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年中大促

鱼爪电商网专题频道年中大促栏目,提供与年中大促相关的所有资讯,希望我们能快速帮助您找到有用的信息。

  • 2021-04-13

    拼多多也推出了618年中大促活动,这也让不少拼多多商家们开始为其做准备了,但在这之前,最好是能够先认真了解一下这次活动的规则,然后再学会如何去运营好这次的活动。

    一、活动准备

    1、活动商品筹备(定好款)

    活动中必须有主推款(主推款一为了引入更多的客户,而为了在和同行竞争中抢占先机),可以有利润款(利润款可以是店铺内看起来性价比高的高客单价产品,为了提高客户价值),必须有搭配款(搭配款作用是给其他产品提高客单价)。

    可以有清货款(清货款即不好卖的,依靠活动低价清理或者送),比如买2送一(一个赠送的产品让买家认为赚了),提前选好款做好基础销量评价。

    2、活动商品活动价筹划

    报名活动的商品价格。

    主推款:需参考竞争对手(主推款一般会占店铺一半或以上销量)。

    利润款比平时有折扣既可以。

    搭配款也是有折扣就可以。

    清货款可以亏本。

    3、活动报名

    后台能参加的618活动不多,就2种(品类分会场和大促搜索推荐会场)。

    主推款必须参加品类分会场,其他产品看情况定。

    如果没达到活动条件(一周左右刷+直通车+多多进宝弄上去)。

    注意:dsr在大促活动期吃过亏的都会在大促活动前做dsr,自己店铺dsr那怕没有问题也要维护。

    4、活动图片设计,活动图片的引导和烘托活动氛围效果非常重要

    活动预热期图片应注重引导收藏商品,活动爆发期图片应该注重领券合并下单店铺产品。

    5、供应链准备

    客服、货物、仓库(预估比平时大多倍的工作量)。

    二、活动冲刺

    1、活动商品广告提高人群资源覆盖面积

    搜索精准词+场景撒网式广告(特别利用场景的营销活动资源位)这个位置曝光非常大,做好收藏送优惠券的商品在这里如果获得预热到活动时会场推荐那部分人群也看到的。

    2、做好产值提升排名

    活动期流量非常大排名前的意义才会更大(尽量做更多的产值)。

    3、老客召回

    广告重定向+短信营销+之前可以联系到的老顾客,懂的可以发送活动公告(召回以便活动之需)。

    三、活动爆发

    1、人手补足(防止客服不及时)。

    2、营销工具(限时免单活动+优惠券)。

    3、直通车(搜索推广)接着开这时候曝光转化率都比较高。

    四、活动返场

    1、保持爆发期的营销工具。

    活动具体流程是什么?

    5月开始即可报名(前后商家分别开始准备活动)。

    5月低到6月中活动会场陆续上线(商家开始为活动冲刺)。

    6.16-6.18活动正式爆发(商家也开始爆卖)。

    6.19-6.20活动爆发结束余温尚存(还可借此让错过的买家还有活动价机会)。

    前后大体可以分为4个阶段:蓄水期、冲刺期、爆发期、返场期。

    蓄水期:活动准备(策划准备)预热活动,圈自己活动人群(引导收藏店铺商品的详情图制作规划)。

    冲刺期:活动执行、利用cpc、多多进宝、营销工具。

    爆发期:利用营销工具提升客单价、收割。

    返场期:收割。

    其实想要运营好这次的拼多多618年中大促活动,各位首先要对这次活动的流程有一个大致的认识和了解,这样能够更好的帮助各位梳理运营工作,上述都一一给各位分享了。

  • 对于很多经常在淘宝上面来进行购物的人来说,可能也都会听说过关于淘宝年中大促这样的一个活动,那么到底什么才是淘宝年中大促?淘宝卖家们又该如何参加淘宝年中大促这样的一个活动呢?下面就让我们一起来了解一下吧。

