本文大纲：淘宝单品推广计划表如何做的？都需要做什么

现如今说起在近几年加入淘宝的卖家越来越多，每个加入淘宝的卖家第一件事情都是去做推广，毕竟对于电商这一行来说，访客和曝光都是非常重要的，那么淘宝单品推广计划表如何做的？都需要做什么？

淘宝单品推广计划表如何做?

1、经营要点：宝贝质量无疑在消费者心中无形建立一种信任，对于宝贝质量当然是关键，还需要有美观的形象出现消费者眼前，对于页面设计需要更加美观大方。需要练好内功的基础上，把握住有利的资源，更为重要，现在买家越来越成熟理性。

我们应该在拥有访客的前提下精心做好店铺的内功，再以多渠道的手段引入更多优质的访客，从而提升转化率。跟踪客户会员信息，尽可能多做客户回访，建立会员关系信息。建立口碑回头客。做大型活动前的预告信息通知。

2、营销手法：整体营销策略：集中利用淘宝系统推广手段，发掘潜力热销宝贝并大力推广，利用热销品拉动整体销售，优化销售各个环节，树立公司形象，尽量避免客服沟通成本，逐渐建立口碑。宝贝营销设计：宝贝在整体营销中要有两类，分别是销售拉动型和利润贡献型，销售拉动型要考虑宝贝购买量，在宝贝利润上可以做到微利。

利润贡献型要考虑到宝贝品牌、竞争情况等因素，保证整体营销的利润。利用八二原则来说，我们的80%访客是由20%的拉动型宝贝带来的，而我们的80%的销售业绩是有20%的利润贡献型宝贝带来的。宝贝营销分为培育期，成长期、成熟期三个阶段，充分考虑羊群效用，查找一切可以快速拉动新产品销售热度的推广手段，在不同时期实现不同的价值。

3、培育期：包含宝贝选择、宝贝设计和宝贝推广布局三部分。宝贝选择是利用数据分析、客户反馈和市场寻访三个方面来确定宝贝范围，确定合适的宝贝后，宝贝拍照和宝贝描述设计然后发布;宝贝推广布局是设计并实施培养期宝贝的推广业务，通过热销宝贝搭配、网站其他宝贝描述推广、直通车推广、淘宝帮派推广、站外推广等全方位的推广手段推动。

4、成长期：是指宝贝销量稳定并利用客户搜索和直通车可以自然带动销售时，这时期主要工作是巩固宝贝的推广，并冲击淘宝人气搜索的前十名。

5、成熟期：是指宝贝处于同类宝贝的销量前五名，搜索在前五位可以看到，通过搜索的自然访客就可以稳定宝贝销售，这个时期的主要工作就是改为通过搭配和描述中宝贝推广来拉动下一拨热销品的销售。提升宝贝连带，提高客单价。

6、客户维护策略：对于客户细分为钢丝客户和一般客户，钢丝客户要通过QQ群或者旺旺群等紧密绑定，让他们成为我们新产品的首批购买推动者和口碑推广者，一般客户通过定期的邮件或者短信进行营销，吸引客户二次消费。(需要客服人员完成)

7、宝贝价格营销策略：尽量不进行价格战营销，老客户的打折优惠可使用VIP制度，对所有人价格公平，商城正常销售最低折扣不低于7折 (淘金币、双11大促除外)

店铺装修方面，先解决内部视觉设计为先，页面设计相当重要，应该给予消费者一个清晰明了的页面设计效果，再给予铺垫式的推广手法，短时间内提高知名度，增加收藏量，提高转化率。