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淘宝开店如何获得高流量与转化率

2021-04-12161

卖家每天想的都是流量和转型。流量是给店铺带来结果的第一步。如果一开始流量小,转化率就不提了。如果卖家想避开淘宝店铺的流量和转化率,那么必须做到以下两点......

第一,获得高转化率:戳买家痛点

戳买方痛点是一个很好的方案,对提高转化率很有帮助,但是大部分卖方的方案并不符合,那么什么样的方案能戳买方痛点呢?

用于快速消费品,卫生纸,洗衣液等。,除了品牌依赖,消费者关心的是折扣是否足够强大,是否是正品(毕竟网上曝光的高仿假货太多)。如果正版有保障,足够实惠,相信转换不会差。

消费者对不同的产品有不同的关注。59元的套衫,消费者关心的是色差和款式,590的羊绒衫,消费者关心的是质量。根据消费者自己的喜好来定位他们是非常重要的。网上有很多卖新鲜水果的,但是网上买水果一定要讲究新鲜、健康、速度,所以在文案中突出这些很容易打动消费者。

但是问题来了。消费者关注的痛点有哪些?以神奇毛巾为例,在淘宝上搜索,销量是每单位价格几块,看他们的累积评价,发现物流,颜色质量等。是消费者关心的问题。从属性相同的直接对手那里找卖点更直接有效。但是要选择对的对手,5元魔巾和199进口魔巾是没有参照物的。

总结起来,有三个步骤:第一步,找到属性相同的直接竞争对手。第二步,看累积评价,好的评价,不好的评价,排除单个评价找到痛点。第三步,整理卖点,集思广益,选择简单易记的文案,避免文笔优雅晦涩。毕竟消费者的停留时间是有限的。虽然我们不是大神,但也不一定能写好。

二、获得高流量:活动+详情页+主图

如果店铺有好的详细页面,那么我们就搜索流量。目前的交通渠道有直通车、钻展、异地、自然搜索。如果你想要更多的流量,宝贝标题和活动非常重要。标题优化、选词、上架时间这些我们应该都比较熟悉,这里就不多说了。

这里主要说一下店铺活动。什么样的活动最有吸引力?肯定是让买家觉得有便宜又赚钱的营销,而且免费票的形式很多,比如某个特定时间第一个地方拿的免费票。或者在淘宝试用中心开展活动。还有大学关于返现的问题。一个卖家的产品没有太大优势。漂亮的详情页抵挡不住返现的诱惑。好评后又兑现回50元,但客户价格只有200多。大量买家会对返现给予好评。另外可以送一些增值的礼包。增值礼包如何体现,就看文案怎么写了。比如卖健身产品的,发电子舞蹈视频的。

任何吸引人的活动都要在主地图上显示!我们的主图是吸引点击,要和产品、活动、关键词紧密相关,这样才能保证主图的准确性。吸引更多买家点击,增加点击量,增加流量。

关于淘宝直通车,大家都会开,但是开好的不多,质量得分影响关键词的出价及展现,如果质量得分低,还会影响店铺的自然流量。为什么?因为花钱引进的流量转化都不好的话,那自然流量即便给到卖家,也会判定为浪费流量,不如将流量给到转化好的卖家。这也就是为什么有人开车之后发现自然流量没有了的原因,所以关键词主图很重要。

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