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网店运营如何才能做好单品运营呢?

2020-11-30263

21世纪是互联网经济发展最为快速的时代,现在已经影响到全世界。而在中国互联网经济催生的电子商务发展也是相当迅速的,现在网购已逐渐全民化,这样的发展前景也吸引了不少人开设网店。但开设网店容易,想要运营好,获得利益就不是一件容易的事情了,现在的市场竞争是非常激烈的,那网店运营如何才能做好单品运营呢?一起来鱼爪电商了解一下!

淘宝购物流程

第一个选款和供应链我们现在的产品很多新产品都是靠我们的运营去开发,我们在开发新品的时候,如果我们要去竞争某个行业,至少保证我们的款式跟供应链跟对手是一样的不比别人差。在这个过程当中我们要确定三个竞争对手,因为我们要维度竞争,我们就要知道竞争对手的维度有哪些。

第二步定价有三个思考,第一个是规则定价,这是我们说的基于搜索屏蔽价格或者是千人千面的价格定价。第二个是成本定价,大家能理解。

第三个是竞争竞价。前期的最开始的时候我们建议大家按照竞争定价,因为竞争对手的价格能拿到搜索流量,这说明它的定价符合规则符合成本定价,这第二个要做的事情。前期不考虑利润,这考虑能不能把它做起来。淘宝购物流程第三个是标题优化,标题优化我们要关注三个点,就是我们要我们运营把竞品的成交词词根给列出来,把行业的热搜词跟自己相关的词根列出来,把自己成交词列出来,列出这三个点,他自然会知道标题我们应该怎么去写。

第四个基础销量完成基础销量,做基础权重完成基础销量我们第一个要确定的事情是我们要确定入池的销量,我们说千人千面也要达成达到一定的销量才入池,我们在搜索结果里面前13名默认搜索前13名最低销量往往是入池销量,有了入池销量之后我们确定一个销量计划我们要用多长时间,你怎么通过什么方式完成入池销量,基础销量。

第五个搜索头图接下来有了基础销量就有了权重,有了权重就有展现,展现变流量要经过点击率搜索头图,所以优化搜索头图。在优化搜索头图我们第一个要参考的是我们找出这三个竞争对手,第二个我们会在竞争对手的头图基础上做一点点的细节的优化。淘宝购物流程比如说我们认为因为做的好不一定头图特别好,大概不会有问题不会有比较差的问题的,我们优化一点,我们的主要的优势也是在做主图这块我们会有更多的一个优势,所以我们在基于主图基于问大家关键词,做点击率的一个分析,做一个调整。

第六个点进去的那五张主图包括主图视频然后我前两天也看到我今天来公司看我公司人在拍主图视频,这个是我们觉得也有问题,因为这个主图视频可能有一个问题是我们拍的主图视频,费了很多功夫去拍了,拍完之后觉得自己付出辛苦就一定会有效果,但是我没有验证的一部分,所以我们五张主图看竞争对手的拍完视频之后一定要有一个验证的过程。五张主图我们之前跟大家分享的是可以用通过问大家把消费者问的比较多的五个关键词,从第一个到第五个五张主图,一个主图表达一个卖点。

第七个促销的策略竞争对手这几个商品它是通过打折的方式促销,还是通过送赠品的方式促销,或者是通过买一送一买二送一的方式促销,我们前期先模仿,淘宝购物流程在定价的基础上去模仿。第八个颜色分类我刚才说的颜色分类,比如说我们的产品做得再好,消费者一看没有我喜欢的这个型号或款式也不会买,所以我们通过颜色分类的一个设置保证产品的丰富性,我们可以跟竞争对手对比,我们的丰富性是不是跟竞争对手保持一致,我们的颜色分类的主图是否跟竞争对手比有一定的美观性。


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