活动,官方的活动的玩法有很多,需要提前熟悉好,然后将需要参加活动的宝贝准备起来,之后还需要做好数据分析工作。

    所以总的来说淘宝店铺运营能更好的帮助店铺的成长,而选择淘宝代运营还是好处多多的。

  • 随着淘宝行业的飞速发展,确实也让不少人都对这个行业的一些职位有些蠢蠢欲动,甚至也想要成为淘宝人,那么淘宝店铺运营确实也是一个非常不错的岗位,而且也需要大量的人员,那么淘宝店铺的运营岗位到底有没有前景呢?

    一般来说,初级运营,学淘宝规则。比如搞明白点击率,转化率对于流量的影响;中级运营,搞明白这些数据怎么做到?比如用户体验的优化,产品特点的描述,数据的分析等等;高级运营,理解行业的独特差异,懂这个行业什么产品更加好卖?从会卖产品,到会选产品。而选品一直以来也就是淘宝运营的核心。

    至于未来发展的前景,根据我的观察,通常有几种发展可能性:第一种是成为店铺合伙人,主要依靠拿提成;第二种是有好的机会自己单干;第三种是升任公司管理层,在大公司较为常见。

    需要学什么?

    1、协助店长完成优化店铺排名、优化商品排名、提升淘宝店铺流量、点击率、完成店铺销售目标等;

    2、按日/周/月/季监控分析数据(营销数据、交易数据、客户关系、库存数据等),定期针对推广效果进行跟踪,提交数据报表;

    3、了解和搜集同行及竞争产品的动态信息,把信息汇总给店长。

    4、协助店长完成日常运营工作,比如说SD。

    5、完成店铺宝贝的上架(包含标题、设置运营模版、上传宝贝主图、详情页、分配上架时间)

    6、每天检查页面信息,检查页面是否存在违禁词、或者价格出现错误。

    7、店铺体检一次,看是否存在异常。

    8、协助店长完成活动的报名、淘宝客的设置、以及店铺微淘的发布。

    9、协助客服完成CRM以及鱼塘的建立。

    淘宝店铺运营也是非常不错的选择,另外也要想要去了解一下行业的一些必备技能,然后让自己的技能得到提升,这样才可以更好的成为这个行业的佼佼者。

  • 现在很多电商行业在国内的发展逐渐扩大,加入到电商领域的商家也越来越多,不过这些商家的产品虽然有特点,有竞争力,在当地可能也有一些口碑和名气,但是到了互联网这一块,优势就不那么大了,所以需要专业的电商运营团队来扩大这方面的影响力。但是对于现在网络愈发发达的时候,网上也出现各种第三方的代运营,而这也导致了很多争议,那到底是否靠谱了?

    按照我的经历,我这么跟你说吧,如果是厂家,大多数代运营公司都会很青睐,很多收费模式都有,但是说真的,不收服务费只拿提点的,大公司也好,小公司也罢,80%不靠谱,做过代运营的同行都知道,有些代运营公司老板太黑,胃口太大,招些刚毕业的实习生外加一个做过淘宝店铺的运营就组成了所谓的代运营团队,这样的公司实力可想而知。

    淘宝代运营的好处?

    一、运营效果更好

    因为淘宝代运营公司是专门从事这项代运营工作的。所以,它们拥有成熟的运营团队,也比我们自己运营店铺更加得有经验。当遇到运营中的问题,它们可以更加快速有效的发现问题所在,及时止损。

    二、运营成本更少

    选择淘宝代运营公司还会帮你减少更多的运营成本。你无需组建自己的团队,支付员工的薪水;也无需进行办公室等场地的租赁,要知道现在的租金和水电都不便宜。选择代运营公司这些费用都可以替你省了。

    三、占用时间更少

    你把店铺交给代运营公司之后,你不再需要占用自己的时间来监督管理,亲力亲为了。而且本身不是太懂店铺的话,你还要花更多的时间去学习,但现在哪有免费的午餐呢。想学点真正有深度的淘宝运营,都是要花时间和金钱去充电的。

    四、店铺成长更快

    代运营公司也可以帮助店铺更快地成长。无论是打造爆款,还是直播秒杀,它们都更加有经验,相比于自己运营都会有更好的效果。

    所以总的来说,淘宝托管代运营有靠谱的也有不靠谱的,但具体怎么样,还是必须去靠自己来鉴别。

  • 小白想入门淘宝运营,首先得问一下自己对这个行业了解多少,能付出多少精力去学习。要知道淘宝运营是非常繁琐的工作,是一个需要不断积累和实操的一个职业,随着你的实战经历越多,能得到的经验和数据也就越多。同样在运营过程中,也要搞清楚各种运营规则。

