淘系商家都知道，淘宝的入驻门槛低，导致商家数量过多，竞争压力较大，那么很多人就会把开店目标转向天猫。天猫的入驻门槛高，而且流量也很大，平台也会有侧重，最大的问题就是该怎么入驻天猫，如何在激烈的竞争中获取天猫开店名额？

天猫入驻要求：

首先在天猫开店铺需要有一般纳税人资格、产品需要有自己的品牌并能够提供商标注册证、需要针对产品类目缴纳保证金、天猫店铺产品必须符合法律及行业标准质量要求、厂商需要提供营业执照证明及相应材料，对于开店资质证明需要有公司或店铺公章，最后还要向天猫发送申请运营方案PPT获取开店资格。但是很多人输就输在运营方案PPT上，究其原因共有如下几点：

1.不懂得天猫招商方向的侧重

如果天猫要做什么，要往哪些方向走都不太了解，写PPT就不得要领，方向都偏离了，小二自然是看不上的。

2.不懂得该如何品牌定位

包括品牌理念、slogan、目标人群、价格区间、品牌优势等如何在自身基础上优化，匹配天猫平台的政策、方向、用户、玩法等。

3.不懂得市场方向数据的意义

不知道整个行业发展状况如何，所要入驻类目在天猫平台的饱和度如何，产品在搜索里有没有新的突破点会得到认可，竞争对手的优劣在哪等等。

4.不懂得做像样、美观的排版

由于很多商家都没有专人负责入驻事宜，对于做PPT这种需要技术的活儿显得有些困难，文字如何排版，图片如何美化，产品怎么布局，运营团队组织架构怎么展开等等，对于这些技术活，很多商家都没个把握能弄好。

申请技巧：

1.在天猫找同类，突出自身优势

先在天猫官网查看有关入驻类目的市场状况，挑出几个典型品牌店铺分析，通过对比，找出自身的优劣所在，然后扬长避短，突出市场细分的优势；

2.品牌定位适应天猫用户

目标人群要跟天猫的目标用户相匹配，同时要了解天猫现在在讨好哪一类人群，你也跟着去包装自己的目标受众分析，只有主动靠近天猫用户，天猫小二才会觉得你懂天猫，能够为用户带来好的产品及服务。

3.运营计划规划

第一，销售目标要立好脚踏实地，尊重常识，店铺运营数据做得有模有样，展开清晰，科学合理；第二，天猫是非常注重品牌的，在运营计划里，也要着重展开品牌推广的路数，无非就是内容推广、广告投放、粉丝运营、店铺推广等，内容与广告推广分平台渠道展开，让天猫小二知道你的推广策略与推广步骤。

在自身的产品跟店铺基础做好的前题下，优化申请入驻所需材料，在申请的通过率上面就会高得多，毕竟天猫的扶持会比淘宝的好得多，而且客户人群及管理都会比较优质，所以商家朋友不仅要抓住产品基础关卡，还要花多一些时间跟精力在申请PPT上，这样对入驻成功会有比较大的帮助。

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