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市场营销

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  • 现在从事淘宝电子商务的朋友越来越多,淘宝上的店铺也越开越多,但是要真正的经营一个网店,让你的宝贝在淘宝众多商品中脱颖而出,这也是很不容易的。需要我们花费时间,金钱,还需要知识和技巧,很多新手朋友不知道如何找到正确的推广途径,不知道作为新手如何有效的推广。下面小编简单分享下自己多年淘宝开店积累下来的经验和技巧,大家共同学习,共同进步,有不足之处还请大家指出,谢谢!

    1、淘宝网店推广的前提条件

    你想要你的网店做的红红火火,让自己的店铺提高到一个新的台阶,推广是必可可少的因素,但是这一切的前提是你的产品要好!你的货源要有一定的优势,而且要有一定的市场需求量,不然你把你的产品介绍的天花乱坠,广告铺天盖地的做,但是价格没有优势,质量没有优势,更没有买家需要你的产品,那做的这一切又有何意义呢?

    2、开淘宝网店必须知道的黄营销金公式

    现在是大数据时代,做什么行业数据统计都是必不可少的,开网店亦是如此!你不能盲目的去做店铺推广,大家开店的终极目的都是为了赚钱了吧,既然这样你就要为自己店铺的成交额和利润区努力!大家记着这个:成交额=真实流量X转化率X客单价,我们就从这些方面来做店铺优化,提高真实流量、转化率以及客单价,进而提升成交额!

    ①.什么是真实流量?真实流量=展示量X点击率这个就是每天每天有多少买家浏览你的宝贝,那么怎么提升自己的真实流量呢?现如今,大家想买一些日常用品,想到的第一途径肯定是到淘宝购买。比如你想买个连衣裙,第一时间肯定是到淘宝搜索连衣裙,一页页的翻来找到自己想要的宝贝。据淘宝指数统计,淘宝搜索流量占据总流量百分之70以上。

    所以新开店的朋友要从搜索这块来做就可以了,搜索做好了,就能拥有淘宝百分之70的流量,而且这个流量是完全免费的,流量也是非常精准的!淘宝推广的本质其实就是搜索排名的优化,宝贝排名越靠前,意味着看到你宝贝的人越多,自然潜在的买家也会越多!

    ②.什么是转化率?比如100人来浏览了你的宝贝,最后有3个人购买了你的宝贝,那么转化率就是百分之3。和转化率相关的就是自己产品的详情介绍,销量以及评价了,努力优化自己宝贝详情介绍,以及前期0销量宝贝去适当刷些销量,评价这些都是很有必要的!

    3、提高淘宝搜索排名给店铺带来更多真实流量

    淘宝黄金公式大家看到了,尽可能多的去提高店铺的搜索排名,带来更多真实流量!和淘宝搜索排名相关的因素有标题优化、橱窗推荐、上下架时间、销量、点击率、转化率等100多种因素,这里我就不细说了,大家可以自己到淘宝去学习这些基础的因素!我就挑几个比较重要的因素来说吧,这里边我们可以人为优化的因素主要是点击率,相关的100次展示量下,你的产品有10人点击,他的产品有1人点击,你说淘宝会认为哪个是买家喜欢的产品?自然会让点击率高的产品排名靠前。

  • 对于淘宝流量,相信每个淘宝商家都是希望能够获得的。毕竟店铺有了流量之后,我们才能够去进行后续的各种操作。其中可能有些商家听到公域和私域流量时是比较陌生的。那么先给大家介绍一下什么是私域流量:私域流量是指我们能够通过自己运营能获得的流量。

    ?像我们的微淘、问大家、买家秀、直播等等都是私域流量。那么公域流量是指官方搜展示的渠道,有好货、必买清单、手淘搜索、每日好店、淘宝直播都算是公域流量。接下来开淘网小编就来给大家具体的说说。

    1、微淘

    自运营的中微淘是最简单,最容易入手的渠道,很对商家觉得没什么用,我今天发了一篇文章没有流量没有转化,我明天就不发了。内容运营不像直通车,搜索来的直接,它需要的是一个过程,如何能够抓住粉丝,如何去吸引官方去推荐你的微淘,那就需要你花时间去策划,而不是简单的发个上新,上个图片那么简单。

