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淘宝新店如何获取访客?操纵流程是哪些

2021-01-315

原文大纲:淘宝新店如何获取访客?操纵流程是哪些

现如今对于淘宝新店而言,可能大家还是不太清楚应该要如何去获取访客,这其实对于小白商家们也是一大考验,那么接下来就为各位商家们揭晓淘宝新店如何获取访客的技巧和操纵流程。

  1、好的宝贝是成功的第一步

  根据货源情况,进行风格定位,确定主打款是哪些。

  当根据生意参谋确定了主推款后,接下来,就要在现有的货源里选择能够作为你的店铺持续去推的“爆款”产品。这里记住一个原则,请尽量保证你的产品利润在30%-50%左右,以保证在后面的营销环节中,能够有足够的空间来进行营销投入和让利。

  2、店铺基本装修

  基于宝贝定位,找到你的目标竞品店铺3-5个,研究对方店铺的页面风格和手淘风格,进行店铺首页主图及详情页的包装。

  同时,通过访客解析及生意参谋的搜索热词,进行产品标题的组合,切记你的产品标题要贴近你的宝贝,不要一味的用访客词。

  最后,需要对你的店铺进行一个基本的人气包装,通过内容的宣传及工具为店铺增加收藏关注。

  3、付费访客带动免费访客

  当第一周完成了店铺的基础设置后,新的店铺是基本没有访客的。所以,我们需要配合付费访客带动自然访客。因此,第二周我们使用直通车递增法,通过逐步提高日限额,来实现访客的高效利用,以获得更好的数据表现。

  第二阶段:优化内功——[重点]转化

  这一阶段一般出现在大家店铺已经有了稳定的自然访客之后,我们需要注重转化的情况,数据指标由访客监控转为转化率。那么对于新店来说,怎么修炼内功,提升你的店铺转化?

  1、产品详情页优化

  通过对比别家的详情页和别家的买家评论区,发现买家关心的物品要点,同时,基于客服的反馈,将这些买家关心的点和咨询点进行卖点提炼,并表现在详情页上。这里跟大家说一下,只要不大面积更换详情就不会影响产品的访客,所以优化动作是需要关注的。

  2、办理产品评价,增加顾客信任感

  A.带图好评

  这里需要店主在包裹小礼物和好评引导卡片上费些心思,需要注意的是,送的小礼品需要与自己的物品有一定的关联性,不要送劣质物品,让买家反而连带产生不信任感。

  B.买家秀

  已经有了购买客户,需要客服跟进一下售后反馈,引导商家分享买家秀,再把好看的买家秀发布到详情页的顶部,成为产品详情页的一部分。这对于促进转化率是非常有帮助的。

  第三阶段:活动拓展——[重点]销量

  这一步主要是通过活动内容促进转化,为我们的店铺带来更多的销量,淘宝规定中,销量才是提高权重和访客分配的关键,一个逐步递增的销量曲线,是你向淘宝证明你的店铺潜力最有力的数据!

  1、设置关联搭配或者商家介绍减少跳出率,同时引导买家购买关联搭配的物品,增加转化率。

  比较专业的关联搭配是美工做关联搭配的海报装修到详情页上去,简单一点的是官方的商家介绍,没有美工也可以轻松完成。

  2、设置优惠活动吸引买家下单

  在做活动时,卖家可以在物品的价格附近或者产品详情页上,加一个倒计时数字表,这样容易让买家产生紧迫感。

  3、增加附加价值,吸引客户来购买。

  一般店铺的附加服务有三种:包邮、售后保障、配套服务。基于这三点来思考,做出自己店铺所独有的服务,这才是你区别于同行的附加值。

  4、积极参报官方活动

  通过参加申报淘宝官方活动,让产品在1年的高权重期里,最大化地为你的店铺带来销量和访客。

  新店开始DSR是最高的,但是,往往大多商家不够重视,让DSR一再下跌,影响店铺权重,让自己陷入窘境。

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标签:

  • 市场营销
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