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个人跨境电商赚钱吗?怎么做才能赚钱?

2021-07-07200

跨境电商现在已经开始进入了一个比较完善、比较成熟的时期,并不是我们随便上个产品就有销量的。有很多商家却是以个人名义加入的,不知道个人做跨境电商是否赚钱呢?

一、赚钱吗?

而跨境电商的几个主流平台,例如:亚马逊、eBay、Wish、速卖通等,发展都已经相当成熟,对于个人卖家来说,这些老平台的规则更加严格,玩法更加复杂,要赚钱不是那么容易的。

二、怎么做才能赚钱?

01、调整思维

目前的跨境电商主要有两种,一种是平台式的,比如海拉网购、天猫国际、京东国际,还有一种是个人或者团体式的。

平台式的就不说了,就说个人或者团体式的,这个很麻烦,因为人手有限,不适应国外环境等原因,要完成选品、物流等程序周期太长,而且交易还牵扯到出入境清关、国际结算等,可以说是劳心劳神。

那么,要做跨境电商就一定要做全品类的吗?就一定要个人或者团体出国吗?不,其实仔细看国内,也有不少代购平台,它们能帮你完成出入境清关和国际结算环节,甚至,他们都帮你选好商品了,你要完成的只有销售、分销环节,典型代表是乐淘、易买、单创等平台,下面我就以单创为例具体说说。

02、如何选择平台

做跨境电商牵扯到的事物多,涉及面广,所以,选跨境电商平台一定要慎重。

首先,这个平台必须规模够大,实力够强,否则运作效率太低,最好是企业控股,能拿到全球独家销售权和控价权,这样可以避免恶性竞争和价格战的情况出现。

其次,这个平台的运营思路必须清晰,选品理念必须先进,一定要分销等级少但等级差距大,否则推广难度太大,而且必须是管道收益,能确保人人享有公平待遇。

最后,这个平台的产品可以少,但必须要精,否则产品竞争力不强,最好是品牌众多,代理一个平台就能代理几十个国际品牌。比如主打大健康、大美丽的Mitoq、蔓索、莱文医生、Thalissi等,其产品在海外名列前茅,名声在外,具体品牌晗文就不多说了,不然会被媒体号判定为低质内容。

03、如何选择品类

选择平台是开启跨境电商的第一步,第二步是选择自己所要推广的产品方向,具体可分为全品类、高端类、中端类、普惠性等四个方向,全品类就不说了,那就是个大超市,我只说一下其他三类。

高端类,这类产品价格高,受众群体小,一般都是大牌明星、流量名人在用,虽然周围很少见到,但这类产品确实功效过人,利润也高,如果圈子里的人收入水平不是特别高,就不要选了,选了也卖不掉,当然,一些具有特殊功效的产品还是很好卖的,比如燃烧脂肪的、增强记忆力的、增强免疫力的。

中端类,这类产品价格偏高,但也有不少人在用,其功效超过市场上的绝大部分产品,利润也相对可观,是最好的选择,但这类产品也细分种类,一般来说,面膜、面霜、饮品比较好卖,而且很火爆,往往开抢就秒售罄。

本身跨境电商就比较难做,个人做跨境电商就更难了,当然,不排除一些非常优秀的人,个人做更加赚钱的可能。但是,对于普通大众来说,个人做跨境电商想要赚钱还是要多努力的。

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