    那么既然是这样的话,淘宝卖家们又该如何才能够报名参加淘宝618年中大促的活动呢?其实一般来说的话,如果淘宝卖家们想要参加618年中大促的话,也可以这样来进行报名:

    1. 打开浏览器,在浏览器里面输入淘宝营销的网址(http//:yingxiao.taoao.com)在这样的一个网址里面我们也可以看到所有的活动,而且我们也可以在这个网址里面找到淘宝618年中大促的活动报名入口。

    2. 在打开了淘宝营销的界面,在账号的登录界面输入你的淘宝账号和密码。

    3. 在输入好了账号和密码进行登录之后的话,那么你也将会看到里面会有一个618年中大促活动的报名入口。

    4. 在报名之前为了能够报名成功的话,那么我们也可以先查看一下关于淘宝618年中大促活动报名的要求,查看我们的淘宝店铺是否符合这样的一个要求。

    5. 如果发现我们的淘宝店铺满足淘宝618年中大促的所有要求之后,那么我们也就可以来进行报名了,当我们报名成功之后的话,在淘宝营销的界面里面也会出现相关的提示。

    最后装修网小编还是要提醒大家的是:因为淘宝618年中大促报名是有时间限制的所以我们一定要抓紧时间,想要报名参加本次活动的卖家们也一定要注意好报名的时间,尽量要在有效期内进行报名,这样一来也才能够确保我们能够正常参加本次活动

  • 一般情况下,在大促期间都会有更多的流量涌入,对于付费流量来讲(尤其是直通车、钻展),对于中小卖家而言,资金压力普遍是比较大的。今天,开淘小编更多的就是谈谈,如何在大促期间能够获得更多的推荐流量。

    1.中小卖家尽可能多的抢长尾词搜索流量

    这主要就是因为:大促期间的流量会比平时多很多,对于大卖家来讲,关注的焦点肯定是大词,会抢的头破血流,那对于中下卖家来说,就可以把注意力放在长尾词上。

    那作为中小卖家,正确的操作姿势是什么呢?把店铺内没有流量的、没有权重的宝贝,在大促前一周,就开始全部重新编辑标题,选词的时候重点选择上面这种优质的长尾词,只要是正常词,你就可以暂时的忽略搜索指数这个指标。长尾理论是什么?就是这种词很多啊,这种词只要多了,单个搜索指数少也没关系啊。

    2.通过提高淘宝店铺层级提高综合搜索权重

    店铺层级是限制流量天花板,尤其是免费的流量天花板的。在大促当天,进行流量分配的时候,也会遵循这样的一个原则。一般情况下,店铺的层级都是分7层,淘宝跟淘宝比,天猫跟天猫比,计算的是最近30天的支付宝成交金额。

    正常来说,第一和第二层属于底层卖家,会以70%的卖家数量去竞争30%的流量;第三到第五层属于腰部卖家,会以25%的卖家数量竞争40%的流量;第六和第七属于顶层卖家,会以5%的卖家数量竞争30%的流量。所以,很显然,你的层级越高,你能够得到的机会就越多。

    所以在大促来临之前,我们一般都会想办法努力提高店铺层级,因为店铺层级是由最近30天的支付宝成交金额决定的,所以流量和综合支付转化率就是关键点。你要多渠道引流,比如加大直通车的投入,比如提高淘宝客佣金,比如多开辟一下站外流量等等。

    3.消费者评价得分

    DSR评分是影响店铺的综合权重的,实际上是提高你店铺的“可信任度”的,淘宝店铺DSR评分在持续上升的时候,淘宝的搜索引擎就会认定你的店铺和你的宝贝能够被信任。这种情况下,他肯定更放心在大促当天,把流量交给你,因为你会更充分的去利用流量,帮助平台去冲击更好地业绩。

