手淘搜索快速获取免费流量

一、在讲解之前先抛出问题。

1、你的店铺自然搜索流量占比是多少？

2、在爆款逐渐削弱，个性化搜索即将来临的时代，你还在只是以爆款引流吗？

3、自然搜索优化你做了吗？具体通过哪些方面来做呢？


二、搜索的认知与核心问题。

获取流量UV，付费免费两种，而同一个店铺，搜索页最多展示2个产品。

通常我们会用付费流量来拉动免费流量的获取，从而降低推广成本。

这是一个有争议的话题，我们这里不做解释，只讲自然流量的规则，运算法则。

这里我给大家例举了影响自然流量的几个要素。

1、标题上架就堆积，长期不优化，或者是标题优化后缺乏效果跟踪。

2、产品销售权重相近，下架时间相近的品种，每个产品关键词重复产生内耗。

3、下架时间没有区分重点品种，重点时间，而采用下架时间平均化来优化宝贝。

4、橱窗推荐没有按照品种权重和时间权重进行双重最优化。

5、类目属性填写不完整，没有做到最优化，最完整，最精细化与产品本身匹配。

6、手淘主图不全，详情页杂乱无章，短视频没有。

这些其实是内功问题，可以在产品上架的时候就细化好。


三、搜索原理和规则。

现阶段搜索的多样化，内容展示精准度。手淘系统开始做了重大调整，引入“综合服务”，在搜索时重点推荐服务好、评价高、产品优质的宝贝，调整影响较大，很多服务欠佳、产品质量较差的商家店铺流量骤减，销量受到很大影响。

再后来引入“个性化”搜索，主要是根据买家的浏览习惯、购物习惯、消费能力进行精准方向。直观讲：购买低价产品的顾客和购买高价产品的顾客，在搜索同一关键词时，搜索结果是不一样的。而这样可以帮助顾客更精准的寻找商品。

那么根据千人千面的作用和展现原理，分析出产品的市场需求。

千人千面是老早的话题了，简要说明是根据顾客的特征和需求，系统为每个人提供个性化的宝贝展示。

顾客的特征和需求是指：买家的性别、年龄、消费能力、地域、搜索需求，这个系统会给每个顾客打标签，你的产品对应了顾客的标签，那么离成交就不远了。

l 个性化的宝贝展示：浏览、收藏、加购、购买过的产品和店铺，这是会在推广中体现人群的定位。

l 这些数据都可以通过生意参谋—流量分析—访客分析可以看到。

l 对于平台来说，可以利益最大化，提升流量利用率，提升用户体验。

l 对于顾客来说：找到合适自己的产品，提升购买体验。

l 产品符合人群的搜索需求，比如符合买家的购买力，消费能力、地域、年龄等...在符合买家的搜索需求后，你的产品才会有更高的权重。


四、如何操作？自然流量就来了。

搜索会根据数据，依次挑选出认为好的优质店铺与宝贝，把最好的宝贝推荐给买家是搜索引擎的责任。一般搜索引擎选择最受买家欢迎的商品是两个指标而来。

一是稳定排在行业前列销量的宝贝。

二是短期内销量暴涨的宝贝!

   那么如何优化自然流量会来呢？

1、标题关键词（30字填满）与商品信息相关性

   商品标题一定要与商品属性密切相关，关键词最好用分析软件和数据给出的词提炼，切勿堆积。标题中所包含的关键词一定是宝贝属性中具体展现出来的，如你核心词是“连衣裙 蕾丝”，那标题属性与产品实际相符，在推广时也会更好。

2、正常销量

判断一个产品的好坏？是否受欢迎？下单人多就意味着该产品各方面都比较优秀，而宝贝的销量权重也会较高。淘宝后来加大了其他因素权重占比，来分散对销量的依赖性。一般分为7天销量和30天销量,所以当操作爆款起量，能7天就别30天，关键点和投入力度要紧凑，计划要用时间来量化。

3、付款人数

下单不付款很常见，而成交人数与销量有直接关系，商家不要一味的冲销量，在关键词搜索排名时，系统是按照“成交人数”来进行排名的。按照综合排序查看搜索结果，我们可以看到是按照付款人数来排序的，成交人数的提升是其一，而下单不付款是其二要客服+刺激优惠来促成付款。

4、宝贝转化率

宝贝转化率越高（某些方式不要超过同类目转化率哟），可以增加付费推广的投入产出比，还可减少成本。所以运营要先做转化，在增流量，转化好证明用户喜欢，喜欢的东西谁都会给你流量的，宝贝转化率也是考核人气排名一个很重要的因素。

5、DSR评分

DSR评分，指的是动态评分，其中包含三项：“宝贝与描述相符”、“卖家的服务态度”、“卖家的发货速度”。动态评分是反映店铺经营情况最直接的体现，如果这三项数据都是绿色数值，说明卖家需要好好优化店铺，做好产品描述以及服务等问题，必须要高于行业水平才可以，否则影响的不仅仅是自然搜索。而且在报名参加活动时也会受限制。

6、橱窗推荐

橱窗推荐，利用起来，必点必开的，最直接的加权重展示。

7、宝贝上架时间（天猫可以忽略）

淘宝为了尽可能的公平划分流量资源，照顾每一个卖家，采用了一个宝贝上下架时间的规则，发布的宝贝从上架之时开始计算，七天为一个周期，宝贝越靠近上下架时间，排名越靠前。

手机淘宝中一个豆腐块的排名时间一般不是很长，在中午12左右、晚上4点左右，还有晚上8点左右，位置最容易变动，所以，产品的上下架时间设置最好避开高峰，不然一单挤出前三，后面只要落后一位，基本上转化最少会下降10%左右，甚至更多。所以，大家在这点上面一定要注意起来!



总结：自然搜索是一个漫长的优化获取过程，暴力的用钱砸，砸出个权重与爆款，而更多我们希望一个良性循环的产品销售链，所以要更多的心思花费在产品优化，用户体验，售后反馈和推广时间量化中来挖掘更深层次的免费流量获取方式。

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