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年中大促

鱼爪电商网专题频道年中大促栏目,提供与年中大促相关的所有资讯,希望我们能快速帮助您找到有用的信息。

  • 2021-04-13

    品多多还推出了618年的推广活动,也让很多品多多商家开始做准备,但在此之前,最好先仔细了解一下这个活动的规则,然后再去学习如何做好这个活动的操作。

    一.活动筹备

    1.活动商品的准备(设定好数量)

    在活动中,一定要有主推币(第一推币是为了引入更多的客户,在与同行的竞争中抓住机会),一定要有利润币(利润币可以是店里性价比高的高价产品,为了提高客户价值),一定要有配套币(配套币的作用是增加客户对其他产品的单价)。

    可以有清缴(清缴不容易卖,要看活动清理或者低价送),比如买2送1(给定的产品让买家觉得赚了),提前选好钱做基本的销售评估。

    2.活动商品的活动价格规划

    注册活动的商品价格。

    主推款:要参考竞争对手(主推款一般占店铺销量的一半以上)。

    利润可以比平时打折。

    配套钱也可以打折。

    你付钱的时候可能会赔钱。

    3.事件注册

    后台能参加的618活动不多,只有两个(类别子会场和大推广搜索推荐会场)。

    主推必须参加品类分会,其他产品视情况而定。

    如果不满足活动条件(刷+直通车+多多金宝一周左右就起来)。

    注意:在大促销活动中吃亏的,会在大促销活动前做dsr,自己店的dsr就算没问题也要维护。

    4.活动画面的设计,活动画面的引导,活动氛围的烘托效果都很重要

    活动热身期的图片要注意引导商品的收集,爆发期的图片要注意收集代金券,合并店铺摆放的商品。

    5.供应链准备

    客服、商品、仓库(预计工作量比平时多很多倍)。

    二、冲刺

    1.活跃商品的广告增加了人群资源的覆盖面

    搜索精准的文字+场景的屏幕广告(特别是利用场景的营销活动资源位),非常暴露,发优惠券的产品在这里收集的很好。如果是预热到活动的话,场馆推荐的那些人也能看到。

    2.做好产值排名

    当活动期间流量很大时,排名前的意义会更大(尽量多做产值)。

    3.老客户召回

    广告重定向+短信营销+之前可以联系的老客户可以发活动公告(活动召回)。

    第三,活动爆发

    1.人力补(防止客服耽误)。

    2.营销工具(限时免费活动+优惠券)。

    3.直通车(搜索推广)继续开通时,曝光转化率比较高。

    第四,事件回到了现场

    1.把营销工具留在爆发期。

    活动的具体流程是什么?

    注册可以在5月份开始(分别在企业开始准备活动之前和之后)。

    5月到6月中旬,活动场馆陆续上线(商家开始为活动冲刺)。

    6.16-6.18活动正式爆发(商家也开始爆料)。

    6.19-6.20活动爆发后,余温依然存在(也可以给错过的买家活动价格的机会)。

    大致可分为四个阶段:蓄水期、冲刺期、爆发期和回归期。

    蓄水期:活动准备(策划准备)、活动热身、围捕自己的活动人群(指导收集店商品详细图的制作策划)。

    冲刺阶段:活动执行,使用cpc,赚更多的钱,和营销工具。

    爆发期:利用营销工具提高客户单价和收获。

    返程期:收割。

    其实,要想办好618年的品多多大学推广活动,首先要对事件的过程有个大概的了解,这样才能更好的帮你梳理运营工作。以上都已经分享给你了。

  • 对于年中淘宝的推广,卖家确实需要做好各种准备。在活动之前或当天,卖家需要做很多事情。只有这样,他们才能在年中的促销活动中大幅增加销售额。

    1.提前放价,赢在起跑线!

    不进会议厅意味着营销更自由,但是痛点多,物流很慢!售后慢!降价的等待时间过得很慢!有些东西,被吸引了,不一定会被抢!看你怎么挖买家痛点,撒一把盐,让他乖乖的提前下单。所以,对于没有进入会场的商家来说,提前抢一波是非常重要的!比你大的商人都在热身,加车,收藏,交易的竞争力下降了。他偷了他两块肉,反正也不敢跟你打。

    所以,让你的首页和客服帮你提前推送购买计划。

    2.拓展你的想象力,丰富你的营销策略。比如年中促销提前购买的买家可以享受抽奖,抽奖名单会在年中促销当天公布,导致现阶段成交的买家当天返回,然后利用全额降价策略、邮件投递策略和多重优惠策略吸引他多花钱。

    活动当天做什么?