    4.关于违规扣分

    这个不用多说了吧,因为这个几乎是致命的,在大促来临前,不管是任何一种违规行为,也别管是严重还是不严重,对你大促当天的免费搜索流量的冲击都是非常大的。前年的时候,我有一个好哥们儿,做零食的,为了双十一,准备的极其充分:库存、客服、物流打包,当时据说光办公室布置(营造冲击双十一的氛围)就花了3万多(土豪啊)。

    结果,双十一之前一个质量投诉,一批虚假交易。整个双十一当天才卖了5万多(预计是800万),亏的眼泪都出来了。

    2.大促前必须保证好的收藏加购占比

    不可否认,不管是商家、还是平台,都死死的盯着大促呢,都希望大促当天能够带来更好的业绩呢。

    因此,可以预见的是:大促当天,在搜索结果展示页出现的商品,一定是小二们认为最有可能成交、最有可能出业绩的产品。更多精彩资讯,尽在鱼爪电商。

  • 2021-03-24

    618是一个我们所有的掌柜们都非常重视的日子,我们要知道这个机会可以帮追我们非常好的去推广我们的店铺,一起来看一下在年中大促的时候跟什么人合作来帮助我们吧!

    618主播合作:

    618期间平台精选约600个人气带货天团主播,其中综合带货主播:290名,美妆垂直主播150名,食品和母婴垂直主播分别80名

    天团主播可优先参与频道焦点图、频道618TAB、618会场主互动等资源曝光。

    618天团主播名单参考:https://v.taobao.com/v/content/live?spm=a21xh.11312891.quickLink.1.1ae97001PFhgoc&catetype=701

    商家与天团主播合作意愿登记

    618期间,如果商家希望通过达人主播直播间来实现品牌曝光和商品销售,可提交商家的意向招商联系信息,登记报名的商家将会被小二优先推荐给优秀天团主播,获得更多和优质主播合作的机会,为商家日常和大促助力!

    合作意愿登记请猛戳:

    https://yingxiao.taobao.com/content/n_content_detail.htm?contentId=505177170653

    达人合作:

    1)618天团主播合作专区:待补充,预计5月20日开启

    2)618期间(6.1-6.18)天团主播必须在指定官方任务专区和商家合作,届时才可以将商家合作商品链接关联至618直播间。

    3)618天团主播清单,可通过登录阿里v任务(v.taobao.com)-直播频道中的“618天团主播”筛选项找到

    超级推荐

    手淘核心feeds流推荐触点,如猜你喜欢第十坑等,可进行直播间流量采买,是直播间又一吸粉通道

    5.20-5.24用于直播推广场景不低于1000元且报名成功,可获得1000元超级推荐五折券;

    优惠券有效期:6.1-6.15

    超级推荐报名链接:

    https://yingxiao.taobao.com/content/n_content_detail.htm?spm=a2152.7715607.0.d505183149565.32e2446a1GOQjK&contentId=505183149565

    超级推荐介绍及操作指南:https://alimama.bbs.taobao.com/detail.html?postId=9159950

    那么关于在年中大促的时候跟什么人合作来帮助我们就讲到这里了,希望能帮到大家解决问题,如果你还有什么和淘宝,京东,拼多多有关的运营问题,欢迎咨询,我们会为你详细解答的!!!

  • 2021-03-23

    标签:

    马上就要五月中旬了,我们要知道现在距离618年中大促已经就剩一个月了,但是你真的准备好了吗?还有不懂的小伙伴们赶紧看过来!接下来我们就一起来看一下618年中大促活动的玩法解析吧!

