今天分享8月新开童装C店，从8月28日上车开始推广，通过打造爆款带动到现在50天左右时间店铺日销售额已经稳定在4万7左右了。主要把从初期到目前直通车的策略和中途的调整方式详细盘点。大家看能否有一定的启发吧。Dhk鱼爪电商

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下面我们一步一步看过程：Dhk鱼爪电商

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先对店铺基本情况做一个简单分析：Dhk鱼爪电商

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基本情况：新开的童装C店，货源充足，产品主要是儿童秋冬的上衣。店铺基础情况很简单，新店，有货，希望今年秋冬能够做起来。款式大众。全店一共也只有10个宝贝。Dhk鱼爪电商

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成本：所有产品单件成本18-25元左右。Dhk鱼爪电商

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主要款式：儿童羽绒服，以及儿童羽绒马甲和棉衣。马甲库存最多。重点产品就是马甲了。Dhk鱼爪电商

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好了，店铺基本情况就这些。下面是操作过程。Dhk鱼爪电商

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一，店铺定位：Dhk鱼爪电商

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1，开店的目的：新店，希望能够尽量短时间起来，前期最大程度不亏本。Dhk鱼爪电商

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2，店铺定位： 定位中档价位。Dhk鱼爪电商

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8月时，大致统计了一下，8月时间儿童羽绒马甲类的，按销量最多前面2页的，价位基本都是从16元到99元。所有88款宝贝，基本一半以内卖价在30元以内，30到50以内的有20多款，只有10几款价格再50-100元。先不管别人的赚不赚钱，我们自己的这个店如果要赚钱的话，基本定价在50以内都没有什么意义。左右衡量和对比上下价位的产品质量等，最终定价在69元，毛利率大概在1.8倍左右。Dhk鱼爪电商

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定价的考虑：Dhk鱼爪电商

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1，盼望以低价不赚钱的方式做，提升竞争力。怎么搞？我们自己一件的成本需要25元，去卖30以内或者40以内，加之单品本身差别不大，童装都那个样子，差异化太低，加之定位这个价格，就是把自己放在这个庞大的低价群中去竞争了。淘宝没有最低价只有更低价。因此一开始做店，在未来什么都还不是很明朗的前提下，不能轻易把自己丢在这个低价竞争的漩涡中去。Dhk鱼爪电商

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2，价格既要有利润空间，又能最大程度的符合产品对于消费者的性价比期待。按照我们自身的成本，40以内已经不考虑，50左右其实是可以接受的，刚好一倍的毛利润，但是50左右的价格，其实和40的差别不太大，我们说产品的差异化，一是产品本身的差异化，二是价格区间的差异化，这2者对应的就是对买家的分类，就如价格而言，长期买20元衣服的人，偶尔去买30-40-的有这个概率，但是要让他们去买50-60甚至更高的几率就小了，同样，长期购买50-100元左右的人，买20-30左右单价的衣服的几率也不大。各种价位有各种价位对应的客户群体。Dhk鱼爪电商

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因此我们综合考量，1是充足的利润空间，2是最大限度的体现出差异化，产品质量能过的了关，比上不足，比下有一定的距离。就来抓我们这个价格区间的人群。Dhk鱼爪电商

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店铺视觉的考虑：Dhk鱼爪电商

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我们是打算要尽快的将店铺推起来，因此视觉作为最基本的条件，不好好策划是不行的。Dhk鱼爪电商

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上面我们看了销量前面两页的价格，我们再来看视觉图片，前面大多数低价位的，颜色搭配感觉都太杂，图片搭配太混太多，主要分为有模特和无模特，因此综合考量后还是采取2套方案：Dhk鱼爪电商

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1：有模特实拍图，背景灰色或者白色。Dhk鱼爪电商

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2：无模特实拍图，背景灰色或者白色。Dhk鱼爪电商

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既视感要简洁。Dhk鱼爪电商

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视觉这块，从初期到目前看来，还是比较成功的，但是刚开始还是费了很多功夫调整，从结合好卖家的设计效果再到后面的简化简化直到效果符合我们自己的。Dhk鱼爪电商

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二，基础准备Dhk鱼爪电商

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这里主要就是落实店铺的前面的几点定位，产品价格设置好，标题编辑，以及页面的设计。Dhk鱼爪电商

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最开始采用有模特实拍做图。本身店铺的宝贝少，做起来也是很快的。然后准备好几款宝贝的基础销量评价，每款5个左右就可以了。Dhk鱼爪电商

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三，推广策略Dhk鱼爪电商

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和所有小店铺通用的操作方式一样，采取直通车打造爆款的方式来做。Dhk鱼爪电商

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我们所在的这个类目和服装是一样的性质的，都是有季节性变化的，同时我们这个类目产品的特性也有，怎么来说，我们成年人购买服装，有很多时候会很在意我们买的是什么牌子的衣服啊什么的，这个童装，说实话，多数的消费者对于品牌性的概念还是比较低的，因此对于童装而言，在换季的时候甚至比女装或者男装更加有机会能够卖起来。同时这个类目的消费者除了有孩子的父母，还有孩子的叔叔阿姨等长辈。Dhk鱼爪电商

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因此，在换季的时间节点，我们产品少，以马甲为主。店铺也只有马甲可以推。那么初期就需要快速确定到底能不能推。初期推广的目的就是要迅速检测出我们的产品是否有竞争力。同时需要根据直通车反馈回来的数据来对店铺进行调整。微商代理" style="white-space: normal;">微商代理Dhk鱼爪电商

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