    2、直播

    很多商家店铺都满足不了基础的直播要求,所以开通不了直播,在去年直播就开始疯狂的增长,很多达人通过直播确实赚的盆满体钵。微淘是积累粉丝的开始那么店铺直播是将他们转化的利器。店铺直播转化率要比其他渠道转化要高,尤其是店铺直播,很多网红店铺的收割利器就是直播。如果有条件的商家可以开通自己店铺的直播。

    3、达人

    如果你需要达人推广只要你满足基本要求,我们这边就会有500个达人帮你推广,你只要轻轻的点击关注我们。加入我们的群里联系群管理即可!相信很多小伙伴或多或少的发现自己的宝贝在有好货。必买清单里面,那么恭喜你,要么就是被官方系统收录了,要么就是达人在帮你推广。

    生意参谋展示营业下面有内容分析,里面的文章都是达人帮你的发的帖子,那么你要怎么才能让达人帮你去推广你,首先你的产品要有白底图,纯产品的白底图。第二你的宝贝要设置淘客佣金,达人是不可能免费帮你推广的,你需要开相对高一点的佣金。如果你的产品产渠道选品池,那么达人就会去帮你推广。

    总之,对于这个方面,是需要商家去多多熟悉和掌握好的。毕竟其可以说是非常重要的流量来源渠道。

  • 淘宝卖家你是否又在为店铺的流量发愁呢?店铺没流量,这一天又白干了。你要知道没流量绝对不是偶然事件,肯定是店铺某一个点没做好导致的,那么你可就要从这4方面进行相关优化了!

    一、店铺各方面优化

    最基础的店铺优化,就是做好店铺装修、店名、详情页等,然后例如运费险、包邮、淘金币等服务尽量能开就开,还有支付方式等,这些都能为店铺提升一定的权重,引来流量。还有就是店铺要有主推款,这个主推款在用来做爆款的同时,还能让其他产品都蹭得一定流量。

    二、宝贝标题优化

    让店铺流量提升,宝贝方面最需要做好的就是标题关键词的优化了。对于流量大、搜索人气高的主关键词,是大卖家才做得起来的,而中小卖家最适合的就是做长尾关键词。参考淘宝搜索下拉框、生意参谋、直通车等,找出最适合宝贝的关键词,在组合标题时,将最精准的、人气不错的关键词填在标题最前端,能够获得最高的权重,产品展现多了,就能为店铺带来更多流量了。

    三、开通淘宝客

    你是否还只会用直通车推广?那就走宝了!现在淘宝客这一付费推广渠道可以说是越来越受欢迎,因为它可以多渠道推广,带来更多流量,而且在成交之后再付佣金,为卖家节省了不少成本。

    四、找淘宝达人合作

    虽然找淘宝达人合作交付的佣金要比淘宝客的略微高一些,但是现在的淘宝是主打内容营销,如果你没有赶上这一风口肯定就会错失不少流量,而大部分渠道都是需要通过达人进行推广的,是能为店铺带来不错的流量的,但前提是要找到最适合自己的达人。

  • 流量和访客是店铺运营中的两个最基础也最重要的点,淘宝上一般流量分为自然流量和付费流量,不同的流量渠道引流的方法是不一样的。那么如何引流量和访客是商家必须掌握的技巧。究竟店铺每天访客多少正常呢?

    一、淘宝怎么引流量和访客?

    1.店铺选品

    在选品的时候,要选择有特色的产品,如果是那些没有差异化,并且已经烂大街的上,要想做成功基本是很难的。所以选品时,一定要找到自己的优势,然后再找出与别人不用的点,把自己的商品所属的市场切割出来,这样才能吸引到更多的顾客,以及获得更多的自然流量。

    2.店铺装修

    淘宝店铺装修一定要装修的漂亮,但也不能太过浮夸。其次就是在详情内容上,要能够引导用户去下单,和提高转化率,毕竟就有等自己又较高的有转化率后,淘宝才会匹配更多的优质流量给到用户。

    3.优化标题

    产品的内容,标题,以及上下架时间,都要进行优化和调整,还有橱窗宝贝也个不错的引流的位置,所以这一块也不能丢了,一定要将这些基础东西做好,这样才能更好的抓住自然流量。

    4.评价及晒图

    一定要做好评价及晒图这一块,因为当你有好的评价,好的晒图,以及有一个好的销量的时候,不仅更能吸引到人,还能够提高你的店铺权重,对于这些优质的店铺,淘宝都是愿意把你推送到用户眼前的。

    5.付费推广

    后期可以通过付费推广,比如说直通车,砖展等,加大店铺的投入。在做付费推广之前,要记得做好售前,售中,以及售后的服务。

    二、淘宝每天访客多少正常?