    【玩法介绍】

    1、明星短视频,明星KOL推荐他的同款好物,和爱豆一起发现理想生活,具体介绍及报名戳这里》

    2、4大行业主题模板,根据指定的主题内容产出视频,具体介绍及报名戳这里》

    3、内容型短视频,日常已过审内容型视频,618打标货品池匹配后,系统接入618短视频推荐库进行优先推荐,具体介绍及报名戳这里》

    【参与门槛】

    门槛:不限天猫/集市,短视频等级满足V3V4。只要是有上新的行业都可以,不仅限服饰;

    如何查看自己店铺账号的视频等级情况,判断自己是否符合报名资格:

    查看地址:https://sucai.wangpu.taobao.com/#/manage/video?_k=brsjpk

    【活动前台展现资源】

    容流入公域时间:符合要求的内容T+2流入前台公域频道,个性化浮现。

    审核通过618相关的视频(视频关联商品为618打标商品),将会在手淘、天猫、主会场3大阵地全域联动推广。

    资源包括:618预热会场、618行业会场、哇哦频道(618tab、feeds流、定投话题)、手猫美短频道feeds流、手淘首页猜你喜欢区域等区域

    【时间节奏】

    即日起招稿发布

    5/22招稿截止

    5/24审核截止

    529活动上线(资源位陆续上线)

    这些就是小编对于618短视频的一个解析啦,还有不懂的小伙伴们可以在下方留言,小编为尽可能的帮助大家解决的,想要了解更多的资讯就继续关注小编吧!

  • 一年一度的年中大促又要来了,艰辛的一年将要以往,新春一定要好好地庆贺一下了。各种各样年货礼盒还要趁年中大促刚开始提前准备起来了。那麼,2021年的年终大促一直到何时完毕呢?如何玩转淘宝购物津贴呢?

    关键游戏玩法:

    基本游戏玩法:主会场+外场透标+大红包(自定)+免邮+凑单满200减15/满1000减50

    独特游戏玩法:前n时(件)n折+自经营游戏玩法

    游戏玩法主会场:特惠特惠主会场+万券连破主会场

    爆品产品:9.9元疯抢击杀

    年中大促活动攻略大全

    1、领优惠券

    在活动期内有很多超大金额淘宝优惠劵能够领到,包含各种各样店面优惠劵和类目优惠劵。比如天猫在活动期内能够领到满199-一百元、满149-15元,还能够领到母婴用品满399-80元券、生鲜食品满199-50元券。更有会员专区好货低至9.9元起。

    活动特惠包含了食品类生鲜食品、酒类、纸制品家清、日用品、孕婴用品这些。

    2、购物津贴

    领到方法:在活动期内,能够进到手机版淘宝/手机天猫活动主页,每个人都是有一次免费领补贴信用额度的机遇,还能应用天猫积分提取购物津贴,能提取的补贴数无限制。

    年中大促的购物津贴立减门坎是满300减30,应用无限张力,并且还能与优惠券一起累加应用,十分特惠。不但适用单店面立减付款,另外还适用一组立减标准完全一致状况下跨店面品类应用,特惠累加次序为:单等级特惠专用工具-店面级特惠专用工具-优惠劵(店面优惠劵、产品优惠劵)-购物津贴。

    3、大红包

    年中大促大红包有二种,一种是店面的固定不动面值大红包,有店家决策是多少;也有一种是天猫商城派发的面值为一元、两元、888元的大红包,能够在活动期内根据抽奖活动的方法来得到 。每一个客户每日有3次的红包抽奖机遇。

    年中大促大红包为通用性大红包,通用性红包是什么含意呢?便是无门坎应用的大红包,能够与一切特惠一起累加应用,好几个大红包也可以一起积累应用,数最多一次累加10个大红包,大红包还可以分拆应用。除开最大的888元大红包之外,别的面值的大红包全是随机抽取得到 的哦。并且红包抽奖不一定每一次全是抽中红包,也会出現各种各样优惠劵,因此 这全是靠大伙儿的运势来的。

    年中大促到1月10日就完毕啦,算下都没有几日了,必须利用这段备年货的小伙伴们要尽早了。此外年中大促特惠方法便是之上三种了,大伙儿领到到优惠劵、购物津贴和大红包全是能够年中大促的情况下一起累加应用的,因此 计算下来在年中大促购买年货礼盒還是很划得来的。

