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市场营销

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  • 我要为店铺做推广吗,推广后店铺能提升排名吗?宝贝会有更大的点击率和转化量吗?小编列举的这些问题,想必是许多拼多多商家都会感到困扰的问题,那么认识到问题之后,小编就来带领大家解决一下吧。


    推广运营是所有拼多多商家都会去做的事情,因为只有做好了推广,自己的店铺才会有流量,然后才会提高店铺转化率,然后就有销量了,这是所有的商家都知道的事情,小编在这里就不多解释了,接下来为大家介绍技巧。

    技巧1:新品营销

    先说一下这个新产品或活动。许多商家认为,新产品竞赛对手少,然后就想着定一个较低的价格,心想着说不定还能成爆款商品,然后抱着能赚多一点是一点的心态。由此看来新品的定价要求是非常高的。因为它直接决定着你的竞争对手是谁。有些人不注意,就导致为什么那些新品直接报名一开始就死在了新品测试阶段。

    这是一个短线营销模式。没有必要这么做的,为何不放长线,钓大鱼呢。如果说你在有货源才能的情况下,能够尝试把新品当爆款低赢利跑量的节奏来做,在测试阶段过了,你活动上了,很容易就有流量进来了,所以这样就增加了你做大爆款的几率了,加上是新品,其他商家想跟你竞赛觉得价格做的比较底价了,就不会去主推。那这样你岂不又少了一个竞赛对手。所以这点也很讲究的。能够去琢磨琢磨。

    技巧2:定价

    在新品营销一栏里也说了,定价的高低关系到同行商家竞赛的多少。

    然后说一下这个假价格的,选项做底价引流这方面尽量避免,特别是活动期间,许多商家都是以特底价引流的。

    这样你岂不是在拉低店铺转化率吗?点击率是上来了,转化率却那么低,只能证明你这个产品买家并不喜欢,不管是在活动中还是没上活动,转化率低的产品,系统会降低你的排序,渐渐的把你筛选掉。所以这点是没必要做的。很容易做死自己并且压库存的。

    技巧3、流量来源

    流量哪里来。首先要明确流量分为免费流量,活动流量,付费流量。

    免费流量,这就是顾客自己搜索然后产生数据,最后转化而来的。活动流量,例如新品引流低价出售产生的流量,节假日店铺的举行的促销,秒杀,团购,满减等活动产生的。付费流量最常见的也是大家经常采用的就是直通车推广。如果是有才能的,能够直接开车测款,尽量测多几款,日限额不用多,1-5百内,测1个周期。如果没有曝光,关键词定价尽量从高到低。

    然后每天下来看点击跟转化。比照一下在曝光同样的情况下点击高,转换高的的产品。这种产品证明喜欢并且买的多,算一下转化率得出需要多少流量,能够控制一下日限额,日限额取决于你要的多少流量。,加上开车有基础销量的情况下能够尝试去报名活动,这样通过率也会高许多。

    技巧4、评分问题

    相对来说,一个产品在活动资源位的长久取决你的产品的评分,维持评分是最为重要的,至于评分方面首要还是在于产品本身的质量,商家的效劳,这方面应该不用说吧,只要产品本身质量过关,效劳买家对物流速度这点是能够暂且忽悠的。所以产品跟质量是要严格把控的。


  • 2021-04-14

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    店铺的运营并不是一蹴而就的,更多的还是需要商家的持续性。从这我们也可以看出,想要运营好一个店铺,并不是一件轻松的事情。众多商家之中,肯定是有成功也有失败,那么如何才能运营好自己的店铺呢?接下来小编就给大家从几个方面详细的解析一下。


    首先是人群定位,作为商家,粉丝营销是一个重点方向,所以商品人群定位就要明确。比如你的商品比较适合年轻的上班族,那么,就要了解他们常用的平台有哪些,然后去这些平台上宣传自己的商品,或者创建一个微信群,公众号、微博等,然后引导他们加入进去,偶尔发一些福利,活动。

