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鱼爪电商网专题频道电商平台栏目,提供与电商平台相关的所有资讯,希望我们能快速帮助您找到有用的信息。

  • 在传统中心化电商模式下,平台是品牌、商家与消费者交易及沟通的中心,对流量、交易数据及客户关系为强控制力。

    随着电商社交化、内容化、去中心化的发展,平台对商家及消费者的强控制力开始逐渐下降,使品牌、商家与消费者产生直接联系并进行销售转化的效率更高、成本更低。

    在流量获取到转化运营的过程中,私域流量的价值不断上升。

    BATTK(百度、阿里/微博/小红书、腾讯/B站等、头条/抖音、快手)目前占据移动互联网7成江山。

    其中,阿里和百度是搜索模式的代表,腾讯是社交模式的霸主,字节跳动是推荐模式的先行者,快手则兼具社交与推荐……

    随着中心化平台的流量成本不断上涨,三类平台对流量的掌控力均已不同程度减弱。

    特别是以阿里、京东为代表的中心化电商平台开始面临GMV增长放缓的现实。

    于是中心化电商平台一方面开始通过技术合作、投资收购等方式向外部(微信、抖音、小红书、B站等)获取流量;另一方面,则不断创新新产品新模式加强平台内品牌商家和用户粘性(微淘、有好货、哇哦视频、淘宝直播、品牌号、京东发现号、京东直播等)。

    对平台而言,流量放缓使其进一步收紧了对流量的控制,促使更多流量聚集于头部企业,以及中长尾商家的出清。

    在这样的情况下,中小商家与私域流量的结合更为紧迫。

    那么,进一步研究和分析平台的公域流量与私域流量,它们之间到底是什么样的运营逻辑?

    首先,要明确的是在流量充沛时,大量免费或者低价的公域流量可以转化成为品牌、商家的私域流量,商家的私域流量又沉淀在平台上、成为平台的公域流量。

    但当流量红利衰退,平台对公域流量控制力和货币化诉求提升,公私域流量的矛盾加剧。

    其次,私域并不是新概念,在社交没还没普及的时候,通讯录、电子邮件都是私域流量的表现。

    随着微信、微博等社交平台的出现,使私域流量的内涵进一步延展,对于品牌、商家而言,私域流量也意味着真正的用户资产沉淀。

  • 这些年,电商行业取得了突飞猛进,跨境电商行业也不例外。因为国际物流速度提升了,方法也变得多样了,跨境电商被越来越多的商家所青睐。那么,到底什么是跨境电商呢?

    一、是做什么的

    跨境电子商务是以网络为基础发展起来的一个热门行业,相对于物理空间来说,网络空间是一个全新的空间,是一个由网址和密码组成的虚拟但客观存在的世界。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务,使其不同于传统的交易方式而呈现出自己的特点。

    跨境电子商务的主要分类:

    1、按照进出口方向,可以分为:出口跨境电商和进口跨境电商两大类。

    2、从交易模式分为:B2B跨境电子商务和B2C跨境电子商务。

    3、2013年E贸易的提出,跨境电子商务分为:一般跨境电子商务和E贸易跨境电子商务。

    二、怎么做?

    1、需要广纳贤士搭建团队因为自己一个人不能把所有事情打理清楚,需要团队去配合起来效率才会提高。

    2、选择合适跨境电商平台对于目前仅有的跨境电商亚马逊、Wish、eBay、雅虎、速卖通、shopee等,但是需要从中选择一个去做,对于不同的平台,最核心的是在了解平台规则后做选品,同讴歌产品可以有不同平台营销的方法相互借鉴。

    3、仓储如果是做fba模式,就要注意海外仓的风险,需要根据市场容量,产品分析,数据分析,竞争对手分析、国家政策方面等综合考虑来进行选品。如果是fbm模式就不需要考虑仓储的问题。

    4、平台我建议新手做的话是第三方平台,相对来说第三方平台有成熟的规则,这些规则是建立在平台长期发展的经验积累基础之上的,它首先能保护买家们的利益,然后最大程度保持了公平。

    5、推广基础是有一个好的产品社交媒体营销、付费流量营销、行业社区营销等,这样可以宣传自己的产品也可以吸引更多的粉丝。

    6、物流公司选择合理的物流公司是非常重要的,不管是价格、重量的限制,时效和服务都存在一定的差异。

    跨境电商其实就是商家借助跨境电商平台,依托多种国际物流方式,将国内的产品卖到国外去。跨境电商的经营更为复杂一些,首先就是物流的问题,其次,就是关税的问题,这是两个必须要解决好的问题。

  • 说到跨境电商,其实大家的印象里都是团队作战,如果是一个人那能够做吗?毕竟,也不是所有人都有团队,所以,很多人也问到这点,那么, 接下来,我们就来讲下一个人是否可以做跨境电商?想知道的可以看下去。

    怎么做?

