如何利用618做好店铺引流

在前期的预热准备工作，活动进行时刻，以及活动后的复盘工作，方方面面都会影响着淘宝天猫618整场活动的成效。所以，如何利用618提升店铺流量，接下来将会从直通车和超级推荐着手为大家提供一些参考和建议：

一、优化标题，打好标签

当下无论直通车或者搜索渠道，系统是根据买家的购物习惯和宝贝的相关度来匹配的，而相关度的高低是由买家身上的标签和我们产品身上的标签决定，因此想让系统把宝贝推荐给需要它的买家面前，首先要做的就是给我们的宝贝打标。系统只有识别了宝贝的标签才知道如何去推荐。

而我们的宝贝标签主要是由初始标签和用户反馈标签决定，其中初始标签主要起作用的是宝贝标题和属性。

宝贝标题和属性的填写需要与宝贝相符，属性一定都要填写正确而且完整，关键词的选择也一定要与宝贝高度相符。如果不相符就会导致人群错误，标题中要尽量包含越多属性词、风格词、材质词等能够精准表明客户偏好的词，这样对我们宝贝的打标有很大的帮助。我们定向后台的购物意图定向其实就是由宝贝标题和属性决定，有很多商家经常说他一个购物意图都没有推荐，这很有可能就是标题关键词的选择和属性的填写存在问题。

在写标题的时候，建议大家先搜索一个关键词，然后下面会有一些筛选的属性词、热词，把这些符合你宝贝的属性和推荐的关键词都添加到宝贝的标题中，前提条件是必须这些词是和你的宝贝高度相符。

二、直通车推广

1、关键词合理化

选词思路：

1）我们要分析行业以及同行的产品。

查看生意参谋中市场以及竞争，观察和记录哪些词是高转化，高点击，高收藏加购的词，能够给我们带来优质访客的词。但是这种词往往竞争比较激烈，所以如果我们没有很大的把握拿到这些流量，我们可以适当的放弃一些。

2）淘宝 下拉框

我们搜索产品的时候，输入关键词，会出现下拉框，这些词我们可以记录下来，然后到直通车后台进行查询数据，并记录下来，选择一些与我们产品高度相符并且数据较好的关键词。

3）直通车系统推荐词

我们主要添加的就是直通车系统推荐词，我们应该怎么选择这些词呢?直通车前期一定要选择与你产品高度相符二三级以上的精准关键词，无论是属性，颜色，风格，材质等，都必须相符的关键词，这样才能让我们的产品展现到应该展现的人面前。

对于直通车关键词，我们一定要多记录数据，分析同行数据，并且不断的去优化我们的关键词，让我们的关键词数据要高于行业数据才能让直通车计划权重上升的较快。

在618前我们需要对我们店铺整体的直通车推广关键词进行多次优化，将加购率及流量搞的次进行适当的提高；提升店铺整体加购率；提升会场赛马的排名，争取更多的流量曝光。

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人群精准化

针对点击率及转化效果好的人群，收藏加购多且投产较高的人群提高溢价；前期可以选择访客定向，访客定向主要分为两块：喜欢我店铺的访客定向和喜欢同类店铺的访客定向。

喜欢我店铺访客的人群是指近3个月内，浏览、收藏、加购物车、购买过我店铺商品的客户。这一个人群对于店铺定位精准的商家来说，效果是很不错，但是如果店铺人群很杂的商家效果就不会很好，因此要不要投放需要根据自己的实际情况来决定，如果店铺定位明确，人群精准那么是非常值得投放的，但是如果杂乱的人群店铺不建议投放。

喜欢同类店铺访客的人群是指近3个月内，浏览、收藏、加购物车、购买过同类店铺的客户（除去我店铺的访客）。这个地方要不要投放主要是看自己的店铺在行业中有么有优势和性价比，对于店铺有很大的性价比，销量基础也比较高的店铺投放效果会不错，但是没有性价比，销量远远低于同行的投放的效果会很差。

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创意图优化

根据点击率和加购率的趋势图进行判断，判断数据的变化和人群的喜好，决定保留哪些风格的图和标题，并且一定要在创意图上突出618的活动内容。

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推广计划的日限额调整

建议采取递增的形式，逐步增加花费，多多关注推广宝贝的点击率和加购数，积累数据进行判断。

三、据悉今年618直播玩法的三个核心亮点

1.新玩法：直播拼团，限时限量破底价，提升转化率。

2.新互动：连麦补充品类，直播间/红包，沉淀粉丝。

3.新IP：明星/总裁/爆款live，虚拟次元主播。

在这里建议新店商家不要担心自己没机会，先体验大促的感觉，后面操作起来会有更有分寸。有上升产品的老店无论是否参加上活动，都要借助推广和活动流量一起往上冲，说不定是个很好的机会让店铺能上一台阶。

关于淘宝天猫618的店铺引流干货就到这啦！