今天生意参谋主要和大家说说直通车玩法，大家都知道双十一将近，双十一大促蓄水已经开始了，为了配合商家更好地进行活动推广，直通车的精选人群更新出了双十一的精选人群包

这些标签多是一些近期活跃度高的策略人群，这么多的标签如何做高效投放呢？今天就来教大家如何挑选这些标签。

首先在后台打开直通车—点击计划—精选人群—添加人群

找到自定义组合人群-达摩盘人群-平台精选人群，就能看到以“双十一”开头的活动标签了。

但这些标签不一定全部适合宝贝，所以需要用达摩盘进行洞察，找出TGI高的标签进行投放。

找出自己店铺的显著人群，然后在平台精选人群中选择最合适的人群包进行投放，需要注意的是：

这些标签对于宝贝来说精准度并没有那么高，所以更推荐活动期间用于拉新，主要关注收藏加购数据。

每个人群包都有其详细的解释，比如说“双十一预热期行业营销触达人群”，人群描述为您店铺所在行业近期通过广告产品高频触达过的人群。适合用于双十一预热期面向行业的拉新和人群再营销。

双十一活动爆发期间流量变化特殊、买家购买意愿徒增，所以双十一爆发调车方法必须特殊。

一：分时折扣调整

1、10日下午分时折扣逐步增加抢夺流量，但是下午19点后要注意市场流量飙升；

2、在没有时间单独优化调整价格的时候可以直接通过拉高分时折扣抢夺流量；

3、调高分时折扣后要关注实时点击扣费数据变化；

4、在11日白天不宜直接拉高分时折扣可以逐步优化关键词或者人群溢价；

5、11日晚上还有一波流量飙升，要注意预算和分时折扣配合；

6、如有可能尽量整体控制在100%以内

二：关键词出价

1、11日大促开始没有时间挨个调整每个关键词的出价；

2、重点关注花费最多的关键词扣分；

3、调整人群或者分时折扣的时候，要适当的减少大流量关键词的实际出价；

4、在关键词多的情况下可以配合使用传化出价工具（使用获取更多的成交金额）

三：人群搜索溢价

1、对于收藏、加购人群的溢价比例可以加大；

2、加大高转化人群搜索溢价标签；

3、对于竞争激烈无法获取流量的标签可以适当提高；

4、要关注人群溢价对于整体实际出价的影响；

5、溢价提升每次调整可以提升到10-20%；

四：实际扣费

1、要根据之前的整体计划目标控制预算，防止10日或者11日凌晨花费超标；

2、不要直接采用不限制预算（直通车充值可能绑定支付宝会自动充值）；

3、提前完成80%以上的预算充值，防止系统拥堵；

4、出现特殊情况必须有增加预算的预案，直通车推广是双十一的重点一定不能停；

5、出现花费飙升时候可以先通过降低分时折扣控制花费，找到原因解决后在提升，不能直接停车）

总结：

1、 双十一的直通车投放首先要考虑承受能力和目标；

2、 直通车是为全店双十一活动匹配的，整体最大化才是目标；

3、 在预热期投入产出不成正比，这时要把整体收藏加购率考虑进去；

4、 双十一的直通车投放需要进行实时监控，防止流量飙升（特别是特殊时间段）；

5、 直通车还有很多引流方式（PC、定向、店铺推广、自动化投放、站外投放），都可以在蓄水和预热期多多进行尝试

6、 双十一的成交很高，但是推广成本也很高，需要找到平衡

最后祝各位商家双十一都能大爆，生意参谋也为大家准备了双十一干货大礼包，需要的私我领取即可