    当然能,对于小白来说,跨境的平台就那么几个,而且门槛相对国内电商也是比较低的。没经验的人,习惯上手后再慢也可能一个月就能出单了。

    其次,对于没有做过跨境电商的人来说,很多人都认为是个高大上的行业,也有很多人认为是大厂家才能去参与的事情。

    其实并没有想象中的那么高大上,在跨境的卖家中,大部分还是中小卖家,团队在5个人以内的最多,甚至很多是夫妻店和个人兼职在做,所以,单人是完全可以操作的。并且就算当做闲时副业也是完全没问题的。

    还有,很多小白询问:不会英语可以做吗?

    当然,跨境不像国内必须有客服,买家购物的时候很少聊天看中就会下单,如果遇到询单,只需要打开翻译软件,把聊天记录进行复制粘贴即可。

    最后,如果打算做跨境,给几点建议:

    1.熟悉平台规则,在选平台后,要对该规则有足够充分的了解。熟悉规则的多少和深浅在很大程度上决定后是否可以运用好店铺。

    2.多学习,这个行业里面还是有很多道的,如果没有人给你带路,可能会走很多弯路,建议找个人给你带路。或者,可以找些课程多多学些,尽量避免走弯路。

    3.专注,人的精力是有限的,不要想着做太多产品,专注于一个细分类目,专注于几款产品。平台有很多,小白不要把平台做的很多很杂。不然会适得其反,等一个平台很上手并能做好了之后,再去做其他品牌或再去开拓更多市场。

    4.找圈子,去认识更多的同行,学会去跟他们交流,获取更多的行业资讯。这样会对你做电商有很大的帮助,因为是一个人在做,不能把自己闷在世界里。多交同行朋友,多交流多沟通,可以给你更多的思路,更多的发展方向。

    其实,一个人是完全能做跨境电商的,跨境并没有大家想象的那样复杂,也需不要随时都有客服在线,所以,减轻了店主的工作量,大家可以腾出时间去学习更多这方面的知识,这样对于店铺的运营也是很有帮助的。

  • 说起跨境电商,大家看到的基本上是公司类别比较伛,那个人能入驻吗?很多人还不清楚,所以,接下来,我们就来说下,关于跨境电商个人加入的情况,如果是个人商家,想要做跨境业务就可以来了解下了。

    有门槛吗?

    个人入驻可以入驻跨境平台,但是可以选择的面相对较窄,基本上都是以公司为主,很多平台暂时取消了个人入驻,目前就亚马逊还可以。

    还有,很多小白询问:不会英语可以做吗?

    当然,跨境不像国内必须有客服,用户购物的时候很少聊天看中就会下单,如果遇到询单,只需要打开翻译软件,把聊天记录进行复制粘贴即可。

    最后,如果打算做跨境,给几点建议:

    1.熟悉平台,在选平台后,要对该规则有足够充分的了解。熟悉规则的多少和深浅在很大程度上决定后是否可以运用好店铺。

    2.多学习,这个行业里面还是有很多道的,如果没有人给你带路,可能会走很多弯路,建议找个人给你带路。或者,可以找些课程多多学些,尽量避免走弯路。

    3.专注,人的精力是有限的,不要想着做太多产品,专注于细分类目,专注于几款产品。平台有很多,小白不要把平台做的很多很杂。不然会适得其反,等一个平台很上手并能做好了之后,再去做其他品牌或再去开拓更多市场。

    4.找圈子,去认识更多的同行,学会去跟他们交流,获取更多的行业资讯。这样会对你做电商有很大的帮助,因为是一个人在做,不能把闷在世界里。多交同行朋友,多交流多沟通,可以给你更多的思路,更多的发展方向,所以,必须要去跟同行交流。

