一些经验和总结的干货:
1.减少店铺类目数量,不要把店做成杂货铺,大家可以去看看掌柜信用分,影响他的第一条指标就是主营类目占比,所以做单类目有多重要,小编就不多说了。另外定位好价格段,精准定位好人群,这样保证了店铺后期的转化率。
2.选取长尾关键词,很多做店群的朋友用软件上货的时候都是直接输入大词,比如“水杯”,那么大部分人都这样搜,展现出来的宝贝都是一样的,大家都采集了一样的商品,还直接加价卖,能卖出去的话,那你运气也是好了。所以天猫做店主要是确定好长尾词去选品,这样才能精准有效的选到好宝贝。
3.减少店铺宝贝数量,天猫将利用单类目精细化运营的选品公式,每天选10-20个宝贝,坚持半个月,店铺宝贝总数不要超过200个,大家做铺货裂变的时候,应该发现,即使店铺里面有几千上万个宝贝,但是有出单的,有流量的宝贝数量是非常少的,可能就是十几个,甚至更少。
4.利用新品标对宝贝进行快速引流,也就是用精细化运营的规则对采集的宝贝做差异化处理,大家做铺货裂变的时候基本都是直接采集别人的宝贝,然后进行加价上架,这样是很难卖出去的,大爆款会有很多人采集,如果你不做差异化,系统很难识别你是新品,更别说打上新品标了。
5.维护好店铺的各项指标,包括DSR动态评分,退款率,品质退款率,纠纷率,询单回复速度等,这些都是影响店铺权重的哦,很多做铺货的朋友都忽视了这一点,在精细化运营的时候,这些都是重点维护对象,只要你坚持维护一段时间,你会发现店铺无形之中就变好了。
大家可以记住以下口诀:“单类目,少数量,勤选词,勤优化,做运维,搞服务”。