相信看过生意参谋上期文章的朋友们都知道如何在双11前为自家淘宝店铺布局了，这期生意参谋给大家讲讲怎么打造爆款？爆款商品可以吸引买家，制造盈利，使得店铺销售火爆。然而打造爆款并没有那么简单，除了周密的规划之外还需要大量资金投入，那么如何抓住规律打造爆款？

本课程分享了爆款打造的思路及方法，助你抢占人气排名，做好爆款储备、成长、爆发、衰退四个时期的工作要点，倍增店铺总成交量，大大提升店铺的评分与综合排名。

一、为什么要打造爆款呢？

可以这么说，因为我们经营一个店铺的时候，我们没有办法去让店铺的每一样产品销量都很高，尤其对于中小型卖家而言，想尽办法给店铺引流、购买转化要消耗多少脑细胞。那这时候我们就可以打造一个爆款，通过这一爆款产品来获取流量，从而把买家引进店铺浏览进行购买转化，所以爆款运营能力=流量吸纳能力。

二、怎么打造爆款呢？

“爆款”，是每个卖家都很熟悉的一个名词，具有“三高”一说，“高流量、高订单量、高曝光量”但是相对“一低”是利润低。想要达到关注度高的产品，设定价格相对都不会高，所以我们一般会设置1-2件爆款。而在选择爆款上面，我们可从几个维度来设置：

1. 产品

爆款的宝贝代表的是店铺的重要流量来源，如果因为价格走的是低价吸引买家而选择质量不过关的产品，一旦爆款的评价做差了，造成很多差评，那就要重新去打造爆款，之前积累的订单评价就要清零。其次，既然选择了一款宝贝做爆款，就要先找到充分的货源。不然好不容易爆款有一定的效果，货量跟不上，会影响买家的购买体验，所以我们在选择爆款时要提前考虑好这些问题。

2. 关键字和描述图

爆款宝贝有卖点才有市场，这个卖点不一定是要有多低的价格或者有多夸张的营销手法，但是同一类目的产品这么多，怎么才可以让自家店铺的产品脱颖而出，是需要设计标题和展示图片的技巧上下功夫。主要是关键词和描述图的选用，这个多数是要通过分析同类目或者竞品的数据来进行参考，后根据自家产品的特点去进行优化。所以卖家们时刻要关注淘宝SEO，如果发现转化率不高的词根就要及时更换，这时候可使用专业标题工具去进行分析优化。

3. 定价

最后的定价，也是爆款中最重要的环节。卖家都知道，爆款的价格是不可以随便地去更改，如果修改的幅度过大还会遭到淘宝的处罚和降权。在前期阶段，我们要能接受爆款的利润低或者是不盈利的情况，对于利润期望我建议是-1%-1%，哪怕有1%的亏损但是能够给我们店铺带来更多的引流效果，那这1%换个思维，我们可以看作是广告费。那在定价方面我们可以通过销量较多的竞品去调整，如果一件衣服成本是90元，同类目的竞争对手标价是100元，那我们可以在能接受没利润甚至亏损的情况下调整到89-95元，相对店铺的利润款把价格提高10元以上，款式只要比较独特也是可以拉回收支平衡。

其实打造爆款是每个卖家经营淘宝店铺的必经之路，如果你还没为自家店铺打造爆款或者店铺爆款的收藏或者销售量一直都不高，那可以从以上三个维度去分析自己的爆款是否有所不足的地方，然后去优化改进。要通过不断地摸索，熟悉淘宝的运营技巧才可以比别人更少走一些弯路。

大家有更多的电商知识想要和生意参谋讨论以及免费获取更多干货可加v：1552550149。