    所以,建议大家在入驻前,先去了解清楚需要入驻的平台规则,然后,最好还是去报个班学习下跨境的业务,这样真正开始开店后,不会出现很多不知道的情况,因为运营是基础,所以,大家需要打牢基础,再去开展业务这样在运营方向上不会出现大的问题。

    其实,就目前来说跨境电商个人是能入驻的,但是,这类平台相对较少,大多数平台的门槛还是企业,这样个人能选的平台就非常的有限,其次,个人入驻后,很多功能也无法跟企业账号的相比,所以,这也是个人入驻的局限所在。

  • 跨境贸易的前景确实很不错,所以越来越多的小企业想要做跨境电商的业务,其实对于小企业来说,没有足够的资金和人手,所以不能一开始就大规模的操作,那么小企业如何做跨境贸易效果好呢?

    新手卖家应该着手从这两点考虑:

    第一:产品,做跨境电商,产品是根本,如果没有好的产品,没有好的产品线,供应链,那么后续的一切都是空谈,在选择产品的时候最好要先把要做的平台上面畅销的产品看一遍。

    比如做亚马逊,那么就先把亚马逊各个类别下面bestseller的产品都调研一遍,做到心里有数,哪些产品是市场需要的,然后去分析竞争度,利润,找供应商,这样通过先调研市场,后面的工作就非常好开展了。

    产品选择好以后就是开始准备listing,在开始listing编写之前,需要挖掘产品所有可能的关键词,再进一步筛选、拆分、组合成精准的符合产品的关键词,然后布局到产品名称,特性,描述当中去,图片需要有角度、有场景,要清晰化,从各个角度展示产品的特点。

    第二:选择平台。做跨境电商牵涉到很多东西,比如报关清关、物流配送等等,大型商家都有自己的一套流程体系,从开始到完成都非常完善。

    但是对于中小企业商家来说,这些很多都是缺失的,建立一套完整的体系需要耗费大量的人力物力和财力,尤其在针对非洲、东南亚市场时,物流配送问题就显得非常突兀,所以选择跨境B2B平台很重要,但并不是所有的跨境电商平台都带有自建仓库配送的。

    一个人可以做跨境电商吗?

    第一,多学习。是跨境电商这个行业里面还是有很多坑的,因为这里面的道道很多,如果说没有人给你代领的话,你可能会走很多弯路,浪费很多时间,建议你可以找一个,做跨境电商的人去给你做一个带路,或者说你可以找一些跨境电商的课程多听一些,多学一些,尽量避免掉坑,避免走一些弯路。

    第二、找组织。第2个建议就是你要做跨境电商,你需要找到一个组织,也就是你要加入一个圈子,在这个圈子里面,去认识更多的做跨境电商的朋友,去认识更多的同行,更认识更多的卖家,跟他们去互相的沟通,互相的聊天,然后去了解更多的行业资讯,这样的话会对你自己做跨境电商有很大的帮助。

    因为毕竟一个人做,你始终是自己闷在鼓里面的。有一些人沟通,有一些人聚会,然后这样的话,可以给你更多的思路,可以给你更多的发展方向。

    第三 专注。你自己做跨境电商一定要专注,因为一个人的精力真的非常有限,你不要想着去做太多的产品,专注于一个细分类目,专注于那么几款产品,并且还有就是要专注于一个平台。

    因为跨境电商平台有很多,如果说你做的平台太多太杂的话,你是根本没有经历的,你可能是把这一个平台做好了之后,其他的平台落下了,或者说你把其他的某一个平台做好了之后,这个平台又落下去了。

    所以说一定要专注专一,把一个平台做好了之后,再去想着去做其他品牌,并且去开拓更多市场,开拓得更多平台的时候,一定要招人,从个人的单打独斗要组织自己的团队。

    做跨境电商应该了解淘宝的运营不能宣传其他平台的运营,了解当地的国庆假期、消费习惯、风俗习惯等都可以做出很好的计划。跨境物流不同于传统物流,风险会更高。

  • 现在有很多跨境电商的平台,比如说亚马逊,虾皮,wish平台等等,每个平台都有自己的优势和劣势,现在越来越多的卖家想要开展跨境电商业务,但是不清楚开通跨境电商需要交钱吗?有哪些要求?