    其实对于访客,并没有说必须要有多少才算是正常的这个说法,并且我们想要访客增加,目的也就是为了能够转化为店铺的客户。

    一般来说,如果店铺没有进行推广,可能访客量只有10~100吧,如果有少量的推广,比如说开了直通车,一天大概要你店铺的访客量到达300以上才算是比较有效的。

    不过具体做的怎么样,还是要看你的店铺怎么做了。一般新店就几个十来个流量, 如果后面不进行运营工作,淘宝是不会自动给你送流量的。

    想要店铺每天的流量多起来,那么就需要商家多参加活动,多优化产品,像关键字,开车,钻展,淘宝客这些都是必要的推广。还有淘宝的天天特价,淘金币,聚划算,达人,买家秀,微淘,还要一些站长推广等,都可以去进行推广。

  • 为了提升自己店铺的整体流量,相信很多商家都会去选择尝试很多种的方法,毕竟店铺只有多渠道的发展,才能够更好的更全面的提升相应的效益。而其中就包括社区推广这个方式,所以接下来就给大家讲一讲淘宝店铺流量提升之如何做好社区推广。 

    首先我们要明确好使用这种方式的目的,那也就是为了提升店铺的展现和流量,所以精准定位自己店铺的消费群体是很有必要的。因为社区的不同,其相应面对的消费群体也是不尽相同的。只有找准自己店铺目标人群所在的社区,这样才能够让流量的增长变得更轻松一些。

    然后在找到适合的社区之后,那么就是需要商家进行相应的注册操作了。而注册的时候需要注意好自己的昵称选择,尽量是与店铺商品有关,同时做好个人签名下的店铺链接,以及绑定微信、qq以及微博等联系方式。个人邮箱绑定也需要注意好,避免被盗后无法找回的情况。

    接着就是提升账号的等级,这样才能够拥有更多的优势,当然这里也是需要商家了解好自己对应版面的规则。毕竟有些社区的要求很严格,不能随便发布店铺链接,更不能发广告。如果是硬性规定,就不要去推广了,发了也会被屏蔽。

    还有就是发的内容,尽量选择去发布一些原创度高,同时内容易读且精简的帖子。这样有价值的文章自然会吸引到很多人前来阅读和关注,从而提升店铺的流量。当然不要是纯广告式的内容,这样反而会引起他们的反感。

    另外还可以在专区发布文章,很多社区也存在专门的广告专栏、商品专柜区一级批发代理区等;设置签名广告,可以将图片或者文字签名放到广告上,以此增加曝光几率;找广告位,用金币兑换或者购买;申请社区店铺,到社区上申请一个店铺,展示自己的商品,以及发布和管理文章。

    总之,商家要使用这种推广方式的时候,一定要注重内容的质量,而不是广告的链接。要把广告自然的融入到内容中,这样才能够更好的让消费者在阅读的时候能够产生点击内容中广告的操作。

  • 在经营淘宝店的过程中,大部分的商家都会因为违规行为而受到了淘宝平台的惩罚。惩罚形式视违规行为的严重程度分类,有警告、扣分以及降权等。那么,淘宝降权怎么办?

    首先我们要知道什么是淘宝降权。一般要是店铺降权了是不会收到信息的,所以大家平时一定要多观察自己店铺流量或者宝贝排名的情况。如果店铺的流量一直是下降的趋势,或者店铺宝贝的排名突然掉了,这时候,大家就要注意了,是不是店铺哪里违规了。

    淘宝店降权之后的补救措施有哪些?

    一、提高动销率

    提高动销率是能够降低店铺降权造成的影响的。反正店铺宝贝都被降权了。何不索性将那些没有权重的宝贝直接下架了好。首先用生意参谋提取店铺内的数据,针对那些没有销量的宝贝,就全部下架。然后接下来就安排新品上架计划,以达到迅速回升店铺的排名。

    二、提高回购率

    回购率指的主要是要抓住老客户。怎么抓住老客户呢?最普遍的方式就是会员制。建立会员档案。然后每隔一段时间给会员推送宣传广告。因此卖家就可以恰好到处的利用这一份会员档案。采用顾客的喜好商品。在活动的时候,节日的时候向其大力推广符合买家口味的产品。当然其中要添加一些营销策略。比如会员价,会员积分兑换超值礼品等这样形式去促进买家购买商品的可能性。