    然后是活动引流,新开的店铺,初期流量不会多,所以就要考虑推广了。而店铺刚开张,销量并不多,这时候不适合开车推广,前期没流量开车很容易就有翻车的可能,平白浪费资源。

    其实这时候可以选择参加新品活动,因为新品活动是无门槛的,可以为我们带来一定的销量,然后就可以参加其他有门槛的活动了。当然店铺活动也是需要考虑的。

    接着是商品评价,消费者是很容易受商品评价的影响的,试问商品评价很差,那么消费者会买单吗?所以,商品的评价需要我们维护,尤其是在能带来大量订单的活动之后更需要及时维护商品的评价。还可以在消费者购买的商品中附上一张精美的小卡片,提升消费者对店铺的好感度。

    还有就是商品质量,其可以说是店铺的根本,发货前要认真检查货物,避免那些简单的错误发生,从而减少售后问题的发生。并且发货速度也不能忽视,消费者很重视发货速度,监督好发货速度和及时更新物流情况更容易获得消费者的好感。

    最后就是客服售后,这一步也是非常的重要。毕竟消费者对于一个店铺的售后服务也是算进商品判断是否值得购买的主要因素之一。可以说店铺售后服务做的好,那么老顾客将会越来越多。毕竟能够及时解决售后问题的店铺,谁不喜欢。另外对于差评,也是要第一时间去处理沟通,尽可能减少其发生的可能性。


  • 2021-04-14

    对于店铺推广,相信很多商家都是不遗余力的在进行操作的,毕竟店铺的成功与否,和有效的推广脱不了关系。而在拼多多,有这样一种服务,即短信服务,可能有些商家还是对其不太了解的。所以接下来小编主要的话题就是给大家讲一讲拼多多短信服务的类型,及其使用方法。


    首先就是关怀类型:是一种常规的短信营销方式,它可以用来提醒买家付款,比如买家下单后但并没有继续支付,那么我们可以在订单取消前的1个小时内或其它合适的时间段发一个提醒短信给买家,提醒买家支付,减少意外的可能,从而提升商品的转化率。

    比如当买家成功发起拼团后,在规定时间仍没有拼团成功,那么在订单取消前的6小时内或其它合适的时间段可以发一个短信给买家,提醒买家分享拼团信息给好友,完成拼团。

    然后就是营销类型:是一种智能的短信营销方式。这个就需要我们主动去发掘潜在买家,比如像重复进店几十次但未购买过商品的买家,购买过1次及以上但近期未购买过的买家,或者历史有过购买记录的买家等等,这些都是我们的潜在客户。

    那么我们应该如何正确的使用短信服务呢?第一个就是,我们需要对消费者进行筛选操作,比如可以按照买家地域、性别、支付时间、是否购买等等一些相关信息,然后发送功能性的信息给买家。

    简而言之根据买家的不同属性发送针对性的短信,比如下单却没有支付的可以选择催促付款的短信。可以进入“商家后台→店铺营销→短信服务”查看。当然为了保证不打扰买家,每天22:00-次日09:00,停止发送短信。

    以上话题到此也就结束了,总之,我们需要明确的是,发送这类信息,其主要的目的就是为了更好的服务于店铺的运营,增加粉丝对于店铺的粘度,进而提升店铺整体的粉丝数量和销量。


  • 2021-04-14

    拼多多的拼团购可以说并不是偶然,更多的还是看准了消费者另一方面的潜力,也就是优惠和和社交。而拼多多也正是把这两者给结合到了一起,也就诞生了现如今非常火爆的拼单购,并且其模式也是日趋完善。不过平台永远不缺的就是新手商家。所以今天小编就给大家讲一讲拼多多商家运营店铺,需要把握的方面有哪些。


    首先就是商品的选择方面,一般来说,拼多多商家在选择商品的时候,可以优先考虑那些淘宝爆款商品。因为爆款商品的存在本身就说明了它所拥有的需求市场,用数据证明它的价值。

