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如何诊断店铺
淘宝店铺除了基础工作,最重要的工作就是对店铺进行诊断。那么,关于店铺诊断应该诊断什么呢?
首先,挖掘行业数据进行诊断
1.分析产品行业的价格区间。不同的价带有不同的流量系数,并做出合适的价带流量布局
2.了解产品用户的搜索是否强烈依赖于品牌知名度,了解消费者的购买心理,了解用户对产品的需求,以及行业产品的热销属性
第二,竞争产品/竞争商店数据的比较分析
1.竞争商店的类别比率可以让我们检查商店的交通状况是否合理
2.对产品盈亏的估计可以看出产品是否赚钱,从哪里砍
通过行业的数据和竞争产品的数据,可以清楚的知道店铺本身的产品定位是否有偏差,我们的产品是否是消费者喜欢的款式,后期的优化是否有一定的方向;了解消费者的购买心态,消费者更喜欢那个属性,合理优化自己的产品。
了解消费者的购买心态,消费者更喜欢那个属性,合理优化自己的产品
第三,分析自己店铺的现状
1.店铺流量来源比例分析(不管健康与否,免费流量要大于付费流量才能赚到合理健康的钱)
2.人群分析,检查人群是否是一个准确的人群(包括淘宝培训人群)
3.核心关键词+区域人做精准人群投放,强化标签
比较竞争产品,从卖点、包装、价格、重量等方面重新思考其产品的竞争力(多维度分析比较)
通过数据来看产品趋势,我们知道消费者真正喜欢什么类型,我们如何改变它们会让消费者更容易接受我们的产品。我们将与竞争产品进行多维度的比较,揭露自己产品的缺陷,并进行纠正,以迎合消费者。
细节真的很重要,思维强的人是不会放过任何细节的。
以上就是本站关于 [如何诊断店铺] 的详细信息。
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