    三、提高客单价

    提高客单价不仅仅适用于店铺排名提升,也是众多商家进行营销的一种手段。就是实现关键营销的客单价。推出各种套餐。比如说坚果当中不仅仅有碧根果、开心果、夏威夷果,同时还会有玉米碎、薯片等小包零食。在买家吃过了坚果以后,吃了小零食觉得不错以后。还想吃一些小零食。优惠力度也比较大,比如第二包半价。第二包免费等形式。

    四、提高转化率

    提高转化率就是要对宝贝相关内容进行优化,比如详情页的优化当中要加入一些创意设计和舒心的小文案。许多人都喜欢一些走心的设计。提高宝贝与文案与图片的契合度。力求质量和没有虚假的宣传。毕竟现在社会功利性那么强。

  • 我们学习再多的技巧来优化推广我们的店铺,说白了就是为了最终的销量,为了提高我们的销售额,那为了达到这个目的,我们有什么技巧呢?

    现如今淘宝同行那么多,只有自己产品的内容可以让买家看到更多不一样的,更多想要的,那才会认可你这里,留在你这里。所以,核心的点就是给足买家信心。道理确实是这么个道理,那具体要怎么做呢?

    1、引入精准流量

    影响转化率最直接的就是流量的精准度,如果一个流量对一个产品很认可、很想要,那这个流量只要找到他关键词匹配的,基本就会成交。

    这类客户是目的性很强的用户,基本上就是要这个东西。这个需要做到两个点:

    (1)产品的标题所使用的词一定要精准,比如亚麻的就不要说是棉的。

    (2)要建立好店铺的人群标签,直通少推广一些不精准的词,适当少参加一些站外平台活动或者低价活动。

    2、做好视觉营销

    在互联网网上买一个产品,都是通过视觉来确定的,那在淘宝上,视觉营销对转化率就很重要了。淘宝上的视觉主要由主图和详情页构成,它们就相当于“销售”,是来支撑店铺业务的,责任重大,不容马虎。

    (1)主图:主图美观大气是次要的,最重要的是和你的主关键词一致,主图上是突出买家正在寻找的东西,而他们在寻找什么东西,就看他们搜索的关键词。

    (2)详情页:详情页可以用“FABE法则”

    F代表特征,产品的基本特质,比如材料,产地,工艺,功能等;

    A代表优点,就是你这个产品的卖点;

    B代表利益,就是能带给买家的好处;

    E代表证据,就是拿得出证据来证明你说的是对的。这些需要通过产品介绍,文案,细节图,品牌说明,发货说明,售后说明,买家秀,推荐套餐等等方面表现出来。

    3、营造客户体验

    淘宝上买东西因为没法想实体店一样接触到,所以除了自己看就只能去问别人了,于是淘宝就推出了评价、买家秀、问大家这些板块,这对于一个店家来说也是很重要的。

    (1)评价:如果评价顶部有差评的话,那是很影响转化的,要尽量避免,如果有差评的话要想办法处理掉,问清楚是什么原因,及时改正,还有让收货买家给好评也是有效方法。

    (2)买家秀:主要功能就是将好看的买家秀发布到详情页的顶部,成为宝贝详情页的一部分,这对于促进转化率是非常有帮助的。

    (3)问大家:问大家最近也是越来越火,因为它有互动,更加具有真实性,而且可以让买家看到自己关心的问题,如果出现负面的回答也要及时处理。

    4、坚决贯彻15天无理由退换货,运费险等保障服务

    网上购物由于看不见实物,所以客户始终都是很担心的,而且很多客户也被一些无良商家坑过,就更对下单持谨慎态度了,这时候“15天无理由退换货”或许能给客户吃下定心丸,从而促使他们下单,提升店铺转化率。

    如果对15天没信心,至少7天无理由退换是必须的。你对自己的产品都没信心又怎么指望买家对你的产品有信心呢?