  • 2021-02-12
    活动带来的流量总是最明显的,618年中大促作为大型活动,自然吸引了卖家的积极参与。大小卖家都开始为这场活动进行准备,想尽量在活动中吸引更多的流量,促进店铺的转化。不过认为,想要让活动效果明显,还是要配合618的活动规则来进行。

     

    一、活动准备

    1、活动商品筹备(定好款)

    活动中必须有主推款(主推款一为了引入更多的客户,而为了在和同行竞争中抢占先机),可以有利润款(利润款可以是店铺内看起来性价比高的高客单价产品,为了提高客户价值),必须有搭配款(搭配款作用是给其他产品提高客单价)。

    可以有清货款(清货款即不好卖的,依靠活动低价清理或者送),比如买2送一(一个赠送的产品让买家认为赚了),提前选好款做好基础销量评价。


    2、活动商品活动价筹划

    报名活动的商品价格。

    主推款:需参考竞争对手(主推款一般会占店铺一半或以上销量)。

    利润款比平时有折扣就可以。

    搭配款也是有折扣就可以。

    清货款可以亏本。


    3、活动报名

    后台能参加的618活动不多,就2种(品类分会场和大促搜索推荐会场)。

    主推款必须参加品类分会场,其他产品看情况定。

    如果没达到活动条件(一周左右刷+直通车+多多进宝弄上去)。

    注意:dsr在大促活动期吃过亏的都会在大促活动前做dsr,自己店铺dsr哪怕没有问题也要维护。


    4、活动图片设计,活动图片的引导和烘托活动氛围效果非常重要

    活动预热期图片应注重引导收藏商品,活动爆发期图片应该注重领券合并下单店铺产品。


    5、供应链准备

    客服、货物、仓库(预估比平时大多倍的工作量)。


    二、活动冲刺

    1、活动商品广告提高人群资源覆盖面积

    搜索精准词+场景撒网式广告(特别利用场景的营销活动资源位)这个位置曝光非常大,做好收藏送优惠券的商品在这里如果获得预热到活动时会场推荐那部分人群也看到的。


    2、做好产值提升排名

    活动期流量非常大排名前的意义才会更大(尽量做更多的产值)。


    3、老客召回

    广告重定向+短信营销+之前可以联系到的老顾客,懂的可以发送活动公告(召回以便活动之需)。


    三、活动爆发

    1、人手补足(防止客服不及时)。

    2、营销工具(限时免单活动+优惠券)。

    3、直通车(搜索推广)接着开,这时候曝光转化率都比较高。


    四、活动返场

    1、保持爆发期的营销工具。


    2、活动具体流程是什么?

    5月开始即可报名(前后商家分别开始准备活动)。

    5月低到6月中活动会场陆续上线(商家开始为活动冲刺)。

    6.16-6.18活动正式爆发(商家也开始爆卖)。

    6.19-6.20活动爆发结束余温尚存(还可借此让错过的买家还有活动价机会)。

    前后大体可以分为4个阶段:蓄水期、冲刺期、爆发期、返场期。

    蓄水期:活动准备(策划准备)预热活动,圈自己活动人群(引导收藏店铺商品的详情图制作规划)。

    冲刺期:活动执行、利用cpc、多多进宝、营销工具。

    爆发期:利用营销工具提升客单价、收割。

    返场期:收割。

     

    当然,除了根据活动规则来进行运营,我们必须要在活动前期做好基础的店铺优化工作,这样才能吸引来更多的流量,并且顺利得到转化。关于更多拼多多运营干货,请关注鱼爪电商电商卖家助手。

  • 2021-02-12
    618大促的报名已经开始了,商家们由于不熟悉规则,可能会遇到各种各样的问题,为了不耽误我们参与大促活动,为大家整理了大促中常见的一些问题。


    一、报名时

    1. 在哪里确认自己的商品有没有报名上活动?