    首先跨境电商的门槛很低,不需要过多的启动资金,具体还得看是做B2B还是B2C。

    1.做B端市场,目前最好的平台是阿里巴巴国际站,普通会员年费29800,加上推广费用100/天,一年的成本差不多70000元。

    其他B端平台有环球资源,中国制造网,也不错,不建议一次性开全,可以先把一个平台做精,不懂阿里巴巴国际站的可以关注我哦,手把手教学。

    2.做C端市场,可选的平台有亚马逊,速卖通,Ebay,Shopify, Shopee等,平台费用很低,主要是抽佣和广告成本极好,对选品要求很高,不是很推荐。最重要的就是需要压货,重资产运作才有利可图。

    3.最省钱的方式是谷歌开发,几乎零成本,如果之前你做过业务,有一定的基础,也有好的工厂资源,谷歌开发是最合适的了,零成本就能轻松开发客户。

    具体数字分析

    对于做自发货的卖家,只要稍微努力一点,多花点精力,大概一天能收到10份订单,分别一单是20美元。每月营业额为6000美元,利润按30%计算的话,大概是1800美元。

    那么它的投资和风险是什么呢?自发的商品流向欧美主流国家,采用中邮小包和国际EUB,平均15天左右,一般平台是订单正确投资后15天,对你一次,你至少需要准备30天,即4000美元,相当于27000元人民币。

    对于亚马逊FBA卖家来说,假设每天仍有10份订单,每单20美元,因为FBA需要提前运往海外仓库。因此,有必要储存至少15天的库存,因为断货对listing损伤很大。

    15天囤积150个产品,这150个产品的价格加上150个产品的空运费才是总成本。对于售价为20美元的产品,购货价格不超过40元,因此总库存约为20000元。

    此外,FBA的运营成本如下:

    广告、测款、库存损失、退货和兑换,加起来相当于成本的20%,这是成熟的经营可以控制的。因此,新人做跨境电商的成本在30000到40000元之间。

    用以上数据进行分析,都是基于绝大多数卖家在选择的范围内。选品区间包括:购买价格和出售价格。在实际操作中,往往存在差异,但有些销售商有自己的独家产品,可以实现较小的宽幅,经过3~6个月的滚动投资,达到数千美元,实现10万多利润。

    事实上,跨境电子商务还有很大的利润空间。只要你比其他人更敏感,更早抓住机会,就不会有什么不好的生意。

    希望大家明白一点,不同的行业,做跨境电商的成本参差不齐,首先得要看你要做什么,行业不同投资肯定也是不一样的,其次是看要做什么规格模式的跨境电商。

  • 跨境电商现在已经开始进入了一个比较完善、比较成熟的时期,并不是我们随便上个产品就有销量的。有很多商家却是以个人名义加入的,不知道个人做跨境电商是否赚钱呢?

    一、赚钱吗?

    而跨境电商的几个主流平台,例如:亚马逊、eBay、Wish、速卖通等,发展都已经相当成熟,对于个人卖家来说,这些老平台的规则更加严格,玩法更加复杂,要赚钱不是那么容易的。

    二、怎么做才能赚钱?

    01、调整思维

    目前的跨境电商主要有两种,一种是平台式的,比如海拉网购、天猫国际、京东国际,还有一种是个人或者团体式的。

    平台式的就不说了,就说个人或者团体式的,这个很麻烦,因为人手有限,不适应国外环境等原因,要完成选品、物流等程序周期太长,而且交易还牵扯到出入境清关、国际结算等,可以说是劳心劳神。

    那么,要做跨境电商就一定要做全品类的吗?就一定要个人或者团体出国吗?不,其实仔细看国内,也有不少代购平台,它们能帮你完成出入境清关和国际结算环节,甚至,他们都帮你选好商品了,你要完成的只有销售、分销环节,典型代表是乐淘、易买、单创等平台,下面我就以单创为例具体说说。