    转化率其实的根本就是给买家信心,让买家知道这个东西是可以帮到他的,性价比是最高的,如果买家浏览了你产品却没有买,很大程度上就是对产品没有信心

    基于这个点,通过优质内容的介绍及产品本身塑造给足买家信心,转化率自然不会低。

    所以很多时候,产品内功优化很重要!(标题,主图,详情页,营销),基本的平台保障不能少(7天无理由,运费险等)。

  • 店铺的流量,相信没有商家会不对其进行关注操作,毕竟如果店铺能够拥有更多的流量的话,那么销量和转化率的提升的几率也将更多的增加了。所以接下来就给大家讲讲淘宝商家如何给店铺带来流量,操作方法解析。 首先就是老顾客的维护,如果说商家能够维护好这个方面的话,那么不仅仅是能够给店铺带来相应的销售量,而且也是能够在一定程度上提升相应的权重。同时老顾客的维护成本可以说是比较低的,并且吸引的效果也远远会比新顾客来的简单。所以定期上新操作是必要的,还可以辅以短信通知的服务。 

    然后就是促销方面,对于这个方面也就是需要商家能够开拓一些优惠的销售方式。比如节假日或者店铺庆典时,举办一场活动,以此来吸引更多的消费者。比如九块九包邮、付邮免费试穿等等,花费不多的成本呢却可以吸引到很多的流量,或者爆款与普通商品搭配销售更优惠等。

    接着就是店铺客服,可以说是非常的重要,毕竟其贯穿的将是店铺商品的售前、售中和售后。毕竟如果客服比较专业的话,那么也是能够更好的引导消费者进行下单购买操作。所以商家对于客服的培训工作不能落下,一定要培养其成为一个专业的客服,从而能够从容应对各种咨询和突发状况。

    以上就是今天所想给大家讲的,和淘宝商家如何带来更多流量有关的全部内容了。当然需要掌握的运营方法肯定不止以上的几种,需要商家掌握更多的技巧,这样才能够让店铺更全面的发展起来。

  • 2021-07-25

    一、了解买家的需求和痛点

    相信淘宝很多的卖家都会考虑开发女装市场,因为多数在淘宝购物的都是女性用户,但是做女装的店铺这么多,竞争比其他市场都要大,我们怎么才可以杀出重围呢?只要能够满足客户心理,直击客户痛点,找到买家其中之一的需求点,我们就可以比其他店铺更有胜算。

    那我们先看一个例子来分辨一下产品选款和细分定位的重要性:

    随着今年的快时尚的热度下降,ZARA、Forever 21和优衣库等快时尚的大牌都面临着严峻的挑战。Forever 21面临破产,而ZARA也关了许多门店发展电商路线,只有优衣库还一直能够持续发展,门店越开越多。优衣库和另外两家的品牌差距为什么这么大呢,虽然大家都是走快时尚营销路线,但是优衣库在产品选款上都选择一些舒适量高,主打休闲且适合亚洲人风格的衣服,而两外两家的都是偏向于欧美风、个性化的产品选款,但因为亚洲人和欧美人的体格不一样,难免会出现“水土不服”的情况,导致销量下降。这就是优衣库比起其他的快时尚品牌能够存活并且持续发展的原因,在市场上细分定位,在产品选款上根据用户的痛点找对了产品选款。在这波热潮中,成为最后的佼佼者。

    只有把产品定位、产品服务做好,才会进入到第二步的口碑传播和客户服务;优衣库通过中端的商务休闲的服装风格进行快时尚发展定位,专注两个痛点,痛点一是商务休闲风的服装价格都比较高,消费人群范围比较狭窄,但是优衣库打造的商务休闲服装价格比较亲民,购买人群就更广泛。痛点二是在快时尚的品牌中,相对比其他的大牌,走的都是欧美风,而优衣库的服装都是为亚洲人体格定制的,会跟符合亚洲人的购买需求。

    优衣库还没进入中国市场之前,都没有类似这种风格的服装。大家都在追逐淘宝爆款或者小众风格的服装产品。而优衣库的加入,似乎给中国消费者一种新的服装风格体验。优衣库独一无二的服装仓库独特经营理念——“所有人都能穿的休闲服”,宗旨在于使所有人都能穿上高品质休闲服,对消费群体并没有严格的年龄划分。仓储型店铺,超市型自主购物。优衣库店铺从选址到装修贯彻的理念就是“让顾客可以自由选择的环境”,几乎都是“大店”风格,宽敞如仓库,根据消费者的消费习惯合理布局。

    让大众消费者都可以购买高品质的休闲服,也是其他快消品牌没有能够普及到的一个定位,也正是这个独一无二的定位,造就了现在无可取代的优衣库。我们从优衣库的例子来分析品牌是如何通过市场定位来解决消费群体的需求和痛点,那我们经营一家淘宝店应该如何做到了解买家的痛点呢?

