电子商务行业发展的越快、越久，越需要商家细分品类，挖掘蓝海品类。在淘宝上，不同品类商品的推广方式和技巧都不一样，很多新手都不知道怎么操作。今天主要介绍一下淘宝标准产品的推广技巧。

1.直通车的推广

1)宝宝创意设定

创意，后台最多可以设置4个。前期建议加四个思路，采用轮换播放的方式，方便后期优化。在设置的时候可以用同样的创意图，不同的创意标题，这样可以测试创意标题，好的标题留到后面。另外，同样的创意标题，不同的创意地图，让你可以测试创意地图，在后期优化的时候保留好的创意地图。

2)宝贝关键词选择

首先根据单词列表，根据相关度的高低，选择那些相关性高，点击率高，与宝宝描述一致的单词。所以在选择关键词时，要优先选择准确的长尾词，这样才能保证预算的价值花在准确的流量上。其实关键词不多，但是准确性。关键词的数量可以在40到60之间。选择关键词后还要看关键词的质量分数，质量分数在7分以上的关键词保留下来，也有利于点击率。

3)搜索人群设置

搜索人群主要包括一些优质人群、度假人群，或者基于消费者消费和天气状况的人群。前期对于自定义人群属性的人群，可以分别测试店铺消费者的年龄、单品价格、月平均消费额度，参照Business Advisor-Business Analysis-visor Analysis-visor Comparison中的数据，圈定店铺的访客人群。后期根据投递情况选择好人，坏人暂缓投递。

总结:对于标准品类的宝宝，在推广直通车时，首先要设置无线配送，其他配送平台暂时不要配送。待无线终端发布后，新建PC端方案，过滤掉已经投产的关键词，放入PC方案。并将前期效果较好的创意地图和创意标题应用到PC计划中。

宝宝取向的标准品类也有一定效果。然后创建一个新的定位方案，放入智能、访客定位——比如我店里的访客、购物意向定位等关键词。猜猜你在展示位喜欢什么也可以溢价投入。如果放在这个展示位置，可能会被淘宝抓到去猜自己喜欢什么，有机会曝光很多宝藏，提升转化。所以在放创意图的时候，要选择浅色背景图，没有牛皮癣，没有边框，没有水印的创意图。

2.钻井和展览推广

1)人群选择

钻展人群一般分为新客户、潜在客户和老客户。建议每日发货新客户、潜在客户、老客户比例在3:6:1左右。但对于标准品类店来说，老客户的回购率会比较低，重点主要是新客户和潜在客户。所以在方案建设的时候，重点是引导新客户收集、购买、刺激潜在客户购买的过程。

2)展位选择

最受欢迎的钻展摊位是无线第一焦点640*200和PC第一焦点520*280，可由标准类别的商店选择。如果预算比较少，可以先选择无线第一聚焦的显示位置，这个显示位置的点击率和流量曝光都是可以的。预算大的话，PC第一重点就加进去了。

3)创意地图的选择

钻展创意图可以按照背景-创意-创意列表制作，参考同行业优秀店铺的创意图，一般参考点击率高的创意图。图片的点击率受图片的文案、卖点、风格的影响。标准品类的创意地图以创新为主，图片的风格和卖点也很重要。好的创意地图容易吸引买家的注意力，根据自己店铺的风格和买家的痛点来控制文案和风格。

总结:当钻展等直通车推广稳步上升时，钻展可以和直通车一起推广。标准品类钻展点击单价偏高，前期以测试为主。

标准CPM的效果会比CPC好。预算比较少的话可以先放CPM，预算大的话后期可以增加CPC计划。