    02、如何选择平台

    做跨境电商牵扯到的事物多,涉及面广,所以,选跨境电商平台一定要慎重。

    首先,这个平台必须规模够大,实力够强,否则运作效率太低,最好是企业控股,能拿到全球独家销售权和控价权,这样可以避免恶性竞争和价格战的情况出现。

    其次,这个平台的运营思路必须清晰,选品理念必须先进,一定要分销等级少但等级差距大,否则推广难度太大,而且必须是管道收益,能确保人人享有公平待遇。

    最后,这个平台的产品可以少,但必须要精,否则产品竞争力不强,最好是品牌众多,代理一个平台就能代理几十个国际品牌。比如主打大健康、大美丽的Mitoq、蔓索、莱文医生、Thalissi等,其产品在海外名列前茅,名声在外,具体品牌晗文就不多说了,不然会被媒体号判定为低质内容。

    03、如何选择品类

    选择平台是开启跨境电商的第一步,第二步是选择自己所要推广的产品方向,具体可分为全品类、高端类、中端类、普惠性等四个方向,全品类就不说了,那就是个大超市,我只说一下其他三类。

    高端类,这类产品价格高,受众群体小,一般都是大牌明星、流量名人在用,虽然周围很少见到,但这类产品确实功效过人,利润也高,如果圈子里的人收入水平不是特别高,就不要选了,选了也卖不掉,当然,一些具有特殊功效的产品还是很好卖的,比如燃烧脂肪的、增强记忆力的、增强免疫力的。

    中端类,这类产品价格偏高,但也有不少人在用,其功效超过市场上的绝大部分产品,利润也相对可观,是最好的选择,但这类产品也细分种类,一般来说,面膜、面霜、饮品比较好卖,而且很火爆,往往开抢就秒售罄。

    本身跨境电商就比较难做,个人做跨境电商就更难了,当然,不排除一些非常优秀的人,个人做更加赚钱的可能。但是,对于普通大众来说,个人做跨境电商想要赚钱还是要多努力的。

  • 因着电商行业的快速发展,许多人也做起了网店店主,但是这年头做淘宝做京东,做天猫乱七八糟的网购平台上竞争压力巨大无比,这种情况下大家就想做跨境电商,跨境电商如何运营?

    跨境电商如何运营?

    1、选品。了解产品的热销程度,品质、价格竞争激烈程度,适合在哪个平台销售;从外观和产品品牌知识产权方面去分析;做有差异化、个性化产品定位;了解产品的重量,体积,并核算物流成本;分析产品的售后服务能力。

    2、选择合适的平台。以消费者为交易主体,借助网上商店,采用信用卡、离线支票、银行转帐、货到付款等支付方式,主要优势在整个供应链的完善程度高,产品质量把关严格控制,品牌价值程度高,消费者比较信赖贩电子商务网络平台。

    3、好的ERP系统是关键。ERP系统可以帮助卖家实现互联网全网商品抓取、图片处理、标题优化、一键翻译并.上传欧洲五国亚马逊站销售。总 之ERP系统可以帮助你实现一键式管理,这是作为一个好的ERP软件需要满足的最基础的条件。

    4、跨境电商最重要环境之一-物流。物流的形式分为三种FBM、FBA、海外仓,如果你有一定的资金实力可以创建自己的海外仓库,这样物流会更加的方便。当然你也可以选择FBM自发货,不管这就需要你自己找快递公司,自己发货,包括后期如果出现商品损坏或是退货等其他的售后服务,都需要你自己来处理。除去以上两,种方式,也可以选择FBA亚马逊官方仓库,你只需要将商品发送至仓库,亚马逊会帮你打理好一切。

    小企业想要开跨境电商需要从平台,产品、物流、服务和售后上面去着手,当然选好平台是小企业第一个应该做好的事,因为平台关系着顾客,好的平台,客流量是多的,流量也是多的。

  • 说到跨境电商个人商标很多人也有疑问,那就是个人商标可以注册吗?接下来,我们就来聊下,关于个人商标注册的内容,如果是个体商户,那这期的内容比较适合大家来了解,那么下面我们就进入正题。

    有什么规定?