    1.当天重点关注直通车和门店的周转,看流量和转型,优化直通车,增加有效流量,争取更多客户。提前充值直通车,防止在单日清仓宝培训中推广资金不足。流程是活动中最重要的。有了流量,活动就成功了一半。

    2.为避免系统不稳定、销售效果不理想或人为失误影响店铺正常运营,安全相关岗位负责人应24小时工作。

    3.一般当天0点以后的高峰是下午的第二个高峰。然后就是晚上的蜕变高峰。这些高峰期需要重点关注。客户通过旺旺和短信在半小时内下单,进行实时支付。

    其实年中淘宝的推广是淘宝618活动,离现在只有一个多月了。卖家如果想参加,要了解这个活动的投资要求,然后报名,同时掌握一些技巧。

  • 我们都知道天猫的年中促销马上就要到了,很多商家都已经报名了。现在他们已经成功签约,肯定需要提前做好准备。那么天猫618年的晋级应该怎么打?

    天猫618是一个持续且持久的过程。为了在618实现爆炸,有必要连续储存水。

    年初的疫情给我们带来了巨大的挑战和影响,消费者的心态也在发生变化。阿里妈妈营销研究中心的用户体验研究专家严晨表示:“消费场景有四个特征:家庭、护理、健康和康复。”

    其次,在备货方面,建议布局大量的新产品、潮流产品、IP机型,通过爆款产品带动整体销售。根据天猫618去年的数据,超过50%的消费者会在天猫抢购新产品。

    商家可以在618的“备货期-预售期-品类日-嘉年华日爆发”四个阶段使用直通车和超级推荐来提高效率。

    鉴于潜在的新产品发现和趋势类别机会,直通车引入了新产品报告和趋势主题功能,以帮助商家检查高质量的商品。然后直通车和超级推荐帮助商家在创意和人群升级方面提高消费者的沟通效率。

    最后,在人群运营上,淘宝今年依然强调年轻化的趋势,但不可忽视的是,越来越多的小城镇年轻人和城镇老年人不断涌向网络,使得平台的新客户群更加多元化。

    分为几个阶段?

    1.蓄水期

    很多商家在4月底5月初就开始布局618了。这时候的运营主要是拉新客户,把新客户变成潜在客户,推广把握节点,逐步加大投放力度。

    关键词以长尾词为主,质量评分稳定在10分,增加权重和流量,促进自然流动。人们可以利用低标高溢价的方法,在活动前尽可能多地覆盖大量高素质的人群。超级推荐可以结合推广推广,低成本引流,图文种草等。也可以和淘客户结合,提升销量。

    2.预热期

    其实对于中小卖家来说,如果活动的热身时间是按照官方指示做的,进度会比较晚,不要正面碰大商家。只有提前做,才能更好的避免竞争,收获流量,看到活动效果。

    关键词要加上一些大词和热词,根据数据反馈适当抓取排名,尽可能拉动流量。人群这个节日人群是完全开放的,尽可能的到达目标人群,收集额外的购买数据。超级推荐重新定位,提高首页和销量的溢价比例,关注内容、图形和视频,引导买家追加购买,安排收获计划。

    释放要控制好,强度要在蓄水期的基础上提高一个档次。

    3.爆发期

    前期的积累和沉淀都很到位,基本上官方事件的凌晨就会有大爆发。

    要加大投入,重点关注潜在客户,实时关注直通车和超级推荐的数据排名变化,确保流量持续上升时不会出现大的波动,找准时机给老客户发短信,对已经有收藏和购买的买家做购物车营销,充分收获,提振转化率,增加销量。

    4.废热期

    对于那些以前收集和购买更多的人,以及那些在活动当天没有时间购买的人,可以结合店内活动进行召回,以刺激消费者刺激他们的购买欲望。

    废热期流量也比较可观,转化率情况也不错,不要随意降低投放强度,延长推广活动时间,稳定我店流量和转化率。

    其实天猫在618的推广也是天猫平台上非常重要的一个环节。如果这部分的流量能做好,自然能帮助卖家增加店铺销量,可以参考上面的方法。

  • 即将进入五月。看到618要来了,很多朋友想趁这个机会在买买买,但是很多朋友还是不知道天猫的大促销活动会在今年什么时候举行。下面我们来了解一下天猫今年大促销活动的相关内容。

    天猫年中促销618。一般来说,淘宝预售活动会提前几天开始。今年的相关活动日程还没有公布。但是按照以往的时间,预售活动是6月13日开始的,优惠活动非常强烈。大多数产品都打五折,所以不要错过。

    1.天猫618今年有预售吗?

    a:可以,5月25日到31日预售,最后一次付款时间:只有一天!!!6月1日00:00—23:59:59

    2.天猫618购物津贴什么时候收?什么时候用?