    除了商品的价值之外,还要考虑商品的价格优势,不然光有好商品,有点击量,但销售量不一定会提升,这样是很难在拼多多拥有一片属于自己的天地的。

    另外也要考虑到商品的库存和质量,前者可以让用户觉得货源稳定可靠,后者则是商品的核心和根本了,好的商品从来不会缺少回头客。

    然后就是付费推广,刚开始付费推广的时候可以先统一出价,然后在一段时间看其是否带来效果,分析付费推广后得到的数据。比如点击率低就可以更换商品主图,吸引用户提高点击率,转化率低就可以优化详情页,加深在用户的信任程度。

    如果这个商品确定可以推广,那么重心就要在降低PPC上,但不是意味着减少曝光量,这样可以一定程度上减少成本,增加利润。

    接着就是活动,拼多多的活动其实分很多种,但活动本质就是为商家带来更多的流量,所以积极参加各种活动,对自己的店铺肯定有好处。有些商家会说达不到活动要求,其实不是不能达到要求,而是不想太麻烦去达到要求。想在拼多多上生存下去,参加各种活动是不可或缺的。

    还有就是罚款了,大部分拼多多商家都会抱怨拼多多上的罚款太严重了,但平台又不会无缘无故处罚你。每个平台都有其相应的处罚规则,所以熟悉一个平台的处罚规则是很有必要的,这样才能减少罚款的可能,从而减少了运营成本。

    总之,当你看到竞争对手排在你前面的时候,更多的还是别人的努力成果。也就是说你不进,别人在前进。正所谓“不进则退”,不是你在倒退,而是别人在进步。所以要想运营好一家店铺,那么商家所需要做的就是充实自己,比如熟悉上述的那些内容。


  • 2021-04-14

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    要知道很多在拼多多开店的小伙伴们都遇到过自己的商品明明在点击率的方面来看还是非常的不错,而且在观察其他的数据的时候发现一直也都挺好的,但是不知道为什么就是转化率非常的低了,那可能就是因为您的详情页可能出现了问题了。


    要知道这个不能够光只看自己的角度,而是要多多的从消费者的那一面来进行分析的。因为详情页不仅仅是需要您看着舒服和顺眼就可以的,更多还是需要消费者看着比较有购物的欲望才可以更好的获得拼多多转化。

    那么首先我们需要做的就是在详情页中一定要将宝贝的一些成本来进行展示,要知道消费者肯定是会对商品的质量特别的关心的,所以说成分表就是个很好的能够在一个方面提现商品质量的东西了。所以说还是非常的重要的,那么如果遇到了非常陌生的或者是一些不常见的材质的话,就可以选择在这里多加一些解释。

    再然后就是,小编其实是建议大家如果可以的话,尤其是做服装行业的来说在详情页中加入到一些买家秀的模块其实是个非常不错的选择了,要知道一般来说模特的身材其实是很多的消费者很难以达到的一个目标了。所以说我们在其中加入到的是买家秀的话,就会显得更加的真实,那么在这个时候消费者显然就会更加的愿意来进行购买了,那么转化就不需要太过的担心。

    其次就是如果是美妆或者是护肤的行业的话,比较多的就是会选择在详情页中加入到使用了这个产品以后的一个效果图了。尤其是如果能够有使用前的照片来进行对比的话,那么其实可以说是一个非常好的营销推广的方式了。这样子做的话,不仅仅能够很好的教会消费者对于这个商品的使用方法,还能够体现出这个商品在使用完以后会获得的效果,是非常能够刺激消费者来进行购买的。

    其实说到最后,不论是哪个商品,如果出现了转化非常的困难的情况的话,肯定也是有着相对应的原因的。所以说,只要我们在经营的过程中找到了什么地方出现了问题的话,就去找到相应的方法来进行解决就好了。

    总结 产品的点击率低与转化率低都是有其原因的,只要找到原因,我们就可以有针对性的进行优化,还是那句话,脚踏实地经营店铺,一定会达到你想要的效果,最后,祝各位掌柜生意兴隆哦!


