99%的中小卖家，在没有市场分析思维的情况下，严格按照淘宝的指导方针上传产品，一步一步完成上架。这样的机械化操作达到了一个共同的操作结果:同样的产品，同样的操作方式，别人排名高，流量上升快，我排名低，却没有流量。

所以看似不起眼的产品背后隐藏着巨大的技术技巧。事实上，如果很少人知道一件事或一项技术，它背后的价值就会很大，当所有人都知道时，它就一文不值了。在接下来的内容中，我会给大家详细分析一下，看似简单的宝贝货架背后隐藏着什么秘密。

关于产品上架，要掌握三个基本原则:产品定价规则、产品类别规则、主图合理规则

1.产品定价规则

中小卖家一般都有前期低价跑占领市场，后期提价赚钱的想法。这种做法合理不合理，是否有可能低价跑？(其实这种做法在千人千面的算法下是完全行不通的，即使你跑的很顺利，一旦涨价，之前的努力也是白费的。).

首先想想淘宝上什么是低价。你真的懂吗？有人会说，我搜索一个关键词，然后从低到高点击价格，就能看到全网最低价。如果我低于他的价格，我一定会卖。真的是这样吗？

我们遇到过有这种想法的同学。湖州织里的工厂，以前供应很多C端和B端的网店。后来发现去他家拿货做淘宝的赚的比他多。所以他也有了线上开发的想法。相信很多读者朋友都有类似的想法和能量。做了之后发现想法很美好，现实太骨感。

作为一个厂家，价格我可以承受，但是过了几个月就没几个人买了，再也支撑不住了，于是开始思考问题。我清楚的看到价格这么低，凸显了我的优势。为什么我卖不出去？看下面这组数据就明白了。

不难发现，当我们用不同的账号去搜索同一个关键词时，在相同的排序维度下，排序展示的宝贝是不一样的，对应的最低价也是不一样的。

可以充分说明，即使你想低价跑，你能跑多少不是我们商家自己决定的，而是由全网淘宝账号圈定的最低价格和有多少账号决定的。

比如全网90%的账号搜索这个词，淘宝给出的最低价是30元，你的价格是29元。在这90%的客户面前，你的产品无法展示。

这一点很关键。不知道店家在定低价想跑的时候有没有考虑过这个问题。所以这个产品定价的小细节已经渗透到了产品展示、点击率、转化率等很多方面，不可小觑。

严谨、科学、合理的定价，有资质的店家可以通过专业的业务人员分析关键词的人群覆盖率来进行定价，也可以在宝宝第一次上架后的测试阶段对这套数据进行测试。

2.产品类别规则

中小卖家，在发布产品的时候，第一步会面临一个提示，就是我的产品下一步应该放在哪个类别下。此时，很多人输入一个关键词，然后根据下拉框，选择第一个选项，然后匆匆上架。

但是，你要知道，无论什么情况下，淘宝在展示产品的时候总是包含算法，这也就是常说的展示逻辑。

比如:同样是我遇到的一个学生的真实经历，他在中国瓷都醴陵开了一家淘宝店，手里拿着一套外观特别、价格低廉、性价比超高的瓷器。这个产品学名是碗筷套装，上架后就没人买了做各种操作。深认证后说操作猛如猛虎，战绩0-5。最后我们找到了原因，但是源头错了，类别放错了。

先普及一下淘宝搜索引擎的工作原理:

第一步:系统在搜索框中抓取买家搜索到的关键词；

第二步:系统在淘宝数据库中抓取该关键词的最优类别；

第三步:抓取最优类别下包含买家搜索关键词的所有宝贝信息，按照关键词权重显示排名，权重高在前，权重低在后。

我遇到的那个学生是卖餐具套装的。我们来看看这个关键词的最佳类别。

餐具-碗类下，点击率为32580，点击率为72.44%，餐具-餐具瓷套类下，点击率仅为17638，点击率仅为22.81%。而他只是把他的超性价比的瓷套归入了餐具的范畴——餐具瓷套。

根据淘宝的展示和抓取逻辑，淘宝会优先展示餐具-碗类下所有的高权重宝贝，然后展示给餐具-餐具瓷套类下的宝贝。所以宝宝再好，性价比也会更高。如果你犯了这个错误，就没有流量了。

3.主图的合理规则

主图的核心功能是什么？根据流量=展示*点击率的流量公式可以看出，在关键词权重相同、排名相近的情况下，流量由点击率决定，在展示相同的情况下，点击率越高，流量越大。例如:

这四个产品显示在同一行。可以说，第二、第三、第四个产品一定是同时看到第一个产品的客户眼中出现的。也就是说，这四个产品的展示量是完全一样的。谁能获得大流量，取决于谁的主图能吸引客户点击。

很简单，越醒目，越容易被点击。什么样的图片最吸引眼球？区别于其他，差异化明显的地图吸引的点击量最多。接下来的几张图，文字描述简单，应该大家都充分理解:

他们也卖连衣裙，排名差不多。为什么一个家庭可以卖5559块，一个家庭可以卖7225块，而且价格不是特别便宜？为什么他们能从周围的商家那里丢掉这么多销量？销量5559的房子谨慎乐观。没人用牛皮做主图。他用的时候，点击率自然会比别人高。因为吸引眼球，每个家庭都用单个模特图，他用模特马赛克图，吸引眼球。所以，成功往往意味着求同存异。

再看这一类，很明显大家都在用牛皮癣的主图。如果你也在做这个类别，你想设计什么样的主图？最后提醒各位同学，淘宝对于不同类别的主图有不同的市场标准管理。要设计一个点击量高、权重引流能力强的主图，就要分析品类市场，了解品类市场。