    痛点一:产品痛点

    如果店铺销售的是婴儿玩具,家长们在选择上最关键的在于是否安全,玩具是否可以入口,颜色是否鲜艳等方面。而女装类就会考虑:材料、是不是显高显瘦、有色差等问题。不同类目和属性会有不同的要求。还是要具体情况具体分析。

    痛点二:用户需求

    商品上架后会有买家来询问,这些问题有可能就是产品的核心卖点。可以将旺旺上的聊天记录做参考。消费者对产品的评价也是一个重要的切入点,特别是中差评,最是能够反应具体问题的。参考同行之间是如何进行卖点描述的,取其精华,去其糟粕。

    痛点三:产品评价

    就是做到允许买家在宝贝评价中写出真实的评价留言,尊重买家的意见发表权,如果宝贝质量有不好的或者款式上不是大众所喜欢的,就要考虑这款宝贝是否还要继续上架或者产品款式进行调整。

    痛点四:售后营销

    利用了互联网的免费营销思维,只要购买了店铺的产品,可以通过拍图发买家秀的分享来获取一定的优惠券/抵扣券,还允许买家提意见并且给予奖励做到快速传播。

    二、建立定位细分的打分体系

    很多卖家在店铺新开张的时候,都没有考虑到定位细分,都会考虑先把产品销量提升起来,再进行分定位方向去规划细分。但是如果前期没有很好的进行细分组合的定位,产品试错一次不仅会导致资金积压也会错过最佳的市场上线时间,从而错过了在市场上占有份额的时机。

    下面我会向卖家们整理如何市场细分的步骤:

    产品定位为什么也很重要?我个人非常看重产品的【细分组合定位】

    首先学会分析行业产品,找准几种分类,然后进行组合定位,细分组合定位可以给自己的产品计算打分;给每件库存宝贝打一个分值,给店铺总销量打一个分值,综合评估这个分值能排在行业什么位置;一旦我们学会建立合理的打分体系,那么万事开头的第一步就有了很好的进展,定位本身其实就在做差异化;

    先罗列出一件宝贝的产品打分评估标准是:款式+颜色+尺码+价格+评价+个性化+衣服质量等,可以挑选出认为比较重要的因素。假如你要挑选一款风格独特的产品,那衣服的款式和个性化肯定占大份额,为各40%,其他可根据重要性分散比例份额。我们每个因素的设定满分为10分,那我们可以先对各项进行打分,例如:款式别的店铺暂时还没有(9分),颜色是今年流行的款式(8分),尺码为均码不可选择(4分)等,分数和份额占比相乘,挑选出最高的分值因素。最终可以通过给自家宝贝和竞品宝贝进行打分评价,找出几个高分的差异,实行差异化营销战略。

    三、学会对项目拆分并打分

    打分体系不仅仅试用于对产品的打分,还可以对一个项目或者活动打分。看过上一期文章的读者都知道,要设计一个淘宝产品的标题是有公式的而且公式里面分了几个词根组成。这就是拆分项目。将一个标题拆分为公式再拆分为词根。

    很多时候我们大部分人都在做归纳和整理,很少会去想着拆分,其实拆分是非常重要的,因为人的记忆习惯、行为习惯、语言能力、逻辑分析能力都不一样,只有我们拆分成方便自己记忆和整理的时候才是比较合适的。

    下面通过实际产品进行细分定位拆分,以及重新组合:

    服装行业拆分:

    省份:广东、湖南、云南、吉林、江苏

    衣服的材质:麻、皮革、涤纶、羊毛、丝绸、棉布、呢绒、蚕丝、晴纶、真丝

    功效方面:保暖、防晒、透气、防皱、修身、防弹

    颜色:红色(喜庆)、白色(大众)、粉红色(可爱)、蓝色(今年热门色)

    类型:长裙、短裙、连衣裙、衬衫、卫衣、长裤、短裤

    人群:男士、女士、青少年、婴儿

    组合:短袖+长裙、短袖+短裙、卫衣+长裤

    尺寸:XS、S、M、L、XL

    风格:通勤风、休闲风、商务风、淑女风、ins风

    客单价:低客单、中客单、高客单

    刚开始进入一个新领域的时候,往往我们无法抓住用户痛点以及做出独一无二的创新,那么我们可以针对细分组合进行切入,比如我们专做:广东+麻+透气+白色+衬衫+女士+休闲风+中客单,或者江苏+皮革+防皱+男士+高客单,如果2种组合在平台搜索之后,有一定优势,可以打到70分以上,那么从小市场切入到大市场,会更稳妥一点。