    答:(1)您可以在商家后台-【营销活动】-【报名记录入口】-【报名记录】,查看商品报名状态。

    (2)还可以直接从【报名活动页】查看,以618搜索池报名页为例(下图):【618年中大促-搜索推荐专区报名】-【报名记录】-【活动报名进度】。


    2. 参加618大促的买家可以把平台券、店铺券,和单一商品券叠加使用吗?

    答:单一商品的优惠券可以和平台券叠加使用,不能和店铺券叠加使用。这是因为商品券和店铺券都属于店铺发的券,同一个店铺发的券不可以叠加使用哦。


    3.报名活动时提示找不到可参与活动的商品?

    答:(1)在活动报名页【选择活动商品】时,有可参与活动的商品、不可参与活动的商品,您只能选择可参与活动的商品报名哦。

    (2)您还可以点击【不可参与活动商品】-【查看原因】,查看无法报名的原因,并根据原因调整,争取把不可参与变成可参与~


    4.商家如何参加618满69返10的活动?

    答:(1)本次跨店满返分为资源位和非资源位商品,分别从以下2个链接点击报名↓↓↓

    618年中大促-满69返10(非资源位)  https://mms.pinduoduo.com/act/detail?id=10706

    618年中大促-满69返10(限资源位)  https://mms.pinduoduo.com/act/detail?id=10705

    (2)家居生活,美容个护,数码电器,医药健康,母婴玩具,食品保健,汽配摩托,水果生鲜,运动户外,服饰箱包,家纺家具家装,海淘商品(境外海淘商家不能报名)等类目商品可参加本次活动。商品近30天有效GMV峰值≥100元,且商品符合报名大促链接基本要求,即可报名。


    5.哪些活动可以一起报名,哪些不可以?

    答:若商品符合多个会场的报名要求,是可以报名多个会场的,但是对于活动期有重合的跨店满返活动只能报名一个。


    6.建议我报名的价格为什么这么低?

    答:618要求商品拼单价需全网最低哦。


    7.什么时候审核报名活动的商品?

    答:(1)报名【618年中大促-搜索推荐专区】、【618年中大促-满69返10(限资源位)】的商家,报名后平台会在48小时内进行审核。

    (2)其他大促报名后平台会在7个自然日内进行审核,审核通过后,活动商品将在活动开始后自动切换活动价;而对于活动已经开始,且在结束前报名的商品,审核通过后即自动切价。

     

    二、报名后

    8.为什么超时了还没审核我报名的商品?

    答:商品报名后,平台会在7个工作日内审核;若长时间未审核请耐心等待,也可以向您的对接运营反馈。


    9.618的秒杀怎么审核通过还没有排期?

    答:秒杀需要提前3个工作日左右排期,618期间商品量剧增,商家朋友请不要着急,及时关注后台消息盒子即可。

     

    10.如何取消参加大促活动?

    答: (1)a.大促搜索池,商家可在商家后台-【营销活动】--【报名记录入口】-【报名记录】,自行取消活动,【查看详情】-【取消活动】。

    b.还可以从【报名活动页】取消哦。以618搜索池报名页为例(下图):【618年中大促-搜索推荐专区报名】-【报名记录】-【操作】-【取消活动】。

     


    (2)爆款专区和跨店满返,商家可在商家后台-【商品列表】-【在售中】-【申请下架】,提交商品申请下架。

     

    三、活动进行中

    11.活动报名成功了,但是为什么没有打上活动标签?

    答:活动标签是在活动开始后才会出现的哦。若活动已经开始,活动商品仍没有活动标签,那可能有以下2个原因:

    (1)打标延迟(最少延迟2小时),也就是说,活动开始2个小时甚至更久后,打上活动标签都是正常的,您可以自查报名时间的哦。

    (2)有领券中心非公开券的商品不会打大促标,您也可以自查一下商品是否有领券中心非公开券。

     

    12.我没有参加这个活动为什么打上这个标签?