    答:今年的购物补助分为两个阶段:

    第一阶段:收藏时间:5月29日-6月2日,使用时间:6月1日-6月2日

    第二阶段:收藏时间:6月13日-6月18日,使用时间:6月16日-6月18日

    3.天猫618今年有超级红包吗?

    答:是的,也分为两个阶段:

    第一阶段:领取时间:5.29-6.12,使用时间:6.1-6.12,每天3次抽奖

    第二阶段:收集时间:6.13-6.18,使用时间:6.16-6.18,每天三次抽奖

    天猫年底有大促销,一年才一次,活动会有很多商家参加,折扣也很厉害。想囤货的小伙伴可以在天猫大促销期间来一波购物,真的会省不少钱!

  •   淘宝官方网活动一直有很多,无论是传统节日活动還是主题风格活动,都遭受许多 顾客的热烈欢迎。618活动也是诸多官方网活动之一,不了解这一活动的顾客就疑惑了,618淘宝的特惠活动大吗?

      618是淘宝的年中大促,淘宝是非常少有立即折扣减价的产品,一般全是大红包、优惠券、类目券、购物津贴、立减来完成营销的,618淘宝年中大促的打折方式主要是以大红包和优惠券主导。618淘宝年中大促的当日,是全类目的出售日。

      假如要想在这一天可以获得较大打折幅度的哦鞥呀,那麼就必须在618淘宝年中大促活动刚开始以前提取一些大红包和购物津贴,那麼就可以在618淘宝年中大促活动当日获得较大幅度的营销活动。 那麼优惠券如何使用呢?尽管2021年的618淘宝年中大促活动都还没刚开始,可是我们可以先参照上年优惠券的应用状况。

      最先618淘宝年中大促活动的优惠券有效期限为六月份零点到6月20日24点。报名参加618淘宝年中大促活动的店家不可以任何借口回绝顾客应用618购物津贴优惠券。淘宝顾客在合拼付款的产品销售价钱总金额考虑立减门坎的,那麼还可以应用618淘宝年中大促的购物津贴优惠券抵税应用,在其中包含凑单应用。

      淘宝618年中大促能够每满即减,618购物津贴优惠券的利益无限张力。直到顾客所拥有的购物津贴优惠券信用额度应用结束。跨店面应用情景下,优惠券适用单店面立减付款,另外适用立减门坎完全一致状况下的跨店面应用。

      618淘宝年中大促货的购物津贴优惠券能够和别的优惠券应用,那样顾客就能尽较大将会享有大量的特惠。例如商场银泰卡、支付宝红包、类目优惠券、天猫超市卡、店面优惠券、集分宝、品类优惠券这些,因此 朋友们在支付的情况下一定别忘记累加应用。

      间距淘宝618年中大促也有几个月的時间,尽管这一活动幅度并并不是非常大,可是针对有要求的顾客而言,還是有点儿打折的,终究各大网站都会折扣。顾客能够提早加入购物车产品,直到活动当日应用优惠券选购就可以。

      

  •   立刻踏入五月了,眼见618年中大促即将来临了,许多 盆友都想趁此机会疯狂购物,但是许多 盆友还不知道天猫年中大促活动详情是什么时候,下边一起去了解一下天猫年中大促主题活动的相关内容吧!

      天猫年中大促便是618,一般来说,都是提早几日就刚开始淘宝网预售主题活动了。2021年的有关主题活动时刻表都还没发布,但是,依据过去的時间看来,在6月13日就刚开始预售主题活动了,主题活动特惠幅度十分大,绝大多数产品全是五折哦,因此 ,大伙儿不必错过。

      1、2021年天猫618有预售吗?

      答:有的,5月11日-31日 预售,余款付款時间:仅一天!!!六月份00:00—23:59:59

      2、天猫618购物津贴何时领?什么时候用?

      答:2021年购物津贴分成两个阶段:

      第一个阶段:领到時间:5.29-6.2,使用时间:6.1-6.2

      第二个阶段:领到時间:6.13-6.18,使用时间:6.16-6.18

      3、2021年天猫618有超级红包吗?

