淘宝钻石展也是商家的热门推广工具。很多新手卖家认为钻石展是烧钱的工具，所以大多不愿意用。其实钻石展并没有大家想象的那么贵。关键是看他们店是否适合钻石展。应该如何推广？

1.钻展推广前分析店铺情况

主要品类、产品、交通状况、日均客流量、人群覆盖率、店内口碑等都要分析一下，看是否符合钻展要求。要求的标准是什么？店铺的产品和品类一定要被更多的顾客接受，店铺也要有基本的口碑，日均访客，流量等。如果没有推广，即使点击率上来，事后也不会有太多的转换交易。有人气覆盖，钻井展需要设置观众。如果产品覆盖面比较小，即使投入高，反馈效果也不会很好。

2.钻井展览会的主要目的和展位选择

钻展的主要目的是用最少的预算提高流量和周转率。因此，一般建议卖家和朋友采用cpm和cpc交付模式相结合的方式。在cpm模式下，大摊位加现有店铺的访客可以作为老客户的维修送货，而小摊位加访客和智能定向拉升可以作为低成本的引流和拉升。Cpm模式可以采用大摊位加场景的营销定位，代替dmp，可以放入店铺的核心客户，而小摊位加只能推荐新产品。

投放的时候也要选择钻展地点。如果大展位的流量较高，自然更适合预算充足的产品，可以作为主要关注点。一般可以放在无线天猫，PC淘宝，无线淘宝第一重点。小摊位的流量比较小，一般可以放在PC侧的小摊位和右侧的第二个横幅。

3.钻井和展览发布计划

最好在放钻展前期做一个测试流程。前期测试结束后，第一个焦大展台加上参观者会进行自我定位，圈子里的人比较少，平均每天的流量也小。但是一天的相对预算可能花不完，预期流量也拿不到。如果你想使用第一个焦大展位加访客，点击费和点击率的转化率会相对较低。

所以后期的大排档通常只适合作为自己店铺里的人的外卖，第一个重点的创意也要体现店铺的风格，而小排档横幅则需要精简，突出文案和产品，不受风格影响。

建议你多做计划拆分投放，利用多个计划和渠道获取流量，比用300元小预算的单个计划效率更高，最后把预算成本控制在300元左右。

4.钻井展示方案效果分析与优化

最好大家根据不同的效果反馈不断调整。小摊位主要突出产品的卖点，更适合创新，大摊位更体现店铺的风格。

其实淘宝钻石展的推广效果还是不错的。对于淘宝上的小类，淘宝中小卖家每天的推广预算可能在300元左右。即使花很少的钱，也可以推广淘宝钻石展。