淘宝的规则每年都在变动，作为卖家的我们应该不断地跟着趋势去改变，只有不断给自己注入新的知识才能够在淘宝这个大环境的缝隙中生存，强壮成长。

距离双11还剩一个多月了，不少的卖家开始忙碌起来。与此同时，双11期间因为会遇到各种不知道如何解决的问题，导致店铺没有被大量关注下单，错过了最高峰的红利期，导致最后店铺运营会越加艰难。

临近双11准备阶段，你的流量怎么提升、店铺怎么引流被关注、产品如何起爆等这系列的问题，都是需要前期列出清单考虑好的，不然现在竞争越来越激烈，淘宝的推广价格调升的情况下，很容易会被淘汰。

本期我们研究的是如何从产品布局下打造“爆款群”来在双11前埋下铺垫，从而突出重围。

其实熟悉淘宝规则的卖家，都知道怎么利用千人千面来获取爆款的流量。要正确的走爆款路线，店铺只有一个爆款是不够的，是需要建立“爆款群”来兼顾多个产品布局，多款爆款做流量提升，带动整个店铺产品的销量，才能最有效地提高盈利！

那“爆款群”包括什么呢？

1. 主推款（利润款），点击率高、收藏加购高、转化高、利润高；

2. 辅推款（引流款），点击率高、收藏加购高、转化较低、利润低但引流成本低；

引流款利用优惠的价格来把客户引流进店铺，而其他的产品自然就是利润款，正确能够给店铺带来收益的宝贝。

那“爆款路线”该如何去走？

第一步：确定引流款宝贝

打开店铺，分析出收藏比较多的宝贝进行分析，观看这些宝贝的下单、评论各种数据，挑选出买家最喜欢的款式、利润空间较大或者更有盈利潜力的产品，设计一个爆款群引流战略。

第二步：提升辅推款的点击率

如果推广产品的时候发现转化还是没有很多的提升，可以查询一下该引流款宝贝的标题对于该店铺的权重更符合哪一个关键词、引流款是否价格是否在该类目的市场消费水平下，我们要做调整。另外，还可以通过观察竞品收藏加购率以及转化率比较高的宝贝来做相应调整。

后期就把精力放在加大引流上，不断地有新的引流数据，我们可以在这个数据的基础上优化，保持数据的提高，这就可以通过爆款群来带动店铺的整体销量的上升。

第三步：全方位布局流量引流

目前流量渠道有两种：

1. 付费流量渠道，有直通车、淘宝客、钻展；

2. 免费流量渠道，手淘首页、手淘搜索、微淘、直播等引流自然流量的渠道；

针对付费渠道进行了分析，直通车是最快捷有效的获取流量的渠道。可以快速改变店铺浏览率低的状态，提高收藏率，也可带来一定的转化率，但是缺点是操作上要对流量的把控，不然很难上分。

淘宝客是中小卖家最常用的引流方法，一开始店铺销量不高，想要快速起量，就需要用到淘宝客来增加销售量的数据，但是缺点是淘宝客群体人群广泛，很容易打乱店铺、人群标签，权重会下降。

最后是钻展投放，双11前投放钻展是可以和直通车一起结合操作的，能够精准到卖家人群引流到店铺。等活动来的时候就会看到很可观的效应，当然啦，缺点是价格，对于中小卖家来说只有短期的推广。

大家在选择付费渠道上，需要根据店铺自身的情况，考虑清楚选择的渠道带来的影响，不可因为一时的引流效果而导致店铺的权重降低。那么这段时间，在10月20日预售期前卖家们可多上新商品，适当加大推广营销，注意观察数据，控制推广的方向。让我们一起为双11这次血拼战争努力行动吧，有努力才有所收获！