      答:有的,一样也是分成两个阶段:

      第一个阶段:领到時间:5.29-6.12,使用时间:6.1-6.12 ,每日3次抽奖活动机遇

      第二个阶段:领到時间:6.13-6.18,使用时间:6.16-6.18 ,每日3次抽奖活动机遇

      天猫年尾大促,一年仅有一次,而且会出现许多 店家参加活动,折扣幅度也是十分贴心的,要想压货的小伙伴们,能够 在天猫年中大促的情况下来一波买东西,确实会省下许多 钱呢!

  • 距离一年一度的年中大促仅剩一个月的时间了,由于今年上半年受疫情影响很多店铺没有什么起色, 因此在即将到来的618,各商家们一定要做好了准备。今天小编就来为大家讲解一下,618活动之前要如何蓄水?

    一、老客户唤醒

    1.可以根据店铺客单价,选择一部分累计消费金额较高的客户,进行电话通知,告知店铺618的优惠情况和派发VIP优惠券。

    2.群发短信。可以用一些第三方软件,对我们店铺里的老客户,按照自己店铺规划,设置日期和时间点分批次通知我们客户,激活意向客户。注意发短信的文字,一定要又让人想阅读下去的意愿。

    3.旺旺通知。我们自己店铺都会有意识的让客服主动加客户的旺旺号,在这个时候就显出作用来了,可以同短信一样的时间节点和节奏,通知我们的客户。

    4.平台权益。在我们店铺后台客户运营中心里的平台权益中,有很多可以促进客户转化的工具,如优惠券,店铺红包,淘金币等,可以分批次的发给我们的老顾客。

    二、新会员拓展

    1.直通车。大促开始前这段时间要每天统计直通车引入的收藏加购数量。根据我们生意参谋店铺来源那里可以看到,一般情况下购物车的转化率是手淘搜索的10倍左右。加购客户是我们的准客户,基本上可以根据我们大促前收藏加购数据可以预估出大促期间大概的金额。

    2.直播。直播和消费者的互动是最直观的。可以把我们店铺所有的优惠信息告诉消费者,用套路让消费者尽可能多的收藏加购我们店铺。车品类目绝大多数产品都非常适合直播。

    三、活动商品广告

    搜索精准词+场景撒网式广告(特别利用场景的营销活动资源位)这个位置曝光非常大,做好收藏送优惠券的商品在这里如果获得预热到活动时会场推荐那部分人群也看到的。

    另外,商家们还要做好以下准备:

    一、强化产品竞争力

    商品竞争力的强化,可以概括为对于商品卖点的挖掘+消费者心理的把握。1. 商品导购需要一些专业知识的产品来解说,店家专业的推荐是十分重要的。比如,电子产品,很多人其实是产品小白,不知道如何购买,不知道怎么区分好坏送给男朋友、老公。这时候,卖家站在顾客角度,给客户提出专业的产品介绍和建议,就特别的重要。

    二、活动商品筹备

    活动中必须有主推款(主推款一为了引入更多的客户,而为了在和同行竞争中抢占先机),可以有利润款(利润款可以是店铺内看起来性价比高的高客单价产品,为了提高客户价值),必须有搭配款(搭配款作用是给其他产品提高客单价)。

    可以有清货款(清货款即不好卖的,依靠活动低价清理或者送),比如买2送一(一个赠送的产品让买家认为赚了),提前选好款做好基础销量评价。

    其实,类似于618这样的大促对于商家们来说,是一个很好的机会,希望大家都能够把握住。

  • 前言

    6.18年中大促,一个全民皆知的大优惠、大促销活动!电商圈子三大促销活动6.18、双11、双12,由此可知它占据的分量,不容小觑。目前距离天猫6.1狂欢节奏,仅剩4天。每一个商家都在紧锣密鼓中,都希望能挣到钱。本文分享内容

    1. 疫情之下的6.18

    2.中小卖家对于6.18大促的两种态度

    3.你不可忽略的标签权重问题

    4.订单被清洗后,应该如何操作

    5.6.18年中规划布局那些事

     

    疫情之下的6.18

    今年的6.18相比往年还是比较特殊!这是疫情后最大消费季,同时最大规模现金消费券和补贴(100亿),但今年参与品牌数却是去年的2倍。如何在众多商家中脱颖而出?如何在众多商家中独树一帜,别出心裁的布局6.18?。报名了6.18,你就能挣到钱吗?如果你仅仅是报名了6.18大促活动,就想获取更好的坑位,就想获取更多免费流量,那就大错特错。换句话说,你只能算是个陪跑的—重在参与!