  • 很多新手商家在拼多多开店都想借鉴下老司机们的经验,这里就跟大家分享一个近来做拼多多配件的一些思路跟技巧。我这边也是自己琢磨研究了,自己做这么久以来积累的想法。如果有些地方说的不对敬请见谅,我也是一个闭眼玩家,小平民,小商家哈。


    首先第一点,选款,分享我们这边的一个小技巧

    我们公司选款只选平台或淘宝上升幅度大的商品,如果是已经很爆或者平台有人卖很火的款我们一般直接pass掉的。

    因为这些上去竞争力太大了,你跟上去也只能是卖点别人剩下的流失客户,而且还没利润。这样是很累的。

    能尽量自己做新款,做风格的,就不要去跟着别人的节奏走。所以选款尽量选淘宝或京东上升幅度最大的商品,选项多元化一点,不要太单调了。

    为什么尽量要在淘宝上选上升幅度最大的商品。前面的先例已经有很多了,平台上出现了很多爆款商品都在淘宝卖的可以,才被复制过来的。所以这点希望大家还是得去多留意淘宝商品的动向。

    第二点,新品营销

    还是跟选款的差不多,要么是淘宝上正在上升,跟着淘宝的节奏走,要么你能推爆,至于怎么推爆一个新品等下后面3点会讲到。

    然后现在先说一下这个新商品或活动。很多商家认为,新商品竞争对手少,暂时可以占点利润卖,如果突然爆了呢,能赚多一点是一点。所以新品的定价是非常高的。导致为什么那些新品直接报名一开始就死在了新品测试阶段。

    这是一个短线营销模式。没有必要这么做的,为何不放长线,钓大鱼呢。如果说你在有货源能力的情况下,可以尝试把新品当爆款低利润跑量的节奏来做,在测试阶段过了,你活动上了,很容易就有流量进来了,所以这样就增加了你做大爆款的几率了,加上是新品,其他商家想跟你竞争觉得价格做的比较底价了,就不会去主推。那这样你岂不又少了一个竞争对手。所以这点也很讲究的。可以去琢磨琢磨。

    第三点,定价

    刚才上面第二点说了部分,可以重复看一下第二点讲的,归纳一句话,定价的高低关系到同行商家竞争的多少。

    然后说一下这个假价格的,选项做底价引流这方面尽量避免,特别是活动期间,很多商家都是以特底价引流的。昨天菠萝也说了一遍

    举个例子:一个手机壳,你要卖9.9,外面标题写着送挂绳或者送钢化膜,然后你选项里面再上一个单条挂绳5.6。外面显示的确实5.6,这个5.6就是低价引流,这是聪明反被聪明误啊。看到商品刚好需要的买家如果是5.6才进来了,喜欢这个商品的话,也不会在意这个差价,直接买了。如果是以为这么便宜随便拍件试一下的买家呢?点击参团,感觉瞬间被套路了,肯定直接调头就走。

    这样你岂不是在拉低店铺的转化率吗?点击率是上来了,转化率却那么低,只能证明你这个商品买家并不喜欢,不管是在活动中还是没上活动,转化率低的产品,系统会降低你的排序,慢慢的把你淘汰掉。所以这点是没必要做的。很容易做死自己并且压库存的。

  • 很多卖家入驻拼多多后,发现拼多多很多运营模式和淘宝京东是不一样的。这样,他们就遇到一些瓶颈,想办法怎么去推广拼多多店铺。其实,很多好的推广渠道就在我们身边,只要我们不要偷懒,效果肯定不会差。


    1、多平台推广宣传

    要想自己的拼多多店铺能够做的好,一定要勤快。然后目光一定要长远,不要一味想着利用店铺内部工具去推广宣传。其实像微信、微博、还有一些热门的直播平台,这些途径都是宣传拼多多店铺很好的方式。虽然这些方式推广比较费时间和精力,效果也未必好,但最重要的是能够让更多人知道你的店铺和商品,会进行搜索。

    2、懂得在朋友圈分享的方式

    朋友圈可是各位商家做拼多多推广比不可少的一个途径,但要注意推广宣传的方式,切忌一味推送广告,这只会让你被别人屏蔽。如果你是卖香薰机的,那么就可以通过推荐一本书,桌上放着自己的香薰机,将整个场景拍下来,配上一些简单的文案,分享到朋友圈。这样无形中推广了自己的商品,而且能让对方更容易接受。之后可能就会有人来询问书和香薰机,你就可以向咨询香薰机的人提供相关介绍,很可能会带来成交哦!

