百战百胜上一句

淘宝生意参谋怎么用来选品?淘宝生意参谋用的好，是一个店铺运营的利器，今天鱼爪电商小编跟大家讲一下淘宝生意参谋怎么用来选品?的问题，解读一下淘宝生意参谋怎么用来选品?知己知彼百战百胜!这一句话的真实含义!

淘宝生意参谋怎么用来选品?知己知彼，百战百胜!(以下拿某个竞争对手其中T恤品类作为数案例分析，时间为6.10-6.16号对比5.25-5.31)

淘宝生意参谋怎么用来选品?1.竞品主流款价格及转化率分布情况(竞争店铺T恤品类前15款做案例)

数据来源：市场行情-品牌粒度-选择分析品牌和品类

从上面的数据来看，我们可以看到该竞争店铺主流价格基本是在78元，而且78元的转化率也明显比其他价格要偏高。

淘宝生意参谋怎么用来选品?2.品类分层结构如何?

数据来源：市场行情-品牌分析-品牌详请

从这里我们可以看到T恤占比达63%(这也是为什么我主要拿T恤来分析)，从第二张图里可以发现这段时间流量是有很明显的龙抬头现象，但是其加购情况却远不如流量的增长，在活动预热期转化下滑情况下，加购应该增幅大才对，而这里反而下滑了，这也是验证了上面行业大盘分析力T恤情况。

第三张图则是对于T恤品类做了一个价格分层的处理，从这里面我们可以发现一个问题，65-85期间是销售最好的(上面主力款数据也可以看到)，其次不是85-110，而是110-150这个范围，这有可能是85-110这个价格段在于消费者心理还是处于65-85同台竞价上，而110-150则上另一个档次的提升，而我们这里可以看到85-110支付商品数是最多的，量小而分散(这是否是因为本身这个价格段开发产品就比较多造成的，这里因时间问题没有详细证明)，而如果我们可以观察多家竞争商家，了解消费者对于价格层级的分层，是否可以集中战线减少过度分散而造成的库存积压呢有待思考和验证?

淘宝生意参谋怎么用来选品?3.竞店流量结构分析

数据来源：市场行情-商品店铺榜-品牌粒度-产品查看详情

从上面流量结构中，免费流量(手淘搜索、淘内免费其他)都有比较大的增长，付费方面钻展的投放增长幅度高达217%。另外从访问深度来看，手淘搜索、购物车、我的淘宝，直通车等都有比较好的提升，而钻展则出现下滑(钻展的产品分布规划需要调整)，而整体来看，比日常提升了0.2的访问深度，按照目前所分析的7天数据，则提升了20万的浏览(而这是因为分析只是拿取了部分数据)，因此也可以作为本店的数据参考。

淘宝生意参谋怎么用来选品?小结：

1.从上面分析中，竞店T恤类目的主要价格重心是在78元，而且78元这个价位的转化也都比其他价位要高，另外从数据看就算是预热期间，其转化率依然比较高，这也是因为这家竞点在本次618活动中折扣力度比较弱，加上本身价格不高，所以其转化率相对于我们而言要高出不少(见下面自身店铺分析)，但是这个对于活动当天所产上升的蓄水能力会比较弱会造成爆发性不够强。

2.另外我们从第二点分析中也可以看到，该竞店的T恤虽然说流量是强势，但是其加购力度却弱很多，

3.价格层销售商，该竞店的85-110这个价格段商品过度分散，而且从这上面的分析思路，我们是可以分析消费者对于价格心理档次的分层的，来给我们自身店铺的价格分级做参考依据。(不过这里只是一个个案数据，可以去延伸更多数据来做辅助分析，案例就不过多阐释)

4.另外该竞店手淘搜索流量占比非常高，而且其访问深度也有了比较高的提升，钻展投放在近期的增长幅度高达271%，该分析可以作为我们自身店铺流量结构的参考。

淘宝生意参谋怎么用来选品?知己知彼百战百胜!的解读就到这里啦!希望大家看完之后有所收获!更多生意参谋的内容请关注鱼爪电商，还可以在网页下方给我们留言哦!