     

    中小卖家对于大促的两种态度

    一种是在淘宝开店不久或者还没有开店的卖家,看到平台以往大促的各种成交数字和战绩,会认为大促能够带来很高的营业额,于是做了大量准备,无论是在货品还是人手方面,总觉得只要是到了大促自己就一定能有生意。但最终结果往往大失所望。

    再有一种是小卖家,曾经在大促的成绩不好,对大促很是抗拒。会觉得这个是大商家玩的,对小卖家来说简直就是灾难,就差没有关店放假出去旅游了。特别痛苦的是现在618一做还是十几二十天。

    我们先不评论这两种心态的对错,先来看看平台为什么要做大促,是否资源只倾向于大商家?

    平台之所以做大促,是为了拉升整体的营业额。说白了就是造势、引流、拉升整个平台的营业额。所以在活动资格和流量分配上会倾斜于能做出销量的的卖家,而不是单纯地以大卖家还是小卖家来划分。

    按照这样的平台逻辑,我们来梳理一下,什么样的店铺会有机会?

    如果在活动之前的两三个月没有表现突出的款式,就算第五层级的商家一样会没有活动资格;但是如果你店铺有一个表现比较好的款,即使是第二层级的C店,一样能报上大促活动。关键在于你的产品能否在大促时表现优秀,把平台引进的流量都能更好地消化掉,为平台增加销售额。如果答案是肯定的,那么便有机会参与到其中。

    当然,有两种情况要特别提醒一下。

    一是新开店铺,或者是店铺本身就没有什么商品有稳定的成交,是不是就只能坐以待毙了?我的建议是在店铺里面渲染一下大促氛围,也对商品进行打折,蹭一蹭大促的转化即可,连过多的推广都不需要做。因为如果店铺太弱,推广也是亏钱的,更没办法说与实力雄厚、运营技术好的大商家去竞争。

    二是已经有产品处于上升阶段,能够稳定地引入流量和销量的话,无论是否报上活动,都可以好好的借助大促的高转化高流量提升销量。再把推广引流配合起来好好的往上冲一把,把商品拉爆。

    新店不要担心自己没机会,先体验大促的感觉,后面操作起来会有更有分寸。有上升产品的老店无论是否参加上活动,都要借助推广和活动流量一起往上冲,说不定是个很好的机会让店铺能上一台阶。

     

    你不可忽略的标签权重问题

    快速复制标签权重

    1. 商家准备部分:生意参谋市场排行—高流量,选择3-5款宝贝价格、属性 风格、功能、相似,把要打标的商品发给刷手去打标

    2. 买手打标部分:

    第一步,选择精准长尾词,在手机淘宝搜索—找到指定1款宝贝,浏览10-30秒即可,随机收藏加购物车。

    第二步,返回搜索页面,长按刚刚浏览的宝贝,出现以下界面,浏览3-5款宝贝,每款10-30秒随机收藏购物车。

    第三步,返回手淘首页,截图手淘首页的同类宝贝:1.价格是否相似2.风格属性或功能是否相似。搜索精准关键词查看搜索结果:截图搜索结果页,看是否都是同类宝贝,如果有已完成打标。

     

    订单被清洗后,应该如何操作?

    最近很多商家,出现订单清洗的状况。这对于报名6.18活动的商家甚是堪忧,一旦降权扣分,前期的努力都只是徒劳!

    解决方案

    1.验号要求

    ①.淘气值最低要求500之前

    ②.花呗、信用卡

    ③.多平台验号

    ④.0降权

    ⑤.性别、年龄符合

    ⑥.待发货和待收获小于5

    2.转变成交渠道

    从搜索一口价到多渠道2倍客单价,再到搜索高销量,再到非搜渠道的高产出!今年是变化最快的一年,因为疫情的影响很多商家的现金流通出现问题,另外阿里业绩压力,如果一直都是这个情况,双十一业绩还会增长么?所以,最近坑产开始再次疯狂!最近我们会发现补单降权的很少,反而删评价、删销量、清洗订单的增多了,往年的6.18前后是非常艰难的!以往评价删去一两次就直接被干掉,目前清洗订单4、5次依然存活,从某种原因上来讲,你s吧,只要不过分,因为业绩压力在这摆着呢!这个跟拼多多不出评价是一回事,变相的耍‘赖’!但这并不代表,我们的产品链接,一定不被降权,还是需要注意!