    还有一个方式就是可以自己制作一些比较有意思的图片,将自己的商品及品牌放入其中,效果可能没有上面的方法好,但无疑给商品多了一个露面的机会,多了一次推广。

    3、选择自身擅长方向的平台推广

    第1点中说了可以运用各种平台做拼多多推广,但并不是所有平台都是适合自己的,这就要根据自身擅长的方向选择一个主要的平台作为推广的重点。例如你擅长唱歌,那么就可以选择唱吧这一平台,吸到更多粉之后,就可以推广自己的拼多多店铺;又或者在微博上写段子、发搞笑视频,拼多多上没有直播,就可以选择其他直播平台,为大家分享与商品相关的知识干货。这样能为拼多多店铺推广带来更好的效果

  • 2021-04-14

    作为拼多多商家,肯定需要去推广店铺和商品,如果推广效果比较差的话,就很容对店铺的发展造成阻碍。那么拼多多推广效果不佳的原因到底是什么呢?今天小编就以这个为话题和大家说一说个中细节。


    1)整体店铺投产≥20%,广告表现差。

    2)整体店铺投产=(10%-20%),广告表现力一般。

    3)整体店铺投产=(8%.10%)广告表现力正常。

    4)整体店铺投产≤8%,广告表现佳,强引导加大投放。

    推广效果不好的原因

    1)期望的效果不现实(有人看到别人推,别人的效果很好,自己就赶紧推,一本万利这种想法基本出现在小白身上)

    2)推广没有计划性(三天打鱼,两天晒网,开开停停,效果好就推,效果不好不推,所有的推广系统都是广告系统,广告系统讲的都是三方得利,平台,买家,卖家,对平台没有利益,数据分析不明确,在市场上得不到反馈,)

    3)推广的目的不明确(最终的目的是挣钱,但是具体应该从那方面进行准确的做)

    【ROI指的投入产出比,衡量广告投入和利润】

    【ppc指实际扣费=下一名点击*下一名质量得分/您的质量得分+0.01元】

    如何找到推广目标

    一、和店铺运营模式有关

    1)爆款(要销量,爆款模式,流量目标)

    2)收藏量,引流款要有同类收藏,做好流量布局,爆款群,一带多,品类布局,ROI目标)

    3)全店(动销,做好关联套餐,衣服带动裤子,毛呢短裙带动毛衫,全店动销,PPC目标,单次点击扣费,扣费越低越好)

    【产品不同-生命周期也不同】

    1)ppc目标

    (特点:1.市场初期,需求刚刚出现,就是有人开始需要这个东西,搜索指数等各种指数都开始飙升,转化率不稳定,忽高忽低,这时候还在观望,竞品少,质量分高,设置样推广计划,2.市场成熟期需求飙升至顶峰并持续,大部分类目都会有持续一段时间,用户需求最高,转化率高,竞品大量涌现,这时候要有精准流量,才有转化,有转化有销量,有销量才会有权重,有权重才能保持排名不掉,同时形成正向循环,有更多的曝光和更多的流量,如果这个时候获得不到这么多的流量,那么你的流量不管是付费,还是免费的 都会出现下滑的情况,你干不过别人,别人目标比你更明确,更知道这个时间段应该怎么操作,3.市场的衰退期,需求缩减,转化率低,大量竞品打折促销,)【ROI是你给自己定的一个心里接受度,是这个产出在盈利多少,你是能接受的】

  • 拼多多运营的好与不好,会直接取决于店铺的销量高低。正是由于这样很多拼多多商家希望把运营做好,但是做好不是简单想想就可以的,你要知道每天关注什么,遇到了问题要怎么去解决等等一些问题。如果说不知道这些,怎么去开展拼多多运营呢?今天就来好好说说。


    拼多多运营要去考虑和关注什么?