    只有在前期筹备的时候布置好战略,才可以慢慢前行。如果想先发展稳定再做定位细分的话,会消耗一一定的时间以及成本。所以我们在产品选款时,刚开始一定要做定位细分,要么及时解决用户痛点、要么有独一无二的新创意或者是从小的细分市场切入做差异化慢慢放大市场。

  • 2021-07-25

    相信看过生意参谋上期文章的朋友们都知道如何在双11前为自家淘宝店铺布局了,这期生意参谋给大家讲讲怎么打造爆款?爆款商品可以吸引买家,制造盈利,使得店铺销售火爆。然而打造爆款并没有那么简单,除了周密的规划之外还需要大量资金投入,那么如何抓住规律打造爆款?

    本课程分享了爆款打造的思路及方法,助你抢占人气排名,做好爆款储备、成长、爆发、衰退四个时期的工作要点,倍增店铺总成交量,大大提升店铺的评分与综合排名。

    一、为什么要打造爆款呢?

    可以这么说,因为我们经营一个店铺的时候,我们没有办法去让店铺的每一样产品销量都很高,尤其对于中小型卖家而言,想尽办法给店铺引流、购买转化要消耗多少脑细胞。那这时候我们就可以打造一个爆款,通过这一爆款产品来获取流量,从而把买家引进店铺浏览进行购买转化,所以爆款运营能力=流量吸纳能力。

    二、怎么打造爆款呢?

    “爆款”,是每个卖家都很熟悉的一个名词,具有“三高”一说,“高流量、高订单量、高曝光量”但是相对“一低”是利润低。想要达到关注度高的产品,设定价格相对都不会高,所以我们一般会设置1-2件爆款。而在选择爆款上面,我们可从几个维度来设置:

    1. 产品

    爆款的宝贝代表的是店铺的重要流量来源,如果因为价格走的是低价吸引买家而选择质量不过关的产品,一旦爆款的评价做差了,造成很多差评,那就要重新去打造爆款,之前积累的订单评价就要清零。其次,既然选择了一款宝贝做爆款,就要先找到充分的货源。不然好不容易爆款有一定的效果,货量跟不上,会影响买家的购买体验,所以我们在选择爆款时要提前考虑好这些问题。

    2. 关键字和描述图

    爆款宝贝有卖点才有市场,这个卖点不一定是要有多低的价格或者有多夸张的营销手法,但是同一类目的产品这么多,怎么才可以让自家店铺的产品脱颖而出,是需要设计标题和展示图片的技巧上下功夫。主要是关键词和描述图的选用,这个多数是要通过分析同类目或者竞品的数据来进行参考,后根据自家产品的特点去进行优化。所以卖家们时刻要关注淘宝SEO,如果发现转化率不高的词根就要及时更换,这时候可使用专业标题工具去进行分析优化。

    3. 定价

    最后的定价,也是爆款中最重要的环节。卖家都知道,爆款的价格是不可以随便地去更改,如果修改的幅度过大还会遭到淘宝的处罚和降权。在前期阶段,我们要能接受爆款的利润低或者是不盈利的情况,对于利润期望我建议是-1%-1%,哪怕有1%的亏损但是能够给我们店铺带来更多的引流效果,那这1%换个思维,我们可以看作是广告费。那在定价方面我们可以通过销量较多的竞品去调整,如果一件衣服成本是90元,同类目的竞争对手标价是100元,那我们可以在能接受没利润甚至亏损的情况下调整到89-95元,相对店铺的利润款把价格提高10元以上,款式只要比较独特也是可以拉回收支平衡。

    其实打造爆款是每个卖家经营淘宝店铺的必经之路,如果你还没为自家店铺打造爆款或者店铺爆款的收藏或者销售量一直都不高,那可以从以上三个维度去分析自己的爆款是否有所不足的地方,然后去优化改进。要通过不断地摸索,熟悉淘宝的运营技巧才可以比别人更少走一些弯路。

    大家有更多的电商知识想要和生意参谋讨论以及免费获取更多干货可加v:1552550149。

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