逛品多多的时候发现很多店铺的宝贝图片上都写着“免费试用”的字样。估计很多买家心里会问:在品多多免费试用是什么意思？到底是真是假？来看看吧！

这是在品多多开店的卖家为了打消买家的一些顾虑，可以使用零货款的商品的一种活动。但是有时候也不是完全免费的，比如有时候买家要付快递。早期的免费试用主要是一些库存积压严重、具有相对实用价值的未售出商品。现在免费试用主要出现在非必需品行业，比如电脑软件、化妆品、保健品等非耐用品。

如果经常用拼多多购物，会发现便宜的东西还挺多的，那为什么这么实惠呢？

很多专家也讨论过这个话题。之前有人在一个券商研讨会上讨论过这个话题，最后的结果是平多多的营销成本比较低。

他算了一笔账，卖了100块的零食。他在其他平台和拼多多上能赚多少利润？这个100元的零食，成本价55元，剩下的45元是利润空。

第一步是在物流上花钱，100元的零食，天猫的送货费是15元，拼多多是20元。因为品多多没有购物车的概念，所以送货成本比较高。

第二步，把钱花在营销费用上，就是广告、营销、买流量钱。想卖100个零食，需要在其他平台花25元，而在品多多只要10元。这是因为拼多多基本不需要买流量，降价1元的效果比买流量更现实。

这样也是100个零食，其他购物平台利润大概45-15-25=5元；而拼多多是45-20-10=15元。当然，这不是最终结果。如果在品多多输入几百亿的补贴，可以降低10%的成本，那么品多多的利润就是15+10=25元。

简单来说，也是100块钱的零食。卖家在其他平台的利润只有5元。如果他不赚钱，最多只能打九五折；但在品多多，就不一样了，因为它的利润有25元，所以可以给客户最大75%的折扣。

当然，这个数据不是静态的，因为在佣金方面，拼多多不收卖家。现在依然坚持“0提成”、“0平台服务年费”的政策，但其他平台不一样。他们一般向卖家收取2%-5%的软件服务费和平台服务年费。就这样，拼多多的利润优势立刻显现出来。

如果你曾经因为品多多商品价格低而质疑过商品质量，今天看了我的介绍，你已经知道原因了。说实话，品多多在这方面还是有自己的独到之处的。