     

    3.关于快递

    一贯刷单使用空包,已经成为一些商家的习惯!大多商家眼里贪图个便宜,使用市面上低价电子面单。今年的二月份,对于快递严查了一波!虽然淘宝很少去查商家快递,大部分降权扣分都出在刷单号的安全,有没有标签足迹,店铺数据是不是异常,但我还是建议大家去发小礼品,安全最重要,不要去做丢了西瓜捡个芝麻的事!(推荐猪八戒小礼品网站:http://kb.506ke.com)

     

    6.18年中布局规划那些事

    想要真正参透6.18,我们首先要了解它的考核机制!下面会从蓄水期、预热期、爆发期,这三部分详细为大家分析!

    蓄水期:2020年05月6日00:00:00-2020年05月28日23:59:59

    运营目标:主动触达,全渠道拉新/种草,大量曝光,新品培养

    目标人群:拉新客(主)+唤醒老客(辅)

    营销工具:超级推荐新品、直通车潜力新品、直通车趋势明星

    活动考核标准:互动相关指标、回访相关指标、成交额、转化率

    预热期:2020年05月29日00:00:00-2020年05月31日23:59:59

    运营目标:增加收藏加购、粉丝互动粘性、大量发放优惠券、增加预售/加购

    目标人群:召回认知客户+拉新、转化认知客户

    营销工具:直通车、超级推荐、钻展老客户成交人群、行为人群、品销宝

    活动考核标准:收藏、加购、派券数量

    爆发期:2020年06月01日00:00:00-2020年06月03日23:59:59

    运营目标:高效收割意向人群

    目标人群:转化认知客户、转化未付款的认知客户

    营销工具:直通车、超级推荐、钻展老客户成交人群、行为人群、品销宝

    活动考核标准:成交量、转化率

  • 当下电商环境,竞争残酷,选择坚持,只能在竞争中成长,在成长中继续成为淘系领域的中流砥柱,物竞天择适者生存,年中大促将近,如何快速反击弯道超车?

    继上篇干货分享,收藏人数70,回复评论70,很多商家陆续找我咨询问题:

    诸如直通车改版后,如何快速优化点击率上分,直通车如何快速带动自然搜索,直通车流量同步保持递增,为什么自然搜索流量有波动?S单弱化,起不来流量?最近气温的变化,导致转化不稳定,夏款搜索流量很难维持?直通车我该如何调整等等......

    6.18年中大促一个月,很多商家问到我,直通车接下来如何布局,店铺流量如何起爆,关于直通车付费引流带动自然搜索需要哪些途径,具体操作打法是什么?

    6.18如何分一杯羹呢?鼓足干劲,现在开始发力,相信你不会错过年中大促盛宴!

    接下来,围绕商家的问题,我用店铺实操案例来为大家分享如何在大促当中疯狂收割流量,用系统的思维解决店铺运营中的问题,提升销售额和整体效益。

    虽然6.18比不上双11、双12,但是是天猫大促活动中也占据举足轻重的地位,你在这一波流量当中能够崭露头角,也能很好的进入赛马,拉升店铺权重,反超竞争对手。

    基于淘系领域两个核心词:“流量”和“转化”,解决了流量问题,你就很好的解决了客源,解决了“转化”问题,你的销售额,利润将直接翻倍。而流量分为付费流量和免费流量。免费流量的获得是建立在付费流量的基础上,付费流量来源主要是直通车、钻展、淘宝客等。而免费流量,自然搜索、手淘首页等,而与产品以及店铺优秀数据维度有关,这就要取决于我们是否用战略战术的思维解决店铺运营中的疑难杂症。

    现在就拿第六层级的女性产品来为大家分享,新品如何选择在短期的三个月时间内快速起爆,突破六层级,冲刺6.18!

    一.前期选款测款

    针对我们款式的选择,我们测试好数据,针对直通车数据,看一周累计的数据,一般测款计划中的2-3个款,综合对比点击率、收藏加购率和转化数据,因为淡季要预热,我分析出整体的收藏加购率在6以上,而转化率结合生意参谋核心词和直通车数据类目,转化率在3,那么旺季的数据会更优秀,可以直接推爆的。

    二.宝贝基础权重优化

    1.针对新品,基础销量要破零,晒图、真实的买家秀一定要做,有利于我们在前期累积权重,尤其在加权期内保证销量的累积,有利于快速提升权重。

    2.针对新品加权期,保证流量单量递增,分析数据,解决转化的问题。(包括关键词、人群的精准度,类目客单价前期的制定、促销活动力度、产品优势亮点包装以及产品人群定位)

