对于支持“小而美”的淘宝平台来说，一个个性化的店铺或产品，可以在第一时间吸引客户的注意力。无论是金钱衡量，金钱选择，甚至是艺术设计，一系列的操作都是为了最大限度的迎合我们的目标客户群体而设计的。而这就叫店铺定位。那么，如何定位呢？定位的目的是什么？

店铺为什么要定位？

1.店铺定位可以通过设计店铺整体形象和产品，使其更贴近目标消费者的心理感受，也就是管理目标消费者的心智和情感。一方面，目标市场是店铺定位的依据和归宿；另一方面，商店形象需要通过品牌设计和产品设计来完成，即适当的商店设计有助于在目标消费者心中形成良好的商店形象。

2.通过对淘宝店铺的定位，可以从产品特点、包装、服务、风格视觉等方面研究品牌个性和产品。，兼顾竞争对手的情况，努力在目标消费者心中占据有利地位，让消费者的心理与他们产生共鸣，接受和认可产品和品牌。赢得消费者意味着赢得市场竞争。

3.之所以要开店，是因为店铺定位只能通过品牌传播来完成。只有将企业设计的品牌形象和产品、服务及时准确地传递给目标消费者，获得消费者的认可和共鸣，定位才能有效。另外，品牌传播必须以店铺定位为基础，店铺定位决定了品牌传播的内容。所以，店铺定位是品牌传播的基础。

如何定位店铺？

1.价格定位

在产品上架之前，淘宝天猫边肖运营建议你参考竞争对手产品的定价。另外，店内主要产品的价格差异不要太大，否则会导致人群标签混乱。门店销售后，从业务人员可以看出门店近期的消费者和水平。结合这个数据，直通车的精准人群测试和保费可以更好的结合自己店铺的标签来匹配精准的买家标签。

2.人群定位

什么是人群定位？你打算把你的产品卖给谁？这些人通常聚集在哪里？他们有什么爱好？我们应该明确定位消费群体。众所周知，淘宝是上千人的展示，所以淘宝店只能推荐给最准的人。一旦你的店铺定位准确，你就更有可能被推给这群人。

3.产品定位

众所周知，产品是一个店铺的生命线，陈列、引流、订购都是以产品为基础的。所以卖家一定要搞清楚自己店里产品的质量和特点，自己的产品到底是低端卖还是中高端卖。这些内容都需要我们去理解和定位。

对于中小卖家来说，如果我们的产品比较常规，那么有了一定的数据库之后就可以进行店铺定位了。而且如果我们选择的产品有很大的卖点，那么我们可以从开店初期就确定目标群体。