    平台主要是以用户导向来开展运营,所以拼多多的运营想要运营的好就要围绕消费者需求去开展。那怎么去围绕消费者开展呢?要去了解消费者的需求,找准关心的需求点才好下手。以客户的现有需求为中心,设计营销自己的产品,同时以客户的潜在需求为导向加入到公司未来产品的设计中,对用户导向的控制主要靠营销系统的对客户意见的反馈进行。

    消费者的需求点知道了,就要从图片、销售情况、商品详情页的描述、排名、标题等等方面去优于竞争对手,那么消费者选择你的机会就很大。拼多多运营围绕消费去开展还要做好数据的分析,只有对数据做出准确的分析,才能知道什么方面出现了问题,什么地方还能继续加强改进等等。做数据分析还要分析竞争对手,是不是最近对手在搞活动使得你的店铺流量下降了,要关注好对手的一举一动,所谓知己知彼百战百胜。了解了对手,那么就要对店铺原有的数据进行总结,对新的一年的情况进行判断。

    拼多多运营常见问题

    很多人会问明明就报了拼多多活动,可是却没有得到反馈。如果出现了这类情况,很多时候可能是你的产品不符合人群,推广的不到位、知名度不高、产品不够新颖,价格又没有占很大优势,这样基本上商品在初审就直接被删除了。

  • 拼多多作为2021年的新起之秀,发展壮大的速度让大家都吃了一惊。拼多多已经有了很多商家的入驻,其机制也是逐步的完善。虽然如此,肯定仍有不少商家在拼多多开店运营存有一定的疑虑,在市场竞争中找不到店铺的发展方向。下面分享一些拼多多运营上的小知识。


    1、拼多多平台排名整体机制

    APP 端商城排名是机制是:综合评分=商品质量分&广告出价,所以,评分越高排名越靠前。其中商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。排名上系统是根据综合评分进行实时更新,进而推荐场景和搜索分类页千人千面展现。

    2、调整出价会影响排名吗?

    一口价是影响权重的重要要素之一,改动会明显降权,要避免就必须找到系统的弱点,只需你的一口价一直挂在线上,就不会存在一口价改变。这个时候只需在产品链接里加一个sku(价格为新价格),然后把原先产品库存调为1,等原先产品被拍空,系统就会主动改成新增sku价格,这样一般不会降权。

    3、每天的推广数据何时更新?

    推广数据通常都是在第二天早上 8 点前更新,有时候系统会有延迟。

    4、场景推广和搜索推广的区别

    搜索推广:即展示在搜索结果页上的广告。用户通过输入商品关键词,可到达搜索结果页。绑定该关键词下的推广商品将根据系统计算排序依次展现在结果页。

    场景展示推广:即展示在特定场景的广告,目前仅在分类标签页进行展示。商家可设置推广计划、推广商品和点击价,并选择定向用户进行推广。您可以根据推广需求,对不同投放用户设置相应的点击出价。

    5、多多进宝一定要设置优惠券吗

    最低SKU10元的商品,必须设置优惠券

    (多多进宝是拼多多给商家提供的新营销工具,商家可以给推手设定一定的佣金比例,让推手去帮助商家分享商品链接,实现商品销售和推手获利的双赢。 有五类商品目前暂不支持多多进宝投放:抽奖商品、千人团商品、正在参加秒杀的商品、已下架商品、已售罄商品。 入口:商家后台-店铺推广-多多进宝。)

    6、拼多多店铺转化率低主要那些原因?

    ① 商品基础销量很重要

    都说无销量不开车,拼多多商品具有一定的基础销量之后,就能够开直通车,来更好的推广;而且,现在拼多多大部分活动都有销量要求,可见,基础销量是多么重要了。

    开车加上活动,如果详情页做得好,转化率自然就提升了。

    ② 详情页优化不可少

    详情页是决定宝贝是否有转化最重要的因素,所以,详情页的优化是必不可少的。

    详情页的内容要针对拼多多买家的需求,来设计。排版也要美观,这样才能吸引买家往下看并购买,转化率提升没问题了!

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