    答:大促会从指定资源位拉取符合要求的商品打上活动标签,并在会场同步展示。


    13. 报名的活动和显示的标签为什么不一样?

    答:多场大促活动并行时,若商品同时报名了这些活动,标签将生效优先级最高的一个。

     

    14.参加活动的商品怎么下架?

    答:(1)在活动期间,若活动商品的线上库存卖完后,商品会自动下架;

    (2)若库存未卖完,商家也可在后台申请下架,等待运营人员审核,审核通过后即可下架。

     

    15.活动生效中如何更改商品价格?

    答:大促活动价生效以后,活动价只能降低,可在【活动报名页】-【报名记录】-【操作】-【我要降价】,进行修改哦。


    16.商品图片、商品sku是否支持编辑?

    答:(1)待审核状态时,商品规格和图片都不支持编辑。

    (2)商品报名成功,活动还未开始时,商品轮播图需人工审核通过后才能编辑成功,商品详情图商家可自行修改;只能增加原sku库存,不可减少库存,也不可新增sku,如需下架sku需人工审核。

    (3)商品报名成功,活动已经开始时,此时商品轮播图和详情图都支持商家自己修改;只能增加原sku库存,不可减少库存,也不可新增sku,如需下架sku需人工审核。


    四、规则

    17.618活动价格会计入历史最低价吗?

    答:商品在618当天的大促活动价不会被计入历史最低价。

     

    18.618活动中途退出了,还可以再参加吗?

    答:(1)在报名过程中退出,商品若满足报名的要求,仍然可以报名参加活动。

    (2)在商品报名成功,活动还未开始时退出,商品若满足报名的要求,仍然可以报名参加活动。

    (3)商品报名成功,活动已经开始时退出,

    a.【618年中大促-搜索推荐专区】、【618年中大促-爆款专区】商品报名:商品若满足报名的要求,仍然可以报名参加活动;

    b.【618年中大促-满69返10(非资源位)】、【618年中大促-满69返10(限资源位)】:商品不能再报名。

     

    19.618满69返10是指在同一个店铺还是说多个店铺的?

    答:只要是618满返活动商品就可以哦,可以是不同店铺,也可以是一个店铺。

     

    以上便是关于拼多多618大促商家常见问题的总结,希望对大家参与618活动有所帮助。更多拼多多干货请关注鱼爪电商电商卖家助手。

  • 本文大纲:淘宝618年中大促,你务必学会提升手机端排名的技巧!

    大家好,今天我来给大家分享一些能够快速有效提升我们淘宝手机端宝贝排名的技巧,关于这个淘宝运营方法我相信是很多新手及小白同志都想要了解的,那么下面就为大家一一介绍,来看看吧。
     
    1、 主要影响排名综合的因素
     
    电脑端/pc端影响综合排名因素:
     
    人气权重+上下架时间权重+个性化千人千面
     
    无线端/手机端影响综合排名因素:
     
    宝贝最近14天人气权重+最近14天转化率+个性化千人千面
     
    首先我们清楚了影响综合排名的因素那么我们想要提升综合排名就围绕找这些因素去进行,下面就重点开始讲一些操作的技巧。
    2、 提升手机端排名的操作技巧
     
    1. 规划好你要做的排名位置
     
    例:做到手机端排名的前三页,这个时候记录下来竞品的价格区间比如最低价格是112 最高价格是182,这个时候你宝贝的出售价格必须在112-182这个价位之间才有可能进入这个前三页的位置。
     
    2. 规划计算好卡位需要的销量
     
    观察好排名前三页的最低销量的宝贝价格和你宝贝价格比较接近的最近14天的累计销量是多少,比如150个销量,那么你的宝贝想要卡上去就要在150个销量以上,具体的脸最好是高于竞品的20%,最近14天的转化率要高于竞品的1.5倍左右,收藏加购的量也要达到高于竞品。
     