    当然是可以的,这个看平台,部分平台是允许个人商标的,大家可以参考这些平台的规定来。我们就拿亚马逊来举例:

    1、对于大多数新手卖家来说,生存是最重要的问题,生存比任何东西都重要,如果去亚马逊的创业目的是为了解决衣食问题,可以选不注册商标。安逸都是暂时的都有时间限制。

    你认为销量还挺好的的产品,一眨眼就会吸引很多大的卖家过来一起抢卖。在资源、资本、渠道和经验方面,这些大卖家远优于你,你和他们竞争,相当于是去送死。

    2、积累的优势很快就被分解了,你认为已经操盘熟悉的产品也会送给别人了。以10美元进货,以8美元出售到底是什么样的逻辑?

    事实上,玩低价的在乎的不再是暂时的利益,追求的是长期,所以订购的数量都非常庞大。

    因此,在1688看到的售价为10元的东西大卖家可能只用3块进货,别人在成本上就已经远远少了。还怎么和人竞争?

    随着店铺的涌入可能会陷入价格战的深渊。许多人刚入场,打折抢销售肯定是他们简单粗鲁的方法。价格就这样一步步地压在了地板上。

    因此,从这个角度来看,想长远地做跨境产业、品牌、研发是一条必要地道路。这条路很难,但仍然须走,不管是快还是慢,但须迈出第一步。

    3、上面有注册商的宏观优势,下面就来说明具体的优点:

    1.首先,注册商标可以更有效地防止恶意跟卖。部分人被跟卖,投诉没有得到好的解决,得出申报备案对跟卖没有任何作用的结论。

    2.品牌备案后,可以有a+页面编辑权。对转换的贡献很难量化,但大概可以实现5%左右的转换率的提升。转化与销售量和检索顺序直接相关,5%的上升对某些产品来说已经非常有吸引力了。

    3、最后,经过注册商标和品牌备案,就可以建立品牌旗舰店了。因此,对于初学者来说,注册商标是应该与店铺同时进行的事项。

    注册商标的期限为6-10个月。当商标注册完成时,在跨境平台行业中,已经有了半年多的运营经验了。

    所以,跨境电商个人商标是可以注册的,但是具体的要求,按照各平台的来,当然,注册商标本身就是比较耗时的,有一定的等待期,所以,建议商家们早点去注册,这样能够获得尽快的得到真正的商标。

  • 说到跨境电商平台,大家知道的是公司形式是比如多的,那个人可以入驻吗?这也是目前很多商家咨询的,说到底这块的市场也不小,所以,很多个人商家也想去分一杯羹,但是有没有这个机会?继续往下看。

    对个人有什么建议?

    个人入驻可以驻平台,但是可以选的面相对较窄,基本上都是以公司为主,很多平台暂时取消了个人入驻,目前就亚马逊还可以。

    还有,很多小白询问:不会英语可以做吗?当然,跨境不像国内必须有客服,用户购物的时候很少聊天看中就会下单,如果遇到询单,只需要打开翻译软件,把聊天记录进行复制粘贴即可。

    最后,如果打算做跨境,给几点建议:

    1.熟悉平台,在选平台后,要对该规则有足够充分的了解。熟悉规则的多少和深浅在很大程度上决定后是否可以运用好店铺。

    2.多学习,这个行业里面还是有很多道的,如果没有人给你带路,可能会走很多弯路,建议找个人给你带路。或者,可以找些课程多多学些,尽量避免走弯路。

    3.专注,人的精力是有限的,不要想着做太多产品,专注于细分类目,专注于几款产品。平台有很多,小白不要把平台做的很多很杂。不然反而会有问题,等很上手并能做好了之后,再去做其他品牌或再去开拓更多市场。

    4.找圈子,去认识更多的同行,学会去跟他们交流,获取更多的行业资讯。这样会对你做电商有很大的帮助,因为是一个人在做,不能把闷在世界里。多交同行朋友,多交流多沟通,可以给你更多的思路,更多的发展方向,所以,必须要去跟同行交流。

    所以,建议大家在入驻前,先去了解清楚需要入驻的平台规则,然后,最好还是去报个班学习下跨境的业务,这样真正开始开店后,不会出现很多不知道的情况,因为运营是基础,所以,大家需要打牢基础,再去开展业务这样在运营方向上不会出现大的问题也更稳定。

    跨境电商个人是可以入驻的,而且个人入驻的要求,相比公司来说更低,但是相应的肯定也有会有局限,但是,能够入驻总归是个机会,所以,个人商家如果真正想要销售产品,那就要好生的去运营才能获得客户。

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