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拼多多618年中大促怎么运营
品多多还推出了618年的推广活动,也让很多品多多商家开始做准备,但在此之前,最好先仔细了解一下这个活动的规则,然后再去学习如何做好这个活动的操作。
一.活动筹备
1.活动商品的准备(设定好数量)
在活动中,一定要有主推币(第一推币是为了引入更多的客户,在与同行的竞争中抓住机会),一定要有利润币(利润币可以是店里性价比高的高价产品,为了提高客户价值),一定要有配套币(配套币的作用是增加客户对其他产品的单价)。
可以有清缴(清缴不容易卖,要看活动清理或者低价送),比如买2送1(给定的产品让买家觉得赚了),提前选好钱做基本的销售评估。
2.活动商品的活动价格规划
注册活动的商品价格。
主推款:要参考竞争对手(主推款一般占店铺销量的一半以上)。
利润可以比平时打折。
配套钱也可以打折。
你付钱的时候可能会赔钱。
3.事件注册
后台能参加的618活动不多,只有两个(类别子会场和大推广搜索推荐会场)。
主推必须参加品类分会,其他产品视情况而定。
如果不满足活动条件(刷+直通车+多多金宝一周左右就起来)。
注意:在大促销活动中吃亏的,会在大促销活动前做dsr,自己店的dsr就算没问题也要维护。
4.活动画面的设计,活动画面的引导,活动氛围的烘托效果都很重要
活动热身期的图片要注意引导商品的收集,爆发期的图片要注意收集代金券,合并店铺摆放的商品。
5.供应链准备
客服、商品、仓库(预计工作量比平时多很多倍)。
二、冲刺
1.活跃商品的广告增加了人群资源的覆盖面
搜索精准的文字+场景的屏幕广告(特别是利用场景的营销活动资源位),非常暴露,发优惠券的产品在这里收集的很好。如果是预热到活动的话,场馆推荐的那些人也能看到。
2.做好产值排名
当活动期间流量很大时,排名前的意义会更大(尽量多做产值)。
3.老客户召回
广告重定向+短信营销+之前可以联系的老客户可以发活动公告(活动召回)。
第三,活动爆发
1.人力补(防止客服耽误)。
2.营销工具(限时免费活动+优惠券)。
3.直通车(搜索推广)继续开通时,曝光转化率比较高。
第四,事件回到了现场
1.把营销工具留在爆发期。
活动的具体流程是什么?
注册可以在5月份开始(分别在企业开始准备活动之前和之后)。
5月到6月中旬,活动场馆陆续上线(商家开始为活动冲刺)。
6.16-6.18活动正式爆发(商家也开始爆料)。
6.19-6.20活动爆发后,余温依然存在(也可以给错过的买家活动价格的机会)。
大致可分为四个阶段:蓄水期、冲刺期、爆发期和回归期。
蓄水期:活动准备(策划准备)、活动热身、围捕自己的活动人群(指导收集店商品详细图的制作策划)。
冲刺阶段:活动执行,使用cpc,赚更多的钱,和营销工具。
爆发期:利用营销工具提高客户单价和收获。
返程期:收割。
其实,要想办好618年的品多多大学推广活动,首先要对事件的过程有个大概的了解,这样才能更好的帮你梳理运营工作。以上都已经分享给你了。
以上就是本站关于 [拼多多618年中大促怎么运营] 的详细信息。
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