    这些技巧的卡位可以利用老顾客的资源或者其他活动的冲击去把控,一定要把握好宝贝的前14天,这个玩法可以结合我之前分享的宝贝做爆的两周玩法。
     
    618之前把这些掌握好对你宝贝卡位,快速上排名是有很大的帮助的,如果基本的原理,上排名卡位置的要求都不清楚,盲目的去冲量,这样是很难快速把无线端排名卡起来的。
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  • 2021-01-19

      拼多多也推出了618年中大促活动,这也让不少拼多多商家们开始为其做准备了,但在这之前,最好是能够先认真了解一下这次活动的规则,然后再学会如何去运营好这次的活动。

      一、活动准备

      1、活动商品筹备(定好款)

      活动中必须有主推款(主推款一为了引入更多的客户,而为了在和同行竞争中抢占先机),可以有利润款(利润款可以是店铺内看起来性价比高的高客单价产品,为了提高客户价值),必须有搭配款(搭配款作用是给其他产品提高客单价)。

      可以有清货款(清货款即不好卖的,依靠活动低价清理或者送),比如买2送一(一个赠送的产品让买家认为赚了),提前选好款做好基础销量评价。

      2、活动商品活动价筹划

      报名活动的商品价格。

      主推款:需参考竞争对手(主推款一般会占店铺一半或以上销量)。

      利润款比平时有折扣既可以。

      搭配款也是有折扣就可以。

      清货款可以亏本。

      3、活动报名

      后台能参加的618活动不多,就2种(品类分会场和大促搜索推荐会场)。

      主推款必须参加品类分会场,其他产品看情况定。

      如果没达到活动条件(一周左右刷+直通车+多多进宝弄上去)。

      注意:dsr在大促活动期吃过亏的都会在大促活动前做dsr,自己店铺dsr那怕没有问题也要维护。

      4、活动图片设计,活动图片的引导和烘托活动氛围效果非常重要

      活动预热期图片应注重引导收藏商品,活动爆发期图片应该注重领券合并下单店铺产品。

      5、供应链准备

      客服、货物、仓库(预估比平时大多倍的工作量)。

      二、活动冲刺

      1、活动商品广告提高人群资源覆盖面积

      搜索精准词+场景撒网式广告(特别利用场景的营销活动资源位)这个位置曝光非常大,做好收藏送优惠券的商品在这里如果获得预热到活动时会场推荐那部分人群也看到的。

      2、做好产值提升排名

      活动期流量非常大排名前的意义才会更大(尽量做更多的产值)。

      3、老客召回

      广告重定向+短信营销+之前可以联系到的老顾客,懂的可以发送活动公告(召回以便活动之需)。

      三、活动爆发

      1、人手补足(防止客服不及时)。

      2、营销工具(限时免单活动+优惠券)。

      3、直通车(搜索推广)接着开这时候曝光转化率都比较高。

      四、活动返场

      1、保持爆发期的营销工具。

      活动具体流程是什么?

      5月开始即可报名(前后商家分别开始准备活动)。

      5月低到6月中活动会场陆续上线(商家开始为活动冲刺)。

      6.16-6.18活动正式爆发(商家也开始爆卖)。

      6.19-6.20活动爆发结束余温尚存(还可借此让错过的买家还有活动价机会)。

      前后大体可以分为4个阶段:蓄水期、冲刺期、爆发期、返场期。

      蓄水期:活动准备(策划准备)预热活动,圈自己活动人群(引导收藏店铺商品的详情图制作规划)。

      冲刺期:活动执行、利用cpc、多多进宝、营销工具。

      爆发期:利用营销工具提升客单价、收割。

      返场期:收割。

      其实想要运营好这次的拼多多618年中大促活动,各位首先要对这次活动的流程有一个大致的认识和了解,这样能够更好的帮助各位梳理运营工作,上述都一一给各位分享了。

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