    一、运营首看——淘宝规则

    没有规矩不成方圆。淘宝是一个集齐各行业商家的平台,运营必需标准才干杂乱无章。在淘宝规则上,你不只能够理解一些最新运营政策,还能够经过研讨发现哪些商品活动更易取得流量倾斜。这样在开店之初,你能够防止去犯一些不用要的错误,例如店铺命名、违禁品销售、字体侵权等。就拿字体来说,很小的事情却有可能进犯别人权益。所以理解哪些字体可用哪些不能够就非常有必要了。同时多看淘宝评分规范,防止被投诉,有利于在运营时进步店铺权重。特别是有严重促销活动前,淘宝规则常常会提早出一些相关公示,比方关于活动大促计划、发货时间、功用变卦等。发货时间并不是说商家能够自定的,哪怕在平常,为保证消费者权益,淘宝对发货时限都有一定标准,例如不得高于15天等。像双11前,淘宝规则也会依据实时状况更改发货时间。所以,假如没有及时对新政策有事前的理解,很容易违规操作。

    二、定位谨慎 从一而终

    定位有三问:哪个行业?哪个类目?哪种作风?定位尽可能细致,这样能避免道路紊乱。比方你想开一家鞋店,你就需求去思索一下面对的消费群体、群众偏爱的作风、你想从事的鞋子作风受众广度等等。例如你的店铺定位是这样的:18到26岁女性消费群体、复古经典风运动鞋及韩范单鞋、独家设计样式、300左右定价。这样就是相对完好的定位,当然随着后期的整合可能会有变动,但是店铺作风和受众群体要尽可能固定。从一而终看似顽固不灵,其实恰恰是这个时期不可或缺的质量。由于这样是保证淘宝店铺在有一定粉丝群后持续生存的法宝。有些买家其实并不是那么喜欢挑挑练练,不愿在购物上破费太多时间。假如一家店铺让买家觉得称心,那么就会持续购置。而假如店铺总想新陈代谢,却效果不佳,粉丝是一定会反叛的。

  • 小白想入门淘宝运营,首先得问一下自己对这个行业了解多少,能付出多少精力去学习。要知道淘宝运营是非常繁琐的工作,是一个需要不断积累和实操的一个职业,随着你的实战经历越多,能得到的经验和数据也就越多。同样在运营过程中,也要搞清楚各种运营规则。

    三、商品质量是回购的保证

    无论在那个时期,质量都是人们亘古不变的追求。在利润可承受范围内完成商质量量的最高级,那么买家收到商品时会是惊喜欣喜的。哪怕商品不适宜产生退货,但后期有需求还会回购。这就是质量的力气。人们对本人见过的商品质量疑神疑鬼。反之,一次不称心的购物体验也能够将店铺一巴掌打死。

    四、数据背景下的暗流涌动

    商品销量走向、流量起伏变换、商品将来市场开展,哪怕全球电商现状,都能够从数据上理解。你不用去寻求太多人的意见去做决议,你不用纠结听谁的倡议更精确,科学的数据就能协助你构成科学的判别。假如你想从事电商的某种商品销售,能够应用大数据去理解该商品目前的市场饱和度、将来开展空间、行业开展窘境,将相关问题了然于心,对做任何决议都是有益的。

    五、在推行的大海里找浮萍

    推行的方式有千千万万种,合适你的或许只要一两种。淘宝直通车要想赚取高流量,关键词投入就高,但不一定能转化。钻展想要好资源位,投入也高。淘宝客想要高销量,投入产出可能不成正比。内容营销?软文、直播、短视频等等,都各有益处。但集百家推行于一身都不如合适本人的旧衣裳。初开店没有销量,短视频加故事元素、找小网红直播互动提知名度,选择本钱较低的推行方式。待销量提了些,达成百上千了,能够应用淘宝客推行把销量拔一拔。每个时期都能够依照店铺运营状况来制定推行方案。

    六、效劳细致入微

    效劳主要分售前和售后。售前买家有问题能够给予耐烦的指导,普通都是样式大小、发货等问题。售后要给买家保证,如今都是七天无理由退换货,根本没什么问题。卖家需求留意的是,快递包装的完好性及快递效劳质量,选择快递公司很重要。再就是赠品、评价等问题了。赠品可有可无,有不一定就好,例如赠些常态化的镜子、头绳反而降低买家购物体验。赠品重多而美,与商品有一定相关性最好。例如上衣赠胸针、鞋子赠袜子。总之,效劳最好做到润物细无声,而不是特傲娇的扬言“我们店效劳最好,信不信由你”。

    关于新手淘宝卖家,还有很多的技巧需求去学习。这几点只是防止卖家在刚入局时遭遇窘境。在后续运营中,卖家需求依据本人店铺的运营状况找出最合适本人走的路。毕竟,店铺运营的路还是得本人走。

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