    3.直通车测试好关键词和人群,快速试错,有利于后期推广成本的合理投入和把控。

    4.制定好新品月销售额目标,综合我们的竞品坑产,在补单的基础上辅助提升转化率,提高自然搜索流量,同时低价引流,提升产品动销。

    三.直通车计划

    1.主推计划:主推款,根据测款数据选择转化高,流量大,有销量基础的产品,更容易打造小爆款。

    2.辅推计划:引流款,点击花费成本便宜,收藏加购多,靠自然流量且持续卖,但利润一般的可以适当设置好直通车预算,持续低价引流。

    3.关键词选择:比如女装类目一些非标品,多布局长尾词,产品核心属性词,提高流量的精准性,如果是标品类目,注意关键词位置的重要性,竞争激烈,在权重可以的情况下卡位置,养权重,稳定点击率和排名。

    关键词日常优化要注意,把握整体点击率的提升:

    (1)展现量大,点击率低的关键词,分析关键词的行业情况,如果行业流量有波动,适当降低出价,如果标品大词,二级词,精准匹配提高点击率。

    (2)点击率低,流量少,收藏加购转化不错的关键词适当提高出价。

    (3)收藏加购多,转化高,流量少的关键词适当提高溢价。

    (4)长期无转化、无收藏加购、转化一般花费高的关键词删除,对于无展现、无点击的词提高出价后仍然没有流量或者表现太大,直接删除,通过关键词的权重去提高计划整体权重。

    4.人群测试:根据我们产品属性选择合适的人群标签匹配,结合生意参谋行业客群去分析,具体细分到年龄段、职业占比以及月均消费额度。

    这是测试后的人群,综合点击率和收藏加购都挺不错。

    人群优化也是一样,通过合理溢价,去提高点击率和转化。注意:前期不要直接溢价300,如果你的关键词实际出价太高,或者宝贝权重太低,直接高溢价,最终扣费会很高,所以要搞清楚人群特征,人群特征明显,在关键词扣费低,权重高,出价很低排名靠前的情况可以低溢价。同理:点击率高,花费高,收藏加购多,转化一般的人群适当降低溢价;展现少,点击率低,流量少的人群适当提高溢价,转化高,收藏加购多,点击率高的人群适当提高溢价。对于长期无转化、投产差的人群删除暂停,保证整体人群的精准性,提高转化。

    5.直通车权重提升:前期优化点击率,把握好整体和局部的关系,解决6个核心步骤,把没一个核心点搞精准,优化好点击率,上分就很容易。比如第一天、第二天保证点击量递增,点击率稳中有升,上分提权重就很容易。

    (1)根据流量解析分析我们的产品主推核心词点击率,同时测款的同时,看我们的图片点击率,测试满足行业优秀以上即可。

    (2)在上分后如果我们的点击率在行业优秀以上,且流量越来越大,根据掌柜的预算慢慢递增日限额,如果烧钱的速度越来越快,我们可以调时间折扣拉低PPC,每次百分之3-5下拉,只到我们的流量每天相对稳定即可,如果关键词排名仍然很高,可以每天慢慢拖关键出价,每次1-2毛下拉递增,根据实时点击量和权重累积进一步拉低PPC,让我们的流量成本越来越便宜,同样的预算拿到更多的流量,这是低价引流的目的。

    (3)ROI的提升,持续提升高投产、高转化的关键词排名、人群布局,优化成交地域转化好的地域,参考商品店铺榜同行成交词,转化好的词加到直通车里面来投放,提升关键词权重,对于标品类目,扩大成交词的投入产出比和成交笔数,同时拖价的时候一定要保证点击率和排名的稳定性。我们来看一个标品类目低价PPC,高投产的直通车数据:

    在我们直通车优化后,进一步带动自然搜索流量,提高关键词的收藏加购数,且我们的PPC越来越便宜,同样的预算流量更多,我们可以适当的根据掌柜的自身承受能力增加预算,进一步提高流量,把收藏加购数提升,直通车自然流量曝光会更大,自然搜索流量起来的会更快。

    现在回归到这个女性产品上,我们来看直通车数据:PPC从2.21元降低到1.15元,行业PPC1.8元左右,那么我们在操作直通车时要注意,如果我们的直通车点击花费很高,行业PPC略低,我们拖价和优化直通车的数据空间就会有很大。

    当然有些类目,客单价低,即使转化可以,ROI也一般,所以付费流量只是辅助引流作用,我们需要的是借助直通车暴力拉升自然搜索流量。其实淘宝在新品加权期流量最难获取,我们一步步制定目标超过我们的竞争对手,提高店铺销售额和转化,自然流量会提升更快。

