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网店运营该如何用直通车低价定向上坡法获取流量呢?

2020-11-3043

21世纪的中国经济发展是非常迅速的,其中又以电商经济发展最为瞩目,仅2019年,我国网上零售额就突破了10万亿,这是非常厉害的。现在我国网购的人数也是越来越多,在这样的发展前景下,开设网店成为时下非常流行的创业方式。但网店运营需要大量专业知识与专业的技巧,那网店运营该如何用直通车低价定向上坡法获取流量呢?一起来鱼爪电商了解一下!

建立网店

要想打爆手淘首页流量,有非常多的玩法,今天给你讲的是,用定向上坡法,来做手淘首页流量。这个玩法适合新店、新品,流量比较少,层级比较低,产品行业搜索流量都比较少的小类目。建立网店这些类目,如果用暴力玩法,容易过快到达天花板,导致初期花费过高,流量不精准。这些小类目的全年销售通常比较平稳,没有明显的淡旺季,而且最好是非标品,像搜索转化率比较低的小类目女装,比较适合这种玩法。这个玩法的原理是低出价,这样才能做精准人群高溢价,以及位置低溢价,也就是说,要提高精准人群排名,提高点击率,要有精准标签的入池,这才是关键。

接着来说下操作,第一步是一个计划加一个宝贝,如果需要多产品同时推,可以把相似产品放在一个计划里。先打开关键词推广,关键词高点击率,给定向加权。在做搜索的时候,可以用人群溢价,主要是人群要精准,才能打上标签。如果单品自然搜索能达到300-1000就可以了,并且搜索流量的转化率和加购率要正常稳定,如无意外,这个时候的定向直通车,已经获取购物意图标签了。建立网店这时,智能投放要低出价,基本是行业类目词的1/3出价,在通投位置能拿到展现就行,请注意,要关闭智能调价,关闭创意万花筒,至少通投3天以上,期间还能测图,可以每天增加预算。然后,位置可以溢价30%,包括首页、购中、购后,重点要关注首页,点击率必须高于行业以上,并且点击量是每天增长的。

再接着是精准玩法,就是要做购物意图溢价,测试所有人群,溢价30%,根据转化周期,删除点击率和ROI差的人群,接下来要保持每天的点击量递增。建立网店这时,要缓慢提升展位溢价,并且只溢价一个展位,比如只溢价手淘首页,一次溢价10%,也不要太快,提升过快会导致点击率迅速变低,因为覆盖面大了,人群会不精准。提升过快,还会让流量快速达到天花板,没有持续的正向反馈,接下来会是会掉流量的,小类目就有这个问题,比如每天5000访客,一下子就到5000就没增长了,当手淘首页到天花板后,再去溢价购中和购后的猜你喜欢。


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