对于很多商家来说，在经营网店的时候，没有足够的经营经验和技能去经营好店铺，所以很多商家把店铺委托给专业的运营服务商来经营管理。天猫如何计算销售额？

一、天猫营业销售额的计算方法

销售额=参观人数×转化率×客户单价

二、销售增长法

从销售额的计算公式中可以看出，只要增加访客数量、转化率、客户单价，就可以增加销售额。在增加销量的前提下，其实只需要从访客数量、转化率、客户单价三个方面入手。

1.访客数量=接触次数×点击率

曝光次数:关键词的曝光次数。如果曝光次数太低，说明关键词有问题，需要我们优化。适合新卖家的方法是使用曝光度大的热词。当然，增加曝光次数最简单的方法就是付费推广，参与活动。通过观察行业内的热词，可以得到曝光度大的关键词，然后在我们店里替换不能带来曝光度的关键词，从而增加宝宝的曝光次数。

2.点击率

通过观察关键词的点击率可以判断，如果点击率过低，产品图片可能无法吸引买家点击，所以需要提供一个点击率较高的宝贝主图，通过优化宝贝主图可以提高我们产品的点击率。曝光时间和点击率都增加了，我们的访客数量也增加了。

3.汇率

转换率是交易数量与访客数量的比率。这个数据可以直接在店铺的业务人员中看到。如果转化率低于行业平均水平，就要提高转化率。影响转化率的因素包括宝贝的详细页面描述、价格、评价、买家的秀质、回答、客服态度和专业性、宝贝标题关键词是否准确、营销方式、产品是否满足买家需求等等。拿到数据就要判断问题。比如页面停留时间太短，跳过率太高。可能是我们的页面设计不合理，图片没有吸引买家，详情页的内容没有解决买家的疑问。

4.客户单价

其实客户单价就是产品的定位，直接决定了我们消费群体的水平。如果店内游客消费水平与顾客单价不符，那么要么调整自己产品的价格，要么重新匹配店铺流量。如何重新匹配流量，其实是一个关键词的问题。有成群的关键词。有些关键词可能是客户价格高的人搜出来的，有些词是客户价格低的人搜出来的。所以要正确匹配我们的关键词。

访客数量、转化率、客户单价都已经和大家完成了，这三个方面可以细分为很多小的方面。只要我们充分利用所有这些小数据指标，我们的销售额自然会上升。