    这是女性产品单品自然搜索流量的趋势:单品手淘搜索流量从2000增长至单日10000+


    任何一家店铺,产品基础是前期,产品转化好,收藏加购不错,转化能持续跟上,在旺季到来之前,持续扩大流量,提高收藏加购占比,借助直通车拉升,手淘搜索流量会起来的更快,同样如此一个产品如果我们要打造成爆款,前期选款测款、宝贝基础优化,付费流量驱动、自然流量引入都占据着很重要的作用,其次就要借助活动冲刺,提升销售额和店铺层级,

    这是单品销售额情况:315万左右,主要靠直通车拉升的手淘搜索和手淘首页流量为主。


    这是手淘首页流量,4月底开始慢慢起爆,通过资源位慢慢扩大流量,流量入池,再加上直通车关键词权重提升,点击率持续优化,定向计划辅助,手淘首页流量最高峰10万访客,最近受天气的影响,转化不稳定,导致流量波动,但同行仍旧无法赶超。

    对于很多非标品,比如说女装店铺来讲,一个爆款肯定是不够的,如果你现在的店铺只有一个爆款或者是没有形成爆款群,那么盈利空间就很小,接下来的一个月就要抓紧时间预热,快速测款引流,带动其他产品动销。

    6.补充
    (1)店铺装修方面,对现在店铺销量好的2-3款宝贝大力推广,大促期间设置好优惠情况,做好主图和详情页,营造大促氛围。做好关联销售,在产品详情页方面做相关搭配宝贝的链接,以及店铺活动促销图及跳转链接;结合我们产品的亮点和卖点,在图片和文案上面下功夫,引导买家加购宝贝,加强客服的专业度,给买家满意的承诺,提升转化,拉动店铺的搜索人气。

    (2)活动方面:配合聚划算、淘抢购等主流活动,提升店铺销售额,一些高客单价的类目,比如家具床,钻展引流,圈精准人群,与直通车形成流量闭环,锁定我们的精准客户,提高转化。

    今天为大家分享的爆款打造玩法,直通车低价引流思路很适合很多商家,希望大家看完后有所启发,如果对你有帮助,希望多多交流,接下来的一个月,希望大家都能打造属于自己的爆款群。提前祝大家6.18大捷,我是电商夕瑶,下期再会!

    编者按:本文来源我是电商夕瑶。

  •   一年一度的年中大促618马上就要来临了,已经有很多的淘宝商家都报名参加了此次的618活动,往往这些活动都会给店铺带来巨大的流量,此次的6年中大促主会场的流量大不大呢?

      618年中大促主会场流量肯定是相当大的!

      活动开始之后,平台一定是会分一部分流量给到会场的商家,毕竟人家可是“承诺”了销售额的。而且618过后,参加了会场活动的店铺,层级肯定会变高,那么之后店铺的免费流量也会比你多很多。

      淘宝618商家准入规则是什么?

      1、报名参加天猫618的商家同意自愿提供全店铺商品用于满足“天猫618购物津贴”及“卖家版运费险”的活动规则。

      2、天猫会根据天猫618的整体策略,优先选择与可以更好地为消费者服务的商家(优选条件包括但不限于品牌知名度、活动契合度、消费者需求、开店时长、诚信经营情况、运费险及服务保障情况等)进行合作。

      3、商家同意天猫可基于对天猫618品牌的整体管理与维护,不时采用诚信经营管控(包括但不限于降级、警告、清退等)等治理措施。商家同意遵守天猫根据天猫618的实际情况制定的各类天猫618活动管理细则,这也是天猫选择商家作为天猫618合作伙伴的必要条件。

      618购物津贴要求是什么?

      1、天猫618活动商家不得以任何理由拒绝消费者使用“天猫618购物津贴”。

      2、商家须选择“天猫618购物津贴”初始满减门槛(仅每满300元减30元一档)来作为天猫618活动期间店铺优惠的实现条件。

      3、初始满减门槛为每满即减形式,即商家通过天猫618购物津贴提供的消费权益上不封顶。

      4、用户单笔订单支付/多笔订单(含跨店铺)合并支付时,适用相同满减门槛商品的货款总额(不包括运费、税金、运费险、增值服务等非商品金额,下同)在单品优惠后达到对应购物津贴的满减门槛的,即可进行抵扣使用。

      大战还未正式,开始就已经硝烟弥漫。基本各个淘宝商家都做足了准备,推出各种活动准备拿下这场大战,当然作为消费者,也在默默的等待着此次活动的降临,据说今年的活动力度非常的大哦。以上就是鱼爪电商网分享的全部内